Prima di comprare anche una sola unità, ti serve un numero: quanto ti resta dopo che Amazon ha trattenuto le sue commissioni. Un calcolatore Amazon FBA ti dà la risposta in pochi secondi. Inserisci prezzo di vendita, prezzo d'acquisto e dimensioni del prodotto, e il calcolatore FBA ti mostra commissioni di vendita, commissioni FBA, costi di stoccaggio, profitto netto, margine e ROI. Così verifichi ogni prodotto prima di acquistare la merce.
Il problema: la maggior parte dei calcolatori FBA online è stata creata per Amazon.com. Ignorano l'IVA, usano le tariffe americane e non conoscono né EFN né Pan-EU. Se vendi su Amazon.it o su un altro marketplace europeo, i loro numeri possono sbagliare di diversi euro per unità. Questa guida ti spiega come funzionano le commissioni Amazon nel 2026, come calcolare le commissioni FBA passo dopo passo e quale calcolatore Amazon FBA è il più preciso.
Calcolare commissioni Amazon FBA e margine: la risposta rapida
Ogni calcolatore Amazon FBA segue la stessa formula di base:
Profitto netto = prezzo di vendita − IVA − commissione di vendita − commissione di gestione FBA − costi di stoccaggio − altri costi − prezzo d'acquisto
Da qui ricavi gli indicatori che decidono l'acquisto:
- Fatturato = prezzo di vendita IVA esclusa moltiplicato per le unità vendute
- Margine = profitto netto diviso per il prezzo di vendita totale
- ROI (ritorno sull'investimento) = profitto netto diviso per il prezzo d'acquisto
- Prezzo di pareggio = il prezzo di vendita al quale il profitto netto è esattamente zero
Che cos'è un buon risultato? Su Amazon FBA un margine del 15-20 % è di solito considerato sano. Molti venditori chiedono anche almeno il 25-30 % di ROI e almeno 2 € di profitto netto per unità. Usa stime prudenti per prezzo di vendita e costi. Meglio una bella sorpresa che restare con merce che fa perdere soldi.
Le commissioni Amazon spiegate: tutto ciò che un calcolatore FBA deve includere
La struttura delle commissioni Amazon ha quattro parti principali: piano di vendita, commissioni di vendita, commissioni di gestione e costi di stoccaggio. A queste si aggiungono commissioni extra che molti dimenticano, più i tuoi costi logistici e di marketing.
1. Piano di vendita: Individuale o Professionale
Con il piano Individuale non paghi un canone mensile ma 0,99 € per ogni articolo venduto. Il piano Professionale costa 39 € al mese IVA esclusa, indipendentemente da quanto vendi. Oltre circa 40 vendite al mese conviene il Professionale, che include anche caricamento in blocco, pubblicità, categorie soggette ad approvazione e report.
La maggior parte dei calcolatori FBA non considera il canone perché è un costo fisso. Per un controllo veloce va bene. Per il tuo business plan, distribuisci i 39 € sulle vendite previste.
2. Le commissioni di vendita Amazon
Amazon applica una commissione di vendita su ogni articolo venduto. È una percentuale del prezzo di vendita totale, cioè l'importo pagato dall'acquirente: prezzo dell'articolo più spedizione e confezione regalo, IVA inclusa. Se la percentuale è inferiore al minimo per articolo, paghi il minimo di 0,30 €.
La maggior parte delle commissioni di vendita è tra l'8 % e il 15 %, a seconda della categoria. Esempi dalle tariffe 2026 dei negozi europei:
| Categoria | Commissione di vendita (2026) |
|---|---|
| Elettronica, Informatica | 7 % |
| Prodotti per la casa | 8 % fino a 20 €, 15 % oltre |
| Bellezza, Salute e Cura della persona | 8 % fino a 10 €, 15 % oltre |
| Abbigliamento e Accessori | 5 % fino a 15 €, 10 % da 15 a 20 €, 15 % oltre |
| Abbigliamento e cibo per animali | 5 % fino a 10 €, 15 % oltre |
| Giochi e Giocattoli, Cucina, Sport | 15 % |
| Videogiochi e accessori gaming | 15 % |
| Forniture per aziende, industria e scienza | 15 % |
| Fai da te | 13 % |
| Accessori elettronici | 15 % fino a 100 €, 8 % sulla parte eccedente |
Alcune categorie funzionano a scaglioni. In Auto e Moto, per esempio, paghi il 15 % sulla parte del prezzo totale fino a 50 € e il 9 % sulla parte eccedente. Mobili, Gioielli e Orologi funzionano allo stesso modo con altre soglie. Un buon calcolatore FBA deve applicare correttamente entrambe le aliquote.
