Para vender productos de marca en Amazon necesitas proveedores mayoristas fiables. Encontrarlos suele ser lo más difícil: muchos mayoristas solo venden a empresas, piden pedidos mínimos o emiten facturas que Amazon no acepta. En esta guía descubrirás dónde encontrar mayoristas para revendedores en España y Europa, qué mayoristas online usan hoy los vendedores de Amazon, qué productos funcionan, cómo verificar un proveedor, cómo escribir tu primera solicitud y cómo analizar una lista de precios en segundos. También tienes una lista de mayoristas de la base de datos de ProfitPath. Para el modelo completo, lee la guía Wholesale en Amazon.
¿Qué es un mayorista y qué tipos de proveedores existen?
Un mayorista compra mercancía en grandes cantidades a los fabricantes y la revende a tiendas y revendedores como tú, no a particulares. Hace de puente entre las marcas y el comercio minorista y ofrece un amplio surtido a precios inferiores a los del minorista. Otros tipos de proveedores son:
- Fabricantes: producen la mercancía y a menudo solo venden grandes cantidades.
- Distribuidores: están autorizados por las marcas para vender sus productos en un país o región.
- Mayoristas: trabajan muchas marcas y categorías en cantidades más pequeñas.
- Plataformas B2B: reúnen las ofertas de muchos proveedores, a menudo con servicios como envío o factura única.
¿Se puede comprar al por mayor como particular? Normalmente no. Los mayoristas piden NIF, alta en el IAE y número de IVA intracomunitario. Para vender en Amazon necesitas de todos modos una actividad, consulta nuestra guía de Seller Central.
Cómo encontrar proveedores en 5 pasos
- Buscar: plataformas B2B, bases de datos, ferias y marcas. Apunta a entre 5 y 10 candidatos.
- Verificar: datos de empresa, NIF-IVA, opiniones, autenticidad y facturas.
- Contactar: enviar una solicitud breve y profesional con tus datos.
- Escanear la lista: comparar cada producto con los precios de Amazon.
- Pedido de prueba: muestras o cantidades pequeñas antes de escalar.
¿Qué productos y categorías elegir?
No todos los productos de una lista de precios son rentables en Amazon. Los buenos productos wholesale tienen precios estables, ventas regulares y muchas reseñas. Las categorías más populares entre revendedores son salud y belleza, juguetes (fuertes en el cuarto trimestre), hogar y cocina, y bricolaje y jardín. Revisa las autorizaciones y restricciones de marca de cada categoría. Solo los datos reales muestran qué es rentable: precio, tarifas, ventas y competencia.
¿Dónde encontrar proveedores mayoristas? 7 vías
1. Mayoristas online y plataformas B2B
Plataformas B2B como Qogita o eany (enlaces de socio) están pensadas para quien revende en Amazon y otros marketplaces. Te registras una vez, ves precios de muchas marcas y pides sin negociar con cada proveedor.
2. Directorios de proveedores
Directorios como europages recogen fabricantes, mayoristas y distribuidores por sector. La búsqueda es gratuita para compradores y puedes contactar directamente. Una ficha no dice nada de precios ni calidad: verifica siempre tú mismo.
3. La base de proveedores de ProfitPath
En ProfitPath encuentras tiendas online y mayoristas de toda Europa, filtrables por país y tipo, por ejemplo «Wholesale». Ves de un vistazo qué proveedores envían a tu mercado. Una selección está más abajo.
4. Contactar directamente con las marcas
Lee la etiqueta: el envase indica el fabricante y a menudo el importador. Pregunta a la marca quién es su distribuidor autorizado en España. Con la búsqueda inversa de ProfitPath buscas entre más de 250 millones de productos por marca y ves qué tiendas la venden.
5. Ferias del sector
Ferias como Intergift en Madrid o Ambiente en Fráncfort te ponen en contacto directo con marcas y mayoristas. Muchos acuerdos empiezan con una conversación en el stand.
