Wholesale su Amazon: la guida 2026 per l'Europa

Il wholesale su Amazon è uno dei modi più affidabili per costruire un business e-commerce scalabile senza sviluppare prodotti tuoi. Compri prodotti di marca all'ingrosso da distributori autorizzati, li vendi su schede Amazon già esistenti e sfrutti una domanda che c'è già. Questa guida ti accompagna passo dopo passo: aspetti legali, ricerca prodotti, scelta e verifica dei fornitori, analisi dei listini, trattativa, prezzi e gestione dell'inventario, con un focus chiaro sui venditori in Europa e nel Regno Unito.

I punti chiave

• Wholesale significa rivendere marchi affermati. Compri in grandi quantità da distributori autorizzati e vendi su schede esistenti, di solito con Logistica di Amazon (FBA). Niente sviluppo prodotto, niente brand da costruire.
• Prima sistema la burocrazia. I fornitori si aspettano un'attività registrata, una partita IVA e un numero IVA intracomunitario prima di darti i prezzi all'ingrosso.
• Segui cinque passaggi. Cerca prodotti molto richiesti, trova i fornitori, verificali, controlla la redditività con gli strumenti giusti e poi cresci con processi solidi per inventario e prezzi.
• Lascia il lavoro ripetitivo al software. ProfitPath trova le opportunità e analizza i listini dei fornitori, e ProfitPath Go, attualmente chiamato ProfitGo, controlla ogni prodotto prima dell'acquisto.
• La disciplina batte le scorciatoie. Fornitori affidabili, documenti in ordine, inventario sotto controllo e prezzi che proteggono il margine rendono il wholesale redditizio.

Che cos'è il wholesale su Amazon e in cosa si differenzia dal private label?

Il wholesale su Amazon consiste nell'acquistare prodotti di marchi noti in cartoni o su pallet da distributori autorizzati e rivenderli su Amazon. Come venditore wholesale, di solito ti agganci a schede esistenti invece di crearne di nuove. Così approfitti di domanda e recensioni già presenti.

Un business wholesale su Amazon si differenzia dal private label in tre punti concreti:

• Nessuno sviluppo prodotto: non crei loghi, confezioni o prodotti unici. Vendi su schede esistenti.
• Rischio iniziale più basso: il wholesale punta su prodotti con vendite dimostrate e domanda stabile, mentre il private label richiede di costruire un brand da zero con un investimento iniziale più alto.
• Più veloce sul mercato: risparmi mesi di prototipi, test e registrazione del marchio.

Un esempio: acquistare 300 unità di un noto marchio di cosmetici da un distributore italiano autorizzato e venderle su Amazon.it è wholesale. Creare una tua linea di cosmetici con formula, nome e confezione propri è private label.

I venditori wholesale puntano su marchi affermati con domanda costante invece di inseguire la prossima tendenza. La maggior parte usa FBA per stoccaggio, spedizione e assistenza clienti, perché semplifica il lavoro e dà accesso a Prime. E comprando in grandi quantità, il costo per unità scende. È questo il vantaggio economico del modello.

Aspetti legali: registrazione, partita IVA e documenti

I grossisti seri raramente lavorano con privati. Si aspettano un'attività registrata, un numero fiscale e a volte delle referenze prima di aprire un conto e condividere i prezzi all'ingrosso.

Scegliere la forma giuridica: la maggior parte dei venditori parte come ditta individuale e passa a una società quando cresce. Le forme più comuni in Europa:

Registrazione dell'attività: in Italia apri la partita IVA presso l'Agenzia delle Entrate e ti iscrivi al Registro delle Imprese della Camera di Commercio. Negli altri paesi UE il percorso è simile, tramite il registro delle imprese locale.

Partita IVA e IVA: ti servono una partita IVA e un numero IVA intracomunitario, richiesto da Amazon durante la registrazione del venditore. Se sposti merce tra Regno Unito e UE, ti serve anche un numero EORI per la dogana.

IVA sugli acquisti: come soggetto IVA, detrai l'IVA pagata ai fornitori nelle tue liquidazioni IVA. Il tuo vero costo d'acquisto è quindi il prezzo netto, e questo conta in ogni calcolo di redditività.

Conserva una copia digitale di tutti i documenti: registrazione, numeri fiscali, fatture e autorizzazioni dei marchi. Amazon può chiederti le fatture in qualsiasi momento per verificare l'origine dei prodotti, e la mancanza di documenti può portare alla sospensione delle schede o a problemi di salute dell'account.

Il tuo account venditore Amazon Professionale per il wholesale

Per fare wholesale su Amazon ti serve il piano Professionale. Il piano Individuale non ha caricamenti in blocco, report avanzati e accesso a molte categorie con restrizioni.

Cosa ti serve per la registrazione:

• Un documento d'identità valido
• La visura camerale o un documento di registrazione dell'attività
• Un conto corrente intestato all'attività
• Una carta di credito per i dati di pagamento
• Partita IVA e numero IVA intracomunitario
• Numero di telefono e indirizzo verificato

Il piano Professionale costa 39 € al mese IVA esclusa sui marketplace UE e 25 £ al mese IVA esclusa nel Regno Unito. Ti dà caricamenti in blocco, report avanzati e accesso a programmi come la Logistica Paneuropea di Amazon.

Molti venditori wholesale attivano anche Amazon Business, che permette di offrire sconti quantità e raggiungere clienti aziendali che comprano in grandi volumi.

Imposta le basi dal primo giorno: autenticazione a due fattori, indirizzo aziendale verificato, impostazioni IVA per ogni marketplace e marketplace collegati in Seller Central per la vendita transfrontaliera. Il tuo account Professionale ti dà anche accesso alla Rete logistica europea (EFN), importante appena distribuisci l'inventario su più paesi.