La commissione di chiusura: libri, musica, video e DVD pagano anche una commissione fissa per unità. Molti la dimenticano perché riguarda solo i media, ma sui libri economici può mangiarsi tutto il profitto.
Commissioni di vendita ridotte nel 2026: Amazon ha abbassato diverse aliquote. Abbigliamento e Accessori scendono al 5 % fino a 15 €, Prodotti per la casa all'8 % fino a 20 €, Alimentari e Integratori al 5 % fino a 10 €.
3. Le commissioni di gestione FBA
Con Logistica di Amazon (Fulfillment by Amazon, FBA) paghi un importo fisso per unità venduta. Copre prelievo, imballaggio, spedizione e assistenza clienti. L'importo dipende dalla fascia di dimensioni, dal peso di spedizione e dal marketplace in cui vendi. Per i pacchi, Amazon usa il maggiore tra peso reale e peso volumetrico.
Esempi dalla tabella tariffe FBA in vigore dal 1° luglio 2026 (FBA locale, per unità):
| Fascia | Peso di spedizione | Italia | Germania | Francia | Spagna |
|---|---|---|---|---|---|
| Busta leggera | ≤ 100 g | 3,41 € | 2,54 € | 3,32 € | 3,23 € |
| Busta standard | ≤ 460 g | 3,64 € | 2,68 € | 3,77 € | 3,45 € |
| Pacco piccolo | ≤ 400 g | 4,54 € | 3,39 € | 5,07 € | 3,74 € |
| Pacco piccolo | ≤ 900 g | 4,95 € | 3,40 € | 5,79 € | 3,95 € |
| Pacco standard | ≤ 1,9 kg | 5,29 € | 3,95 € | 6,44 € | 4,94 € |
Dal 17 aprile 2026 Amazon aggiunge un supplemento carburante e logistica dell'1,5 % alle commissioni di gestione FBA in Italia, Germania, Francia, Spagna, Regno Unito e in altri negozi europei. Un calcolatore FBA aggiornato lo include in automatico.
FBA a basso prezzo: la maggior parte dei prodotti fino a 20 € ottiene ora in automatico tariffe ridotte. Un pacco piccolo fino a 400 g costa allora 3,91 € invece di 4,54 € su Amazon.it.
4. Costi di stoccaggio mensili e di lungo periodo
Amazon addebita costi di stoccaggio mensili in base al volume medio occupato dalla tua merce nei centri logistici, per metro cubo nei negozi UE. Da ottobre a dicembre le tariffe salgono nettamente. Per un articolo piccolo si tratta di pochi centesimi per unità, ma per i prodotti che vendono lentamente o quelli ingombranti il conto cresce in fretta.
Due supplementi da tenere d'occhio:
- Supplemento per inventario invecchiato per le unità stoccate da oltre 241 giorni
- Supplemento di utilizzo dello spazio se la tua merce copre più di 22 settimane di vendite
5. Commissioni extra e altri costi
- Tariffa di alta stagione: dal 15 ottobre 2026 al 14 gennaio 2027 Amazon applica un supplemento per unità sugli ordini FBA in Germania e Regno Unito (esclusi prodotti fuori misura e FBA a basso prezzo)
- Supplemento EFN: se vendi in un altro paese partendo da uno stock in Germania, Amazon aggiunge 0,26 € per unità
- Imposta sui servizi digitali (solo Regno Unito): su Amazon.co.uk si aggiunge il 2 % alla maggior parte delle commissioni
- IVA sulle commissioni Amazon: se hai partita IVA la recuperi come IVA sugli acquisti, altrimenti è un costo in più
- Commissione di gestione dei rimborsi: in caso di rimborso, Amazon trattiene una parte della commissione di vendita
- Commissioni per ordini di rimozione, gestione resi e inventario basso
- I tuoi costi: spedizione verso Amazon, prep center, imballaggi, spesa pubblicitaria e altri costi di marketing
La spesa pubblicitaria si dimentica facilmente nel calcolatore FBA. Se usi annunci Sponsored Products, aggiungi la spesa media per unità venduta, altrimenti il margine sembra migliore di quanto sia.
