Si quieres vender en Amazon en varios países de Europa, tienes dos opciones principales: el programa Pan-EU de Amazon (Logística de Amazon paneuropea) y la Red Logística Europea EFN (European Fulfilment Network). Ambas usan Logística de Amazon (FBA), pero cambian mucho en almacenamiento, gastos de envío e IVA. En 2026 llegan nuevas reglas: desde septiembre de 2026 el programa Pan-EU exige una oferta activa en los Países Bajos, y Bélgica seguirá en febrero de 2027. En esta guía descubrirás cómo funcionan Pan-EU y EFN, cuánto cuestan, qué requisitos se aplican y qué programa encaja con tu negocio.
¿Qué es Pan-EU de Amazon?
Con Pan-EU envías tu mercancía a un solo centro logístico en un país. Amazon reparte después tu inventario FBA automáticamente entre varios países de la UE según la demanda. Amazon ofrece almacenamiento en siete países: Alemania, Francia, Italia, España, Países Bajos, Polonia y República Checa. Aun así, gestionas todo el inventario de forma centralizada en una sola cuenta de vendedor.
- Los pedidos salen de centros cercanos al cliente, la entrega es más rápida.
- Pagas tarifas de envío locales más bajas en lugar de tarifas transfronterizas.
- Tus productos muestran el logo Prime en todos los países.
La desventaja: cada país donde Amazon almacena tu mercancía exige un registro de IVA.
¿Qué es la Red Logística Europea (EFN)?
Con la EFN almacenas la mercancía en un solo país, por ejemplo en España. Con una cuenta de vendedor europea puedes vender igualmente en todas las tiendas de la UE. Si llega un pedido de Alemania o Francia, Amazon lo envía desde el almacén español. Se paga una tarifa transfronteriza, claramente más alta que la local. Según Amazon, los pedidos enviados a través de la EFN también son aptos para Prime.
La ventaja de la EFN: solo necesitas NIF-IVA en el país de almacenamiento y declaras las ventas a particulares de otros países de la UE mediante la ventanilla única OSS. Subes tus ofertas a cada tienda con el mismo SKU. A cambio, la entrega es más lenta y los gastos por pedido son mayores.
Pan-EU, EFN y Europa Central: la comparativa
| Pan-EU | EFN | Programa Europa Central | |
|---|---|---|---|
| Almacenamiento | DE, FR, IT, ES, NL, PL, CZ | un solo país | Alemania, Polonia, Rep. Checa |
| Tarifas de envío | tarifas locales | recargo transfronterizo | −0,26 € por unidad en Amazon.de |
| Plazo de entrega | rápido | más largo | rápido en Alemania |
| IVA | registro en cada país de almacenamiento | un país, más OSS | Alemania, Polonia, Rep. Checa |
| Ideal para | muchos países, ventas altas | empezar y probar | foco en Alemania |
Novedad 2026: ofertas activas en Países Bajos y Bélgica
- Desde el 3 de septiembre de 2026 cada producto del programa Pan-EU necesita una oferta activa en Amazon.nl, también los productos registrados hace tiempo.
- A partir del 26 de febrero de 2027 Amazon exigirá también una oferta activa en Bélgica al registrar nuevos productos en Pan-EU.
- Importante: se trata de una oferta activa, no de almacenamiento. No tienes que almacenar mercancía en los Países Bajos ni en Bélgica.
- Excepciones posibles, por ejemplo si un producto no puede venderse allí, el etiquetado no cumple los requisitos de idioma o no existe página de producto.
Los productos afectados aparecen en Seller Central en el inventario de Pan-EU. La elegibilidad se revisa por producto, no por cuenta.
Requisitos del programa Pan-EU en 2026
- Ofertas activas en Alemania, Francia, Italia, España y Países Bajos, con el mismo SKU por ASIN
- Bélgica desde el 26.02.2027 para nuevos registros
- Al menos dos países de almacenamiento activos entre Alemania, Francia, Italia, España y Países Bajos
- NIF-IVA en cada país de almacenamiento y declaraciones periódicas
- Alta en la ventanilla OSS para ventas a distancia de más de 10.000 € al año en la UE
- Normas nacionales: idioma del etiquetado, registros de envases y seguridad de los productos en cada país
Consejo para Suecia: las tarifas locales solo se aplican si Alemania está activa como país de almacenamiento.
IVA con Pan-EU y EFN en los países de la UE
- Pan-EU: la obligación de IVA nace con la primera unidad que Amazon almacena en un país. Debes registrarte allí y presentar declaraciones periódicas. Los traslados de mercancía entre almacenes de distintos países también deben declararse.
- Planifica con tiempo: un registro de IVA en otro país suele tardar de ocho a doce semanas. Activa los países de almacenamiento solo cuando todo esté listo.
