eBay o Amazon? Per chi fa arbitraggio la risposta nel 2026 è chiara: Amazon è il canale principale. eBay e Kaufland sono buoni complementi per la merce che su Amazon non si vende, come giacenze, resi o articoli usati. Subito, Vinted e siti simili sono pensati per i privati e non sono una vera piattaforma per i professionisti. In questo confronto ti mostro le differenze principali tra Amazon ed eBay, le commissioni eBay e i costi Amazon nel 2026, un esempio di calcolo, la trappola dell'IVA quando compri su eBay e come combinare i due marketplace.
In breve
Su Amazon vendi su pagine prodotto esistenti con una forte domanda, vinci la Buy Box con Logistica di Amazon (FBA) e scali con il software. Su eBay crei le tue inserzioni, di solito spedisci da solo e lotti per la visibilità. Per l'arbitraggio: prima Amazon, poi eBay e Kaufland per ciò che non si vende. E non comprare la merce su eBay senza una fattura regolare con IVA, altrimenti perdi l'IVA detraibile.
Amazon vs eBay: le differenze principali
Amazon funziona come un grande magazzino online centralizzato, con prezzi fissi e un checkout standard. eBay è un marketplace aperto dove puoi vendere all'asta o a prezzo fisso, e gli acquirenti possono farti proposte. La differenza più importante: su Amazon c'è una sola pagina per prodotto, condivisa da tutti i venditori. Su eBay ogni venditore crea la propria inserzione con foto e descrizione.
| Amazon | eBay | |
|---|---|---|
| Inserzione | Una pagina per prodotto, condivisa | Un'inserzione per venditore |
| Formato | Prezzo fisso | Asta, Compralo Subito, Proposta d'acquisto |
| Acquirenti | Cercano prodotti nuovi, consegna Prime veloce | Cercano affari, usato e rarità |
| Canone | 39 € + IVA al mese (Professionale) o 0,99 € per articolo (Individuale) | Nessuno senza Negozio |
| Commissione | Di solito 7-15 % per categoria, più costi FBA | Circa 6,5-15 % per categoria, più 0,35 € per ordine |
| Logistica | FBA gestisce magazzino, spedizione e resi | Di solito da te |
| Per l'arbitraggio | Canale principale | Canale aggiuntivo |
Pubblico, clienti e visibilità in Italia
Amazon è per molti italiani il primo punto di riferimento per gli acquisti online. I suoi clienti sono pronti ad acquistare, cercano soprattutto prodotti nuovi di marca, confrontano i prezzi in fretta e comprano quando consegna e recensioni convincono. Come venditore in arbitraggio ottieni questo pubblico dal primo giorno, perché vendi su pagine prodotto già esistenti. eBay ha una clientela diversa: molti acquirenti sono attenti al prezzo e cercano affari, usato, ricambi, fine serie e nicchie. Il pubblico è più piccolo, ma la pressione sui prezzi nei prodotti di nicchia è spesso minore e puoi parlare direttamente con gli acquirenti.
Commissioni eBay 2026: venditori professionali e privati
Venditori professionali. eBay addebita una commissione sul valore finale che dipende dalla categoria, circa dal 6,5 % per l'elettronica fino al 15 % in altre categorie, calcolata sull'importo totale pagato dall'acquirente, spedizione e IVA incluse. A questa si aggiungono 0,35 € per ordine e una piccola tariffa di adeguamento normativo. Con un Negozio eBay alcune commissioni si riducono e hai più inserzioni gratuite.
Venditori privati. Dal 1° settembre 2026 chi vende come privato e risiede nello SEE non paga più la commissione sul valore finale nella maggior parte delle categorie. Il costo passa all'acquirente con la Protezione acquisti: 0,10 € per oggetto più una percentuale tra il 2 % e il 7 % in base al prezzo. Per i professionisti questa novità non vale.
Costi Amazon a confronto. Su Amazon.it il piano Professionale costa 39 € + IVA al mese, quello Individuale 0,99 € per articolo venduto. La commissione di vendita è di solito tra il 7 % e il 15 % a seconda della categoria, più i costi FBA di spedizione e stoccaggio. Verifica sempre i tassi aggiornati della tua categoria.
Esempio: un articolo da 40 € spedizione inclusa, con il 12 % su eBay e il 15 % su Amazon. Su eBay paghi 4,80 € più 0,35 €, quindi circa 5,15 €, e in più spedizione e imballaggio. Su Amazon paghi 6,00 € più la tariffa FBA, ma spedizione, stoccaggio e resi sono gestiti. Alla fine i costi sono spesso più vicini di quanto dicano le percentuali. ProfitGo ti mostra il profitto esatto su Amazon direttamente nella pagina prodotto.
Perché Amazon vince per l'arbitraggio
La domanda c'è già. I clienti cercano su Amazon prodotti di marca precisi. Aggiungi la tua offerta a una pagina esistente e sfrutti subito il suo pubblico.
Logistica di Amazon. Con FBA Amazon gestisce magazzino, spedizione, assistenza clienti e resi. Le tue offerte sono Prime e vincono più spesso la Buy Box. Su eBay magazzino e spedizione sono a carico tuo.
Scalare con il software. Esistono strumenti che analizzano migliaia di negozi alla ricerca di affari per Amazon. La Supplier Search di ProfitPath confronta oltre 1.000 negozi di UE e Regno Unito con Amazon, e i Price Alerts ti segnalano i nuovi affari. Per vendere su eBay non esiste nulla di paragonabile.
La fiducia degli acquirenti. I clienti conoscono consegne rapide, resi semplici e la Garanzia dalla A alla Z di Amazon, e questa fiducia si trasferisce alla tua offerta.
