Comprare un prodotto da rivendere su Amazon senza conoscerne la storia è una scommessa al buio. Il prezzo attuale è normale o gonfiato? Il prodotto si vende davvero? Amazon è presente sulla scheda? Keepa risponde a queste domande in pochi secondi, grazie ad anni di dati su prezzi, vendite e concorrenza.
In questa guida impari a leggere un grafico Keepa, ad analizzare un prodotto in sei passaggi e a evitare gli errori che costano soldi ai venditori alle prime armi.
Che cos'è Keepa?
Keepa è uno strumento per monitorare i prezzi su Amazon che registra la storia di miliardi di prodotti sui vari marketplace. Mostra l'andamento di prezzo, classifica di vendita, Buy Box e numero di venditori in grafici chiari, direttamente nella pagina prodotto. Per chi fa arbitraggio online, arbitraggio al dettaglio o wholesale è uno degli strumenti più usati per validare un prodotto prima di comprarlo.
I dati chiave di Keepa
- Storico prezzi: come è cambiato il prezzo di Amazon e dei venditori terzi nel corso di mesi o anni.
- Classifica di vendita: la posizione del prodotto nella sua categoria, il miglior indicatore della domanda.
- Prezzo della Buy Box: il prezzo a cui la maggior parte dei clienti compra davvero.
- Numero di offerte: quanti venditori hanno offerto il prodotto nel tempo.
- Recensioni e valutazione: come sono cambiati il numero di recensioni e la media.
Installare Keepa
Installa l'estensione “Keepa - Amazon Price Tracker” per Chrome, Firefox, Edge o Safari. Appena apri un prodotto su Amazon.it, il grafico Keepa compare sotto la descrizione. Fuori casa, l'app Keepa per iOS e Android ti dà gli stessi grafici.
Come leggere un grafico Keepa
I colori del grafico
- Area arancione: il prezzo di Amazon quando vende direttamente il prodotto
- Linea rosa: il prezzo della Buy Box
- Linea verde: la classifica di vendita
- Triangoli arancioni: offerte di venditori terzi con Logistica di Amazon (FBA)
- Quadrati blu: offerte di venditori terzi che spediscono da soli (FBM)
- Linea nera: il prezzo dell'usato
Personalizzare la vista
A destra del grafico puoi attivare o nascondere ogni linea con un clic. Tieni solo quello che ti serve per l'analisi, per esempio Buy Box, classifica e numero di offerte.
Analizzare un prodotto con Keepa in 6 passaggi
Passo 1: controlla lo storico prezzi
Un prezzo stabile indica un mercato affidabile. Cali improvvisi possono essere occasioni d'acquisto. Gli andamenti stagionali, per esempio prima di Natale o durante il Prime Day, ti aiutano a pianificare le scorte. Attenzione a un prezzo attuale molto sopra la media: potrebbe scendere prima che la tua merce arrivi da Amazon.
Passo 2: analizza la classifica di vendita
Più la classifica è bassa, più il prodotto vende. Una classifica bassa e costante indica una domanda forte. Ogni piccolo calo della linea verde di solito corrisponde a una vendita. Una classifica che sale per diversi mesi può indicare meno interesse o più concorrenza.
Passo 3: valuta la Buy Box
Guarda chi vince la Buy Box e a quale prezzo. Se Amazon la tiene quasi sempre, vendere sarà difficile. Le occasioni migliori sono le schede in cui i venditori terzi la vincono regolarmente. Per approfondire, leggi la nostra guida per vincere la Buy Box di Amazon.
Passo 4: misura la concorrenza
Molti venditori sulla stessa scheda portano spesso a una guerra dei prezzi. Pochi venditori significano più margine. Se il numero di offerte schizza in alto all'improvviso, l'affare si è diffuso ed è meglio lasciar perdere.
Passo 5: leggi le recensioni
Un prodotto ben valutato e con molte recensioni di solito vende meglio e ha meno resi. Una valutazione in calo negli ultimi tempi può segnalare un problema di qualità.