L'IVA: l'errore più grande dei calcolatori americani
In Europa il prezzo pagato dal cliente include l'IVA. Quell'IVA non è il tuo fatturato. Su un articolo da 24,99 € venduto su Amazon.it, 4,51 € (22 %) vanno all'Erario, quindi il tuo fatturato è solo di 20,48 €. In Germania (19 %) sono 3,99 €, in Francia (20 %) 4,17 €.
Allo stesso tempo, Amazon calcola la commissione di vendita sul prezzo totale IVA inclusa. Un calcolatore americano che ignora l'IVA ti mostra oltre 4 € di profitto in più per unità. È la differenza tra un buon affare e una perdita.
Altri due aspetti IVA da controllare nei tuoi calcoli:
- Prezzo d'acquisto netto o lordo: se hai partita IVA e compri dai grossisti, usa il prezzo netto. Se compri in negozi per consumatori senza detrarre l'IVA, usa il prezzo lordo.
- Vendere in più paesi UE: ogni paese ha la sua aliquota IVA. Il Pan-EU richiede un numero IVA in ogni paese in cui Amazon stocca la tua merce. Il nostro confronto Pan-EU vs EFN spiega le opzioni.
Esempio pratico: calcolare le commissioni FBA passo dopo passo
Calcoliamo lo stesso prodotto su Amazon.it e Amazon.de: un utensile da cucina nella categoria Prodotti per la casa, venduto a 24,99 €, peso 350 g, imballato come pacco piccolo. Lo compri a 9,00 € netti, e spedizione verso Amazon più preparazione ti costano 0,40 € per unità.
| Costo per unità | Amazon.it | Amazon.de |
|---|---|---|
| Prezzo di vendita (prezzo totale) | 24,99 € | 24,99 € |
| IVA (22 % / 19 %) | −4,51 € | −3,99 € |
| Commissione di vendita (15 %, prezzo sopra 20 €) | −3,75 € | −3,75 € |
| Commissione di gestione FBA con supplemento 1,5 % | −4,61 € | −3,44 € |
| Costi di stoccaggio (circa 2 mesi) | −0,08 € | −0,08 € |
| Spedizione verso Amazon e preparazione | −0,40 € | −0,40 € |
| Prezzo d'acquisto | −9,00 € | −9,00 € |
| Profitto netto per unità | 2,64 € | 4,33 € |
| Margine | 10,6 % | 17,3 % |
| ROI | 29 % | 48 % |
Su Amazon.it le commissioni Amazon arrivano a circa 8,40 € per unità, e l'IVA se ne prende altri 4,51 €. Su 24,99 € di prezzo ti resta poco più del 10 % di margine, sotto il 15-20 % tipico.
Il marketplace fa la differenza: su Amazon.de lo stesso prodotto rende 4,33 €, perché le commissioni FBA e l'IVA sono più basse. In Spagna sarebbero 3,62 €, in Francia 2,44 €. Confrontare i marketplace prima di inviare merce può quasi raddoppiare il tuo profitto.
Quanto contano le novità 2026: immagina un prodotto simile a 19,99 €, acquistato a 7,00 €. A 19,99 € rientra nell'8 % di commissione per la casa e nella tariffa FBA a basso prezzo (3,91 € più supplemento). Profitto netto su Amazon.it: 3,34 €. Senza queste tariffe ridotte, al 15 % e con la tariffa FBA normale, resterebbero solo 1,30 €. Provare diversi prezzi di vendita nel calcolatore FBA ti mostra quanto può cambiare il margine.
Come usare il calcolatore dei ricavi di Amazon
Amazon offre un calcolatore FBA gratuito: il calcolatore dei ricavi in Seller Central. Stima le commissioni e confronta i metodi di spedizione in tempo reale. Ecco come funziona:
- Passo 1: cerca il prodotto per ASIN, EAN o titolo. Dimensioni, peso e categoria vengono compilati in automatico. Se non sai cos'è un ASIN, leggi la nostra guida all'ASIN.