Dove eBay offre più libertà. Su eBay personalizzi inserzioni e Negozio, decidi tu le condizioni di reso e puoi presentare meglio un tuo marchio. Per l'arbitraggio con marchi altrui questa libertà conta poco: decidono domanda e velocità di vendita.
Algoritmi, pubblicità e strumenti di marketing
Su Amazon l'algoritmo assegna la Buy Box in base a prezzo, metodo di spedizione, tempi di consegna e performance del venditore, non automaticamente al prezzo più basso. Su eBay la ricerca ordina le singole inserzioni per pertinenza, prezzo con spedizione, feedback e qualità dell'inserzione, che devi ottimizzare tu. Entrambi offrono pubblicità: su Amazon gli Sponsored Products, su eBay le inserzioni promosse con una commissione aggiuntiva. Per l'arbitraggio su Amazon la pubblicità di solito non serve, perché la pagina prodotto ha già traffico.
Quando conviene eBay o Kaufland
Molti venditori della nostra community usano eBay e Kaufland come canale aggiuntivo: per la merce ferma in FBA che accumula costi di stoccaggio, per resi e merce di classe B, e per prodotti di nicchia o da collezione, spesso venduti all'asta. Kaufland funziona come Amazon, con pagine prodotto condivise, e con un solo account vendi in più paesi europei.
Kaufland in breve. Il pacchetto Basic costa 39,95 € + IVA al mese, la commissione va circa dal 7 al 16 % a seconda della categoria, calcolata sul prezzo lordo con spedizione. Pubblicare le offerte è gratuito, e con un solo account vendi su più marketplace Kaufland in Europa, Italia compresa.
Comprare su eBay: attenzione all'IVA
Molti principianti comprano su eBay per rivendere su Amazon. È rischioso. Un privato non ti dà una fattura con IVA, quindi non puoi detrarre nulla. Anche molti professionisti vendono l'usato in regime del margine, senza IVA in fattura. Rispetto a un acquisto con fattura regolare puoi perdere fino al 22 % di margine. Questi documenti non servono nemmeno per sbloccare un marchio su Amazon. Per questo ProfitPath punta su negozi online e grossisti con fatture pulite. Approfondisci nella nostra guida all'arbitraggio online su Amazon e nella guida cosa vendere su Amazon senza approvazione.
Subito, Vinted e simili: non per i professionisti
Subito, Vinted e siti simili sono pensati per i privati che vogliono liberare casa o armadio. A un professionista mancano pubblico, tutele adeguate e la possibilità di automatizzare e scalare. Il nostro consiglio: Amazon per la maggior parte del fatturato, eBay e Kaufland come complemento, il resto lo lasci perdere.
Vendere su Amazon ed eBay insieme
Compra in base alla domanda su Amazon, ad esempio tra i migliori marchi per l'arbitraggio Amazon. Tieni d'occhio lo stock e sposta su eBay o Kaufland ciò che resta troppo in FBA. Con la Logistica multicanale di Amazon puoi far spedire gli ordini di altri canali dal tuo stock FBA. E sincronizza le giacenze per evitare vendite doppie. Tutti i modelli di business Amazon sono nel confronto arbitraggio Amazon vs private label.
Consigli per scegliere
La piattaforma giusta dipende dal tuo modello di business, dai tuoi obiettivi e dal tuo assortimento. Vendi prodotti nuovi di marchi noti con l'arbitraggio? Allora Amazon. Hai molto usato, pezzi unici o nicchie? Allora eBay. Vuoi un secondo marketplace con processi simili ad Amazon? Allora Kaufland. Dopo qualche mese, un'analisi delle vendite per canale ti mostra dove il tuo impegno rende davvero.
Domande frequenti
Conviene vendere su eBay o su Amazon?
Per l'arbitraggio conviene Amazon, perché la domanda esiste già e FBA gestisce le spedizioni. eBay è un buon complemento per usato, resi e giacenze.
Quali sono le commissioni eBay per i venditori professionali?
Una commissione sul valore finale per categoria, circa dal 6,5 % al 15 % dell'importo totale, più 0,35 € per ordine e una piccola tariffa di adeguamento normativo.
Vendere su eBay è gratis per i privati?
Dal 1° settembre 2026 sì, nella maggior parte delle categorie per i privati residenti nello SEE. Paga invece l'acquirente con la Protezione acquisti.
Si può vendere su Amazon ed eBay contemporaneamente?
Sì. Molti venditori usano Amazon come canale principale ed eBay o Kaufland per ciò che non si vende. Sincronizza le giacenze.
Qual è la differenza tra eBay e Amazon?
Su Amazon tutti i venditori condividono una pagina per prodotto e competono per la Buy Box. Su eBay ogni venditore ha la propria inserzione, può usare le aste e di solito spedisce da sé.
Conviene Kaufland per chi vende su Amazon?
Sì, come canale aggiuntivo. Funziona in modo simile ad Amazon, costa 39,95 € + IVA al mese più la commissione e dà accesso a più paesi europei.
Meglio Subito o Vinted per un rivenditore?
Nessuno dei due: sono pensati per i privati. Per l'arbitraggio restano Amazon come canale principale ed eBay o Kaufland come complemento.
Conclusione: prima Amazon, poi eBay e Kaufland
Per guadagnare con l'arbitraggio, concentrati su Amazon. eBay e Kaufland servono per la merce che non si vende, Subito e Vinted non valgono il tuo tempo da professionista. Compra con fatture regolari, così IVA e approvazioni funzionano. Il nostro Q4 Ungating Playbook gratuito (in inglese) ti mostra i 50 marchi da sbloccare, e ProfitPath si prova gratis per 14 giorni.