Passo 6: decidi
Tieni un prodotto solo se valgono tre condizioni: domanda costante, concorrenza gestibile e margine sano dopo le commissioni FBA e l'IVA. Per calcolare questo margine in pochi secondi, ProfitGo ti mostra profitto, ROI e commissioni direttamente su Amazon.
Esempio: analizzare uno speaker Bluetooth
Prendiamo uno speaker Bluetooth su Amazon.it. Il prezzo è stabile durante l'anno, con cali al Black Friday e al Prime Day. Resta nella top 1.000 della categoria Elettronica, quindi la domanda è forte. I venditori terzi vincono spesso la Buy Box, anche quando Amazon ha disponibilità. Il numero di offerte oscilla tra 10 e 20, una concorrenza gestibile. Il prodotto ha oltre 1.000 recensioni con una media di 4,5. Se il tuo prezzo d'acquisto lascia un buon margine dopo le commissioni, è un buon candidato.
Le funzioni avanzate di Keepa
- Product Finder: filtra tutto il catalogo per classifica, prezzo, categoria o presenza di Amazon per scoprire nuovi prodotti.
- Esportazione dati: esporta i risultati in CSV per analizzarli in Excel o Google Sheets.
- Avvisi di prezzo: ricevi una notifica appena un prezzo scende sotto la tua soglia. Trovi tutto nella nostra guida su come impostare un avviso di prezzo Amazon con Keepa.
- Prodotti stagionali: se la classifica migliora ogni anno a dicembre, prepara le scorte già in autunno.
Keepa e ProfitPath: prima trovare, poi verificare
Keepa è ottimo per verificare un prodotto, ma non ti dice dove comprarlo a meno. Qui entra in gioco ProfitPath. La Supplier Search copre oltre 1.000 negozi europei, la ricerca A2A confronta i marketplace Amazon di UE e Regno Unito e Price Alerts ti avvisa quando un prodotto raggiunge il tuo obiettivo di profitto dopo commissioni e IVA. Trovi l'occasione con ProfitPath e la confermi con il grafico Keepa.
Errori da evitare
- Guardare solo la classifica: una buona classifica non garantisce né margine né poca concorrenza.
- Ignorare la presenza di Amazon: se Amazon vende e tiene la Buy Box, venderai poco.
- Dimenticare le commissioni: FBA, stoccaggio, spedizione e IVA possono azzerare il tuo margine.
- Smettere di controllare dopo l'acquisto: il mercato cambia in fretta. Tieni d'occhio i tuoi prodotti e imposta degli avvisi.
Domande frequenti
Quanto costa Keepa?
Grafici, estensione, app e avvisi di prezzo sono gratuiti. Keepa Pro costa 29 € al mese o 290 € all'anno e sblocca i dati per venditori: dettagli della classifica, storico della Buy Box, Product Finder e liste dei più venduti.
Come funziona Keepa?
Keepa registra di continuo prezzi e classifiche dei prodotti sui marketplace Amazon. L'estensione mostra poi questa storia come grafico in ogni pagina prodotto, e puoi impostare avvisi su qualsiasi prodotto.
Keepa è sicuro?
Sì. Keepa è usato da milioni di persone e si installa dagli store ufficiali di browser e smartphone. Non devi accedere al tuo account Amazon per usarlo. Installalo solo da questi store ufficiali o da keepa.com.
Keepa basta per trovare prodotti redditizi?
Keepa ti dice se un prodotto si vende e a che prezzo. Non ti dice dove comprarlo né quanto guadagnerai dopo le commissioni. Per questo combinalo con uno strumento di sourcing e un calcolatore di profitto. Il nostro confronto delle alternative a SellerAmp ti aiuta a scegliere.
Conclusione
Keepa trasforma dati grezzi in decisioni d'acquisto. Leggi lo storico prezzi, verifica la domanda con la classifica, guarda chi tiene la Buy Box e quanti venditori ci sono sulla scheda. Con un po' di pratica analizzi un prodotto in meno di un minuto.
Per mettere tutto in pratica, leggi la nostra guida all'arbitraggio online, il confronto delle migliori app scanner per Amazon o la guida al wholesale su Amazon. E se ti chiedi cos'è esattamente un ASIN, te lo spieghiamo qui.