6. Stocks y devoluciones
Proveedores como Eurolots venden stocks y palets de devoluciones a revendedores. Los precios son bajos, pero revisa estado y facturas, porque no todo se puede vender como nuevo en Amazon.
7. Google y comunidades
Busca «proveedores mayoristas + categoría» o «mayoristas para revender + categoría». Las comunidades de vendedores comparten contactos fiables y avisan de estafas.
Cómo buscar bien en una plataforma B2B
- Busca por marca: encuentras distribuidores que la trabajan oficialmente.
- Usa los filtros: país y categoría para encontrar proveedores que envían a España.
- Indica tus requisitos: cantidades, mercado de destino y exigencias de facturación.
- Contacta con varios: compara ofertas, algunos no responderán.
Qogita y eany: plataformas B2B para vendedores de Amazon
Muchos usuarios de ProfitPath compran hoy a través de Qogita y eany. Ambas plataformas se dirigen a revendedores en marketplaces como Amazon. ProfitPath es socio de Qogita y eany y recibe una comisión si te registras con nuestros enlaces. A ti no te cuesta nada extra.
Qogita es una plataforma B2B especializada en salud y belleza. Según Qogita, ofrece productos de más de 500 proveedores y distribuidores y unas 10.000 marcas con autenticidad garantizada, para revender en la UE y el Reino Unido. Todo el catálogo de Qogita está integrado en ProfitPath, así que puedes filtrar productos por beneficio y ventas.
Con el código ProfitPath100 obtienes 100 € de descuento en tu primera compra: regístrate en Qogita. Más sobre la asociación entre ProfitPath y Qogita.
eany es una plataforma B2B lituana para revendedores en marketplaces. Según eany, accedes a más de 300 proveedores europeos verificados, envío a 0 € y una única factura. El registro es gratuito y el pedido mínimo es de 300 €. Regístrate en eany.
Lista de mayoristas de la base de datos ProfitPath
Estos mayoristas y proveedores B2B figuran como proveedores wholesale en la base de datos de ProfitPath. La lista está en orden alfabético y no es un ranking.
| Proveedor | Web | Especialidad |
|---|---|---|
| Aessepi Forniture | aessepiforniture.it | Productos de limpieza e higiene |
| B2B Outlet46 | b2b.outlet46.de | Moda y calzado |
| Bell Italia | bell-italia.com | Consultar surtido en la web |
| BigBuy | bigbuy.eu | Mayorista y dropshipping, amplio surtido |
| Cosibella Wholesale | cosibella-wholesale.com | Cosmética |
| CPA Distributor | cpadistributor.com | Juguetes |
| Dinotoys | dinotoys.nl | Consultar surtido en la web |
| eany (socio) | eany.io | Plataforma B2B, 300+ proveedores UE |
| Eurolots | eurolots.com | Stocks y palets de devoluciones |
| Giochi Giachi | giochigiachi.it | Juguetes |
| Qogita (socio) | qogita.com | Salud y belleza, 500+ proveedores |
Importante: no garantizamos ninguno de los proveedores de la lista, tampoco Qogita ni eany. La lista es solo informativa. Verifica cada proveedor antes de pedir, sobre todo autenticidad, facturas y condiciones. Tampoco garantizamos que comprar a estos proveedores te permita obtener la aprobación (ungating) de una marca o categoría en Amazon. Solo Amazon decide si acepta una factura y te aprueba. ProfitPath no asume ninguna responsabilidad por las compras a estos proveedores.
Verificar un mayorista: checklist
- Empresa real: un proveedor serio indica dirección y contacto reales. Revisa aviso legal, NIF-IVA, registro mercantil y opiniones.
- Derecho de distribución: compra a distribuidores autorizados o directamente a la marca, porque la mercancía del mercado gris puede provocar reclamaciones de propiedad intelectual.
- Factura que Amazon acepta: para las aprobaciones Amazon pide una factura de un fabricante o distribuidor, de 180 días como máximo, con tu nombre y dirección como en tu cuenta de vendedor, el nombre y la dirección del proveedor y al menos 10 unidades en total. Puedes ocultar los precios. Incluso una factura correcta no garantiza la aprobación: Amazon revisa cada solicitud y puede pedir más documentos.