- EFN: solo estás registrado en un país. Desde el 1 de julio de 2021, las ventas a particulares de otros países de la UE se declaran mediante OSS a partir de 10.000 € de ventas a distancia al año.
- La OSS no sustituye el registro en los países de almacenamiento. El servicio de cálculo de IVA de Amazon ayuda con las facturas, pero no asume tus obligaciones de declaración.
Muchos vendedores trabajan con un asesor fiscal o proveedor de IVA que cubre todos los países. Más sobre los costes en la guía de los costes de Amazon FBA.
Tarifas: ¿cuánto cuestan Pan-EU y EFN?
- Pan-EU: pagas las tarifas FBA locales del país del pedido. Según Amazon, las tarifas locales son de media un 45 % más baratas que las tarifas transfronterizas de la EFN.
- EFN: a la tarifa FBA se suma un recargo por envío a otros países, según tamaño, peso y destino.
- Para todos: desde el 17 de abril de 2026 se aplica un recargo de combustible y logística del 1,5 % a las tarifas FBA en Europa y el Reino Unido.
- Inventario bajo: por debajo de 28 días de cobertura puede aplicarse una tarifa por nivel bajo de inventario en Alemania, Francia, Italia y España.
Compara las tarifas reales por producto antes de decidir, no solo las medias.
Otras opciones FBA: Europa Central, MCI y Remote Fulfilment
- Programa Europa Central: Amazon almacena tu mercancía también en Polonia y República Checa. En las ventas en Amazon.de ahorras al menos 0,26 € por unidad, pero necesitas registro de IVA en Polonia y República Checa.
- Inventario multipaís (MCI): eliges tú a qué países envías la mercancía en lugar de que Amazon la reparta. Un punto intermedio entre EFN y Pan-EU.
- Remote Fulfilment al Reino Unido: desde el Brexit el Reino Unido ya no forma parte de Pan-EU. Con Remote Fulfilment puedes vender igualmente a clientes británicos desde tu stock en la UE.
¿Cuándo compensa Pan-EU y cuándo EFN?
- La EFN te conviene si empiezas a vender en Europa y quieres probar nuevos mercados, no quieres registros de IVA en varios países, o todavía vendes poco fuera de España.
- Pan-EU compensa si vendes con regularidad en varios países de la UE, quieres reducir los gastos por pedido y entregar más rápido, y puedes gestionar el IVA en varios países.
Para quien hace arbitraje: con Pan-EU cada producto debe poder venderse en cinco marketplaces europeos. Con ProfitGo ves beneficio, tarifas FBA y permiso de venta en ocho marketplaces. Si usas un centro de preparación, puedes usar Pan-EU o EFN igual.
Cómo activar Pan-EU en Seller Central
- Crear las ofertas: copia tus ofertas a las otras tiendas europeas con la creación de ofertas internacionales, con el mismo SKU.
- Resolver el IVA: regístrate en todos los países de almacenamiento previstos antes de que Amazon reparta la mercancía.
- Elegir países de almacenamiento: activa al menos dos en la configuración de FBA.
- Revisar el estado: comprueba en el inventario de Pan-EU que todos los productos son aptos.
Más sobre la gestión de tu cuenta en nuestra guía de Seller Central.
Preguntas frecuentes sobre Pan-EU y EFN
¿Qué significa Pan-EU en Amazon?
Pan-EU es la Logística de Amazon paneuropea. Amazon reparte tu inventario FBA en hasta siete países de la UE y envía los pedidos desde un almacén cercano al cliente con tarifas locales.
¿Qué diferencia hay entre Pan-EU y EFN?
Con Pan-EU Amazon almacena tu mercancía en varios países, con la EFN en uno solo. Pan-EU es más barato por pedido pero exige registro de IVA en cada país de almacenamiento.
¿Tengo que pagar IVA en cada país con Pan-EU?
Necesitas registro y declaraciones de IVA en cada país de almacenamiento. Las ventas a países sin stock se declaran mediante OSS.
¿Los pedidos de la EFN son aptos para Prime?
Sí, según Amazon los pedidos enviados a través de la EFN también son aptos para Prime. Eso sí, la entrega suele tardar más que con Pan-EU.
¿Tengo que almacenar en los Países Bajos?
No. Desde el 3 de septiembre de 2026 necesitas una oferta activa en Amazon.nl, pero no almacenamiento en los Países Bajos.
¿El Reino Unido forma parte de Pan-EU?
No, desde el Brexit ya no. Con Remote Fulfilment puedes vender igualmente a clientes británicos desde la UE.
Conclusión
La EFN es la entrada más sencilla a Europa: un país de almacenamiento, un registro de IVA, pero gastos de envío más altos. Pan-EU compensa cuando vendes con regularidad en varios países de la UE, pero exige registros de IVA y, desde septiembre de 2026, ofertas activas en los Países Bajos. Revisa tus productos, calcula las tarifas FBA reales y elige el programa que encaja con tu negocio.
