Comprar un producto para revenderlo en Amazon sin conocer su historial es apostar a ciegas. ¿El precio actual es normal o está inflado? ¿El producto se vende de verdad? ¿Amazon está en la ficha? Keepa responde a estas preguntas en segundos, con años de datos sobre precios, ventas y competencia.
En esta guía aprendes a leer un gráfico de Keepa, a analizar un producto en seis pasos y a evitar los errores que cuestan dinero a los vendedores que empiezan.
¿Qué es Keepa?
Keepa es un rastreador de precios de Amazon que registra el historial de miles de millones de productos en los distintos marketplaces. Muestra la evolución del precio, el ranking de ventas, la Buy Box y el número de vendedores en gráficos claros, en la propia ficha del producto. Para quien hace arbitraje online, arbitraje minorista o wholesale, es una de las herramientas más usadas para validar un producto antes de comprarlo.
Los datos clave de Keepa
- Historial de precios: cómo ha cambiado el precio de Amazon y de los vendedores externos durante meses o incluso años.
- Ranking de ventas: la posición del producto en su categoría, el mejor indicador de la demanda.
- Precio de la Buy Box: el precio al que compra realmente la mayoría de los clientes.
- Número de ofertas: cuántos vendedores han ofrecido el producto a lo largo del tiempo.
- Reseñas y valoración: cómo han evolucionado el número de reseñas y la nota media.
Instalar Keepa
Instala la extensión «Keepa - Amazon Price Tracker» para Chrome, Firefox, Edge o Safari. En cuanto abras un producto en Amazon.es, el gráfico de Keepa aparecerá debajo de la descripción. Fuera de casa, la app de Keepa para iOS y Android te da los mismos gráficos.
Cómo leer un gráfico de Keepa
Los colores del gráfico
- Área naranja: el precio de Amazon cuando vende el producto directamente
- Línea rosa: el precio de la Buy Box
- Línea verde: el ranking de ventas
- Triángulos naranjas: ofertas de vendedores externos con Logística de Amazon (FBA)
- Cuadrados azules: ofertas de vendedores externos que envían ellos mismos (FBM)
- Línea negra: el precio de segunda mano
Personalizar la vista
A la derecha del gráfico puedes activar u ocultar cada línea con un clic. Quédate solo con lo que te ayuda en el análisis, por ejemplo Buy Box, ranking y número de ofertas.
Cómo analizar un producto con Keepa en 6 pasos
Paso 1: revisa el historial de precios
Un precio estable indica un mercado fiable. Las bajadas bruscas pueden ser oportunidades de compra. Los patrones de temporada, por ejemplo antes de Navidad o durante el Prime Day, te ayudan a planificar tu stock. Ojo con un precio actual muy por encima de la media: puede volver a bajar antes de que tu mercancía llegue a Amazon.
Paso 2: analiza el ranking de ventas
Cuanto más bajo es el ranking, más se vende el producto. Un ranking bajo y constante indica una demanda fuerte. Cada pequeña bajada de la línea verde suele ser una venta. Un ranking que sube durante varios meses puede indicar menos interés o más competencia.
Paso 3: evalúa la Buy Box
Mira quién gana la Buy Box y a qué precio. Si Amazon la tiene casi siempre, vender será difícil. Las mejores oportunidades son las fichas donde los vendedores externos la ganan con regularidad. Para profundizar, lee nuestra guía sobre cómo ganar la Buy Box de Amazon.
Paso 4: mide la competencia
Muchos vendedores en una ficha suelen acabar en guerra de precios. Pocos vendedores significan más margen. Si el número de ofertas se dispara de golpe, el chollo se ha corrido y es mejor dejarlo pasar.
Paso 5: lee las reseñas
Un producto bien valorado y con muchas reseñas suele venderse mejor y tener menos devoluciones. Una valoración que ha bajado últimamente puede señalar un problema de calidad.
