¿Amazon o eBay? Para quien hace arbitraje, la respuesta en 2026 es clara: Amazon es el canal principal. eBay es un buen complemento para la mercancía que no se vende en Amazon, como stock parado, devoluciones o artículos usados. Wallapop, Vinted y webs similares están pensadas para particulares y no son una plataforma seria para profesionales. En esta comparativa te explico las diferencias clave entre Amazon y eBay, las comisiones en 2026, un ejemplo de cálculo, la trampa del IVA al comprar en eBay y cómo combinar ambos marketplaces.
Lo esencial en pocas líneas
En Amazon vendes en fichas de producto existentes con mucha demanda, ganas la Buy Box con Logística de Amazon (FBA) y escalas con software. En eBay creas tus propios anuncios, normalmente envías tú y compites por visibilidad. Para arbitraje: primero Amazon, después eBay para lo que no se vende. Y no compres mercancía en eBay sin una factura completa con IVA, o perderás el IVA deducible.
Amazon vs eBay: las diferencias clave
Amazon funciona como unos grandes almacenes online centralizados, con precios fijos y un pago estandarizado. eBay es un marketplace abierto donde puedes vender en subasta o a precio fijo, y los compradores pueden hacerte ofertas. La diferencia más importante: en Amazon hay una sola ficha por producto, compartida por todos los vendedores. En eBay cada vendedor crea su propio anuncio con fotos y descripción.
| Amazon | eBay | |
|---|---|---|
| Listado | Una ficha por producto, compartida | Un anuncio por vendedor |
| Formato | Precio fijo | Subasta, Cómpralo ya, ofertas |
| Compradores | Buscan producto nuevo y envío Prime rápido | Buscan gangas, segunda mano y rarezas |
| Cuota | 39 € + IVA al mes (Profesional) o 0,99 € por artículo (Individual) | Ninguna sin tienda |
| Comisión | Normalmente 7 a 15 % según categoría, más tarifas FBA | Según categoría, más una tarifa fija por pedido |
| Logística | FBA gestiona almacén, envío y devoluciones | Normalmente tú |
| Para arbitraje | Canal principal | Complemento |
Alcance, clientes y visibilidad en España
Para muchos compradores en España, Amazon es el primer sitio donde buscar online. Sus clientes están listos para comprar, buscan sobre todo producto nuevo de marca, comparan precios rápido y compran cuando envío y opiniones convencen. En arbitraje aprovechas ese alcance desde el primer día, porque vendes en fichas que ya existen. eBay tiene otro tipo de cliente: muchos compradores miran mucho el precio y buscan gangas, segunda mano, recambios, fin de serie y nichos. El alcance es menor, pero la presión sobre precios en productos de nicho suele ser más baja y puedes hablar directamente con los compradores.
Por qué Amazon gana para el arbitraje
La demanda ya existe. Los clientes buscan en Amazon productos de marca concretos. Añades tu oferta a una ficha existente y aprovechas su alcance desde el primer día.
Logística de Amazon. Con FBA, Amazon gestiona almacén, envío, atención al cliente y devoluciones. Tus ofertas son Prime y ganan la Buy Box con más frecuencia. En eBay el almacén y el envío corren de tu cuenta.
Escalar con software. Hay herramientas que analizan miles de tiendas buscando deals rentables para Amazon. La Supplier Search de ProfitPath compara más de 1.000 tiendas de la UE y Reino Unido con Amazon, y las Price Alerts te avisan de nuevos deals. Para vender en eBay no existe nada comparable.
La confianza del comprador. Los clientes conocen los envíos rápidos, las devoluciones fáciles y la Garantía de la A a la Z de Amazon, y esa confianza se traslada a tu oferta.
Dónde eBay da más libertad. En eBay personalizas anuncios y tienda, fijas tus condiciones de devolución y puedes mostrar mejor una marca propia. Para arbitraje con marcas de terceros esa libertad importa poco: mandan la demanda y la rotación.
Algoritmos, publicidad y herramientas de marketing
En Amazon el algoritmo decide quién gana la Buy Box según precio, método de envío, plazo de entrega y rendimiento del vendedor, no automáticamente el más barato. En eBay la búsqueda ordena cada anuncio por relevancia, precio con envío, valoraciones y calidad del anuncio, que tienes que optimizar tú. Ambos ofrecen publicidad: Sponsored Products en Amazon y anuncios promocionados en eBay con una comisión extra. Para arbitraje en Amazon normalmente no necesitas publicidad, porque la ficha ya tiene tráfico.