- Passo 2: inserisci il prezzo di vendita e, se spedisci tu, i tuoi costi di spedizione.
- Passo 3: aggiungi i costi: prezzo d'acquisto, spedizione verso Amazon e altri costi per unità.
- Passo 4: confronta i metodi di spedizione: FBA e spedizione in proprio appaiono affiancati, con ricavi stimati, costi totali e profitto netto.
Punti di forza: gratuito, ufficiale e sempre aggiornato con le tariffe Amazon. Ideale per verificare un singolo prodotto.
Limiti: un prodotto alla volta, cambio manuale del marketplace, e nessuna stima delle vendite, dato sulla Buy Box o storico prezzi. Per un sourcing quotidiano con decine di prodotti all'ora è troppo lento.
Calcolatore di commissioni Amazon o calcolatore di profitto FBA?
Troverai diversi nomi per questi strumenti. Un calcolatore di commissioni Amazon mostra solo ciò che Amazon addebita: commissione di vendita, di gestione e stoccaggio. Un calcolatore di profitto FBA sottrae anche i tuoi costi, l'IVA e la pubblicità per mostrare profitto netto, margine e ROI. Per decidere un acquisto ti serve sempre il secondo, perché anche un prodotto con commissioni Amazon basse può far perdere soldi.
Qual è il miglior calcolatore Amazon FBA?
Il miglior calcolatore FBA è quello adatto ai tuoi marketplace e al tuo modo di lavorare. Ecco il confronto tra le opzioni principali:
| Calcolatore FBA | Ideale per | IVA europea | Più marketplace insieme | Prezzo |
|---|---|---|---|---|
| Calcolatore dei ricavi Amazon | Verificare un singolo prodotto | In parte | No | Gratis |
| ProfitGo (estensione Chrome e app) | Sourcing quotidiano in UE e Regno Unito | Sì, per marketplace | Sì, 8 marketplace | da 19,95 € al mese |
| Strumenti americani (per esempio Helium 10) | Venditori Amazon.com | No | Limitato | Da gratis a pagamento |
ProfitGo è pensato per i venditori europei. Il calcolo del profitto si basa sul calcolatore dei ricavi ufficiale di Amazon, ma funziona direttamente su ogni pagina prodotto Amazon e in qualsiasi negozio online. Imposti una volta il programma di spedizione (EFN, Pan-EU o Europa centrale), se i prezzi d'acquisto sono netti o lordi, e il ROI e il margine target. Da quel momento ogni prodotto mostra subito commissioni Amazon, IVA, profitto netto e ROI, a confronto tra Italia, Germania, Regno Unito, Francia, Spagna, Paesi Bassi, Belgio e Polonia.
Lo screenshot qui sopra mostra lo stesso prodotto in ProfitGo e nel calcolatore di Amazon. Tutte le funzioni sono nella nostra guida all'estensione ProfitGo. Se scansioni soprattutto in negozio, un'app è più comoda. Confrontiamo le opzioni nella guida alle migliori app scanner per Amazon.
FBA o FBM: confrontare i costi di spedizione
Con la spedizione gestita dal venditore (FBM) stocchi, imballi e spedisci tu. Eviti commissioni FBA e costi di stoccaggio, ma paghi la tua spedizione, gli imballaggi e il tuo tempo. Con il piano Professionale stabilisci tu le tariffe di spedizione, l'acquirente le paga e Amazon te le accredita come credito di spedizione. Con il piano Individuale il credito lo fissa Amazon. Ricorda che la commissione di vendita si applica anche all'importo della spedizione.
FBA di solito è più economico e veloce per prodotti piccoli e leggeri che vendono con regolarità, e Prime ti aiuta a vincere la Buy Box. FBM può convenire per articoli pesanti, ingombranti o a rotazione lenta, dove commissioni FBA e stoccaggio si mangiano il profitto. Il calcolatore di Amazon e ProfitGo confrontano entrambe le opzioni per lo stesso prodotto.
Come ridurre le commissioni Amazon FBA
- Sfrutta le soglie di prezzo: un prezzo appena sotto i 20 € può sbloccare commissioni ridotte e la tariffa FBA a basso prezzo.