Paso 6: decide
Quédate con un producto solo si se cumplen tres cosas: demanda constante, competencia asumible y un margen sano después de las tarifas de FBA y el IVA. Para calcular ese margen en segundos, ProfitGo te muestra beneficio, ROI y tarifas directamente en Amazon.
Ejemplo: analizar un altavoz Bluetooth
Tomemos un altavoz Bluetooth en Amazon.es. Su precio es estable durante el año, con bajadas en Black Friday y Prime Day. Se mantiene en el top 1.000 de la categoría Electrónica, así que la demanda es fuerte. Los vendedores externos ganan a menudo la Buy Box, incluso cuando Amazon tiene stock. El número de ofertas oscila entre 10 y 20, una competencia asumible. El producto tiene más de 1.000 reseñas con una nota de 4,5. Si tu precio de compra deja un buen margen después de las tarifas, es un buen candidato.
Funciones avanzadas de Keepa
- Product Finder: filtra todo el catálogo por ranking, precio, categoría o presencia de Amazon para descubrir productos nuevos.
- Exportación de datos: exporta tus resultados en CSV para analizarlos en Excel o Google Sheets.
- Alertas de precio: recibe un aviso en cuanto un precio baje de tu umbral. Te lo explicamos todo en nuestra guía para crear una alerta de precio en Amazon con Keepa.
- Productos de temporada: si el ranking mejora cada año en diciembre, prepara tu stock ya en otoño.
Keepa y ProfitPath: primero encontrar, luego verificar
Keepa es excelente para verificar un producto, pero no te dice dónde comprarlo más barato. Ahí entra ProfitPath. La Supplier Search recorre más de 1.000 tiendas europeas, la búsqueda A2A compara los marketplaces de Amazon de la UE y Reino Unido, y Price Alerts te avisa cuando un producto alcanza tu objetivo de beneficio después de tarifas e IVA. Encuentras la oportunidad con ProfitPath y la confirmas con el gráfico de Keepa.
Errores que debes evitar
- Fijarte solo en el ranking: un buen ranking no garantiza ni margen ni poca competencia.
- Ignorar la presencia de Amazon: si Amazon vende y se queda la Buy Box, venderás poco.
- Olvidar las tarifas: FBA, almacenamiento, envío e IVA pueden comerse todo tu margen.
- Dejar de vigilar después de comprar: el mercado cambia rápido. Sigue de cerca tus productos y crea alertas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta Keepa?
Los gráficos, la extensión, la app y las alertas de precio son gratuitos. Keepa Pro cuesta 29 € al mes o 290 € al año y desbloquea los datos para vendedores: detalles del ranking, historial de la Buy Box, Product Finder y listas de más vendidos.
¿Cómo funciona Keepa?
Keepa registra de forma continua los precios y el ranking de los productos en los marketplaces de Amazon. Después, la extensión muestra ese historial como gráfico en cada ficha, y puedes crear alertas para cualquier producto.
¿Es seguro Keepa?
Sí. Keepa lo usan millones de personas y se instala desde las tiendas oficiales de navegadores y móviles. No necesitas iniciar sesión con tu cuenta de Amazon para usarlo. Instálalo solo desde esas tiendas oficiales o desde keepa.com.
¿Basta Keepa para encontrar productos rentables?
Keepa te dice si un producto se vende y a qué precio. No te dice dónde comprarlo ni cuánto ganarás después de tarifas. Para eso, combínalo con una herramienta de sourcing y una calculadora de beneficio. Nuestra comparativa de alternativas a SellerAmp te ayuda a elegir.
Conclusión
Keepa convierte datos en bruto en decisiones de compra. Lee el historial de precios, comprueba la demanda con el ranking, mira quién tiene la Buy Box y cuántos vendedores hay en la ficha. Con un poco de práctica analizas un producto en menos de un minuto.
Para ponerlo en práctica, lee nuestra guía de arbitraje online, la comparativa de las mejores apps escáner para Amazon o nuestra guía de wholesale en Amazon. Y si te preguntas qué es exactamente un ASIN, te lo explicamos aquí.