Cuándo tiene sentido eBay
Muchos vendedores de nuestra comunidad usan eBay como segundo canal: para el stock parado en FBA que acumula tarifas de almacenamiento, para devoluciones y taras, y para productos de nicho o de colección, a menudo vendidos en subasta.
Comisiones de eBay y tarifas de Amazon en 2026
En Amazon.es el plan Profesional cuesta 39 € + IVA al mes y el Individual 0,99 € por artículo vendido. A eso se suma una comisión por venta, normalmente del 7 al 15 % según la categoría, y las tarifas FBA de envío y almacenamiento. eBay cobra a los vendedores profesionales una comisión por valor final según la categoría, calculada sobre el importe total con envío, más una tarifa fija por pedido. Consulta siempre los porcentajes actuales de tu categoría en la página de tarifas de eBay. Ejemplo: con un artículo de 40 € y un 15 % en Amazon pagas 6,00 € más la tarifa FBA, pero envío, almacén y devoluciones están resueltos. En eBay el porcentaje puede ser parecido o menor, pero pagas aparte envío, embalaje y tu tiempo. ProfitGo te muestra el beneficio exacto en Amazon en la propia ficha del producto.
Comprar en eBay: cuidado con el IVA
Muchos principiantes compran en eBay para revender en Amazon. Es arriesgado. Un particular no te da factura con IVA, así que no puedes deducir nada. Muchos profesionales venden artículos usados en el régimen especial de bienes usados (REBU), sin IVA desglosado en la factura. Frente a una compra con factura completa, puedes perder hasta un 21 % de margen. Esos justificantes tampoco sirven para desbloquear marcas en Amazon. Por eso ProfitPath se centra en tiendas online y mayoristas con facturas limpias. Más en nuestra guía de arbitraje online en Amazon y en la guía qué vender en Amazon sin aprobación.
Wallapop, Vinted y similares: no para profesionales
Wallapop, Vinted y webs parecidas están pensadas para particulares que venden lo que ya no usan. A un profesional le faltan alcance, protección adecuada y la posibilidad de automatizar y escalar. Nuestro consejo: Amazon para la mayor parte de la facturación, eBay como complemento, y el resto lo dejas.
Vender en Amazon y eBay a la vez
Compra según la demanda en Amazon, por ejemplo entre las mejores marcas para arbitraje en Amazon. Vigila tu stock y pasa a eBay lo que se queda demasiado tiempo en FBA. Con la Logística multicanal de Amazon puedes enviar pedidos de otros canales desde tu stock FBA. Y sincroniza el inventario para evitar ventas duplicadas. Todos los modelos de negocio de Amazon están en la comparativa arbitraje Amazon vs private label.
Consejos para elegir
La plataforma adecuada depende de tu modelo de negocio, tus objetivos y tu surtido. ¿Vendes producto nuevo de marcas conocidas con arbitraje? Amazon. ¿Tienes mucha segunda mano, piezas únicas o nichos? eBay. Tras unos meses, un análisis de ventas por canal te muestra dónde rinde de verdad tu esfuerzo.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor vender en Amazon o en eBay?
Para arbitraje, Amazon, porque la demanda ya existe en las fichas y FBA se encarga del envío. eBay es un buen complemento para segunda mano, devoluciones y stock parado.
¿Qué comisiones cobra eBay a un vendedor profesional?
Una comisión por valor final según la categoría sobre el importe total con envío, más una tarifa fija por pedido. Los porcentajes exactos están en la página de tarifas de eBay.
¿Cuánto se queda Amazon por venta?
Normalmente entre el 7 y el 15 % según la categoría, más 39 € + IVA al mes con el plan Profesional y las tarifas FBA si usas FBA.
¿Se puede vender en Amazon y eBay a la vez?
Sí. Muchos vendedores usan Amazon como canal principal y eBay para lo que no se vende. Sincroniza el inventario.
¿Qué diferencia hay entre eBay y Amazon?
En Amazon todos los vendedores comparten una ficha por producto y compiten por la Buy Box. En eBay cada vendedor tiene su propio anuncio, puede usar subastas y normalmente envía él mismo.
¿Wallapop o Vinted para un revendedor?
Ninguno de los dos: están pensados para particulares. Para arbitraje, Amazon como canal principal y eBay como complemento.
Conclusión: primero Amazon, eBay como complemento
Para ganar dinero con arbitraje, céntrate en Amazon. eBay sirve para la mercancía que no se vende allí, y Wallapop o Vinted no merecen tu tiempo como profesional. Compra con facturas completas para que funcionen el IVA y las aprobaciones. Nuestro Q4 Ungating Playbook gratuito (en inglés) te muestra las 50 marcas que merece la pena desbloquear, y ProfitPath se prueba gratis durante 14 días.