- Riduci l'imballaggio: passare da pacco standard a pacco piccolo o busta abbassa la commissione di gestione e il peso di spedizione.
- Tieni lo stock leggero: invia solo ciò che vendi in poche settimane per evitare costi di stoccaggio alti, ma non così poco da far scattare la commissione per inventario basso.
- Pianifica il quarto trimestre: i costi di stoccaggio salgono nettamente da ottobre a dicembre, e in Germania e Regno Unito si aggiunge la tariffa di alta stagione.
- Scegli bene il programma di spedizione: EFN è più semplice, Pan-EU dà tariffe locali ma richiede numeri IVA in più paesi.
- Usa i vantaggi per nuovi venditori: i nuovi prodotti FBA possono avere stoccaggio e gestione resi gratuiti tramite il programma FBA Novità.
Amazon FBA è ancora redditizio nel 2026?
Sì, per chi fa i conti prima di comprare. Le riduzioni del 2026 hanno abbassato le commissioni Amazon FBA in media di 0,17 € per unità in Europa, e la tariffa FBA a basso prezzo copre ora la maggior parte dei prodotti fino a 20 €. Allo stesso tempo, il supplemento carburante e la tariffa di alta stagione aggiungono costi. Il tuo profitto dipende meno dalla struttura delle commissioni che dalle tue scelte d'acquisto: i prodotti giusti, al prezzo giusto, con un calcolo preciso. La nostra guida per avviare l'arbitraggio con Amazon FBA con un piccolo budget ti mostra quanto capitale serve.
Per trovare prodotti redditizi, leggi le nostre guide all'arbitraggio online, all'arbitraggio al dettaglio e al wholesale su Amazon.
Domande frequenti
Come stimo le commissioni FBA del mio prodotto?
Con un calcolatore Amazon FBA. Inserisci prezzo di vendita, categoria, dimensioni e peso di spedizione. Il calcolatore somma commissione di vendita, commissione di gestione FBA e costi di stoccaggio. Per risultati precisi in Europa deve anche togliere l'IVA e includere i supplementi del 2026.
Quanto costa Amazon FBA in Italia?
Dipende da dimensioni e peso. Nel 2026 un pacco piccolo fino a 400 g costa 4,54 € di commissione di gestione FBA su Amazon.it, più il supplemento dell'1,5 %. A questo si aggiungono la commissione di vendita (di solito 8-15 %), i costi di stoccaggio e 39 € al mese per il piano Professionale. Per un prodotto tipico da 25 € le commissioni Amazon arrivano a circa 8,40 € per unità.
Come calcolo le mie commissioni da venditore Amazon?
Somma la commissione di vendita (percentuale del prezzo totale IVA inclusa, minimo 0,30 €), il piano di vendita, i costi FBA o di spedizione e lo stoccaggio. Il calcolatore dei ricavi di Amazon e ProfitGo lo fanno in automatico.
Quanto trattiene Amazon in commissioni?
Con Logistica di Amazon la maggior parte dei venditori paga tra il 25 e il 35 % del prezzo di vendita in commissioni Amazon, cioè commissione di vendita più gestione. A questo si aggiunge l'IVA.
Qual è il calcolatore FBA migliore?
Per un singolo prodotto, il calcolatore dei ricavi gratuito di Amazon. Per il sourcing quotidiano in Europa, uno strumento come ProfitGo che calcola IVA e commissioni per marketplace e funziona direttamente sulle pagine prodotto.
Quanto può guadagnare un principiante su Amazon?
Dipende da budget, tempo e scelta dei prodotti. Molti principianti partono con qualche centinaio di euro e puntano a 2-5 € di profitto netto per unità con almeno il 30 % di ROI. Passa ogni prodotto nel calcolatore Amazon FBA prima di comprare.
Conclusione
Un calcolatore Amazon FBA vale quanto le commissioni che conosce. Per chi vende in Europa significa IVA, le tariffe 2026, FBA a basso prezzo e i nuovi supplementi. Usa il calcolatore dei ricavi di Amazon per verificare un singolo prodotto, e uno strumento come ProfitGo quando devi calcolare decine di prodotti al giorno.
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