- Cumplimiento: marcado CE para muchos productos y registros RAP para aparatos eléctricos y envases, consulta la guía RAEE y número WEEE.
- Costes y disponibilidad: calcula el coste total por unidad, envío y posibles aranceles incluidos.
- Muestras y pedido de prueba: calidad, plazo de entrega y etiquetado antes del primer pedido grande.
Plantilla de e-mail para contactar con un mayorista
Asunto: Solicitud de cuenta de distribuidor, [Tu empresa]. Hola, somos un comercio online con sede en [ciudad] y vendemos [categorías] en Amazon en España y Europa. Nos interesan sus marcas [marcas] y queremos abrir una cuenta de cliente profesional. ¿Podrían enviarnos su lista de precios, el pedido mínimo, los plazos y condiciones de entrega y las condiciones de pago? Podemos facilitarles nuestro NIF y número de IVA. Un saludo, [Nombre, empresa, contacto]
Consejo: escribe a una persona concreta, insiste con amabilidad tras una semana y compara las respuestas de varios proveedores.
Analizar una lista de precios en segundos
Con la lista de precios empieza el trabajo de verdad, a menudo con miles de filas. El Wholesale Scanner de ProfitPath lo hace en segundos:
- Sube la lista: CSV, XLSX o PDF, o pega las filas, sin plantilla. Hasta 150.000 filas por escaneo.
- Asigna columnas: SKU, precio de compra y stock se detectan automáticamente.
- Ordena los resultados: cada fila recibe precio de Amazon, beneficio neto, margen, ROI y ventas, calculados con tarifas FBA reales e IVA, en los seis mercados de Amazon de la UE y el Reino Unido de una vez.
El escáner está incluido en el plan Sourcing mayorista con escaneos ilimitados, gratis durante 14 días.
Negociar: precios, pedido mínimo y plazos
- Pedido mínimo: un mínimo alto inmoviliza capital. Negocia cantidades de prueba para los primeros pedidos.
- Precios: los descuentos suelen llegar a cambio de más volumen o pedidos regulares.
- Entrega: acuerda plazos, gastos de envío, devoluciones y transmisión del riesgo.
- Pago: deja las condiciones por escrito. El primer pedido suele pagarse por adelantado.
- Etiquetado: pregunta si el proveedor puede poner etiquetas FNSKU, o usa un centro de preparación.
No dependas nunca de un solo proveedor. Al menos dos socios te protegen de roturas de stock y mejoran tu posición negociadora.
Errores frecuentes
Mirar solo el precio, saltarse las muestras, calcular listas a mano, no revisar las facturas y hacer un primer pedido demasiado grande: son los errores que más cuestan a quien empieza. El stock que no se vende inmoviliza dinero y genera costes de almacenamiento.
Preguntas frecuentes sobre proveedores mayoristas
¿Dónde encontrar mayoristas online para revender?
En plataformas B2B como Qogita o eany, en directorios como europages, en la base de proveedores de ProfitPath y directamente con las marcas.
¿Se puede comprar al por mayor sin empresa?
Normalmente no. Los mayoristas venden a empresas y autónomos y piden NIF y número de IVA.
¿Qogita merece la pena para vender en Amazon?
Muchos usuarios de ProfitPath compran hoy a través de Qogita. Ofrece productos de marca de salud y belleza con autenticidad garantizada, y su catálogo está integrado en ProfitPath.
¿Qué facturas acepta Amazon?
Facturas de fabricantes o distribuidores, de 180 días como máximo, con tu nombre y dirección, los datos del proveedor y al menos 10 unidades en total. La aprobación la decide Amazon en cada caso.
Conclusión
Encuentras buenos proveedores mayoristas en plataformas B2B, directorios, bases de datos, ferias y contactando con las marcas. Lo decisivo es verificar: producto original, facturas correctas y condiciones justas. Empieza con muestras, escanea cada lista de precios con el Wholesale Scanner y crea varias relaciones de confianza.