Ricerca: scegliere prodotti wholesale molto richiesti

La ricerca prodotti è la base di un business wholesale redditizio. La maggior parte dei prodotti di marchi forti ha già concorrenza, quindi cerchi offerte in cui un venditore in più ha ancora senso e resta un margine sano.

Controlla domanda e concorrenza prima di comprare qualsiasi cosa. Parti dai Bestseller di Amazon, dalle classifiche di categoria e dallo storico della classifica di vendita. Keepa mostra lo storico di prezzi e classifica, e ProfitGo mostra ROI, margine e BSR direttamente sulla pagina prodotto di Amazon. Per esempio, nella categoria Bellezza su Amazon.it puoi cercare prodotti con un BSR sotto 5.000 e più di 30 vendite costanti al mese.

Da evitare:

• Schede in cui Amazon detiene la Buy Box quasi sempre
• Marchi molto rigidi o con restrizioni che limitano chi può vendere i loro prodotti
• Categorie molto regolamentate come dispositivi medici o latte in polvere, a meno che tu non abbia esperienza e autorizzazioni

Il Wholesale Scanner di ProfitPath analizza interi cataloghi dei fornitori e ti mostra i prodotti che soddisfano i tuoi criteri su Amazon.it, Amazon.de o qualsiasi altro marketplace. Ne parliamo più avanti.

Filtri semplici per iniziare:

Guarda lo storico dei prezzi prima di impegnarti. Così sai come reagisce il prezzo quando nuovi venditori arrivano sulla scheda.

Come trovare e verificare fornitori wholesale

Trovare fornitori wholesale è molto diverso dal sourcing per il private label. Non cerchi fabbriche su Alibaba, ma distributori autorizzati, produttori e grossisti affermati che emettono fatture regolari e possono confermare che puoi vendere i loro marchi.

Dove trovare i fornitori:

• Fiere di settore come Homi a Milano o Ambiente a Francoforte
• Siti dei marchi con un elenco dei rivenditori o una pagina "dove acquistare"
• Elenchi di grossisti e associazioni di categoria in ogni paese
• Messaggi su LinkedIn ai responsabili commerciali dei distributori
• La Supplier Search di ProfitPath su oltre 1.000 negozi di fornitori europei, la Reverse Search per scoprire dove è venduto un determinato ASIN e la Spy Search per analizzare gli storefront dei concorrenti

Ottenere l'autorizzazione a vendere prodotti di marca può richiedere tempo. Alcuni marchi chiedono documenti aggiuntivi, e i fornitori verificano la tua attività prima di aprirti un conto.

Checklist per verificare i fornitori:

• Controllare l'iscrizione nei registri ufficiali
• Verificare che il numero IVA sia valido
• Confermare indirizzo e contatti
• Chiedere le autorizzazioni dei marchi per i prodotti che vuoi vendere
• Controllare quantità minime d'ordine e condizioni di pagamento
• Confermare tempi e condizioni di consegna
• Assicurarsi che le fatture rispettino i requisiti di Amazon: nome e indirizzo del fornitore, nome della tua attività, prodotti dettagliati e una data recente (per sbloccare categorie Amazon di solito chiede fatture degli ultimi 180 giorni)
• Capire la politica di reso per merce difettosa o invenduta

Per approfondire, leggi la nostra guida per trovare il tuo primo grossista.

Come analizzare un listino all'ingrosso in pochi minuti

Appena un fornitore ti apre il conto, di solito ricevi la stessa cosa: un foglio di calcolo con migliaia di righe di SKU, EAN e prezzi netti. È qui che molti nuovi venditori wholesale si bloccano. Controllare a mano un file XLSX da 3.000 righe significa abbinare ogni EAN a un ASIN, cercare il prezzo della Buy Box, calcolare commissioni FBA, commissioni di vendita e IVA e stimare le vendite, riga per riga. Con 50 prodotti funziona. Con 5.000 no.

Il Wholesale Scanner di ProfitPath riduce questo lavoro a tre passaggi:

• Passo 1: carica il listino. Trascina il file CSV, XLSX o PDF del fornitore, oppure incolla le righe direttamente da un'email. Non serve nessun modello, e una scansione gestisce fino a 150.000 righe.
• Passo 2: abbina le colonne. Lo scanner riconosce automaticamente SKU, EAN, prezzo d'acquisto e quantità. Confermi l'abbinamento e scegli il marketplace Amazon da analizzare.
• Passo 3: ordina per profitto. Ogni riga trovata mostra prezzo della Buy Box, commissioni FBA e di vendita, IVA del mercato di destinazione, profitto netto, margine, ROI e vendite stimate. I prodotti redditizi salgono in cima.

Con Wholesale Pro, lo scanner confronta lo stesso listino su tutti i marketplace UE e del Regno Unito in un colpo solo. Spesso scopri che un prodotto con un margine sottile su Amazon.it è chiaramente redditizio su Amazon.de o Amazon.fr. Differenze del genere sono quasi impossibili da trovare a mano.

Alcune funzioni contano in modo particolare nel wholesale:

• Blacklist dei marchi e filtri ROI per escludere i marchi che non puoi vendere e le righe sotto il tuo margine obiettivo prima di preparare un ordine.
• Sessioni di scansione salvate che mantengono l'abbinamento delle colonne. Riapri un listino il mese dopo e vedi i prezzi Amazon aggiornati, con una colonna che mostra cosa è cambiato dall'ultima scansione.
• Nuove scansioni giornaliere opzionali che ti avvisano quando un listino già negoziato diventa più o meno interessante.
• Filtri condivisi perché tutto il team di sourcing applichi le stesse regole a ogni listino.

Usa il risultato ordinato come shortlist. Ricontrolla i prodotti migliori con Keepa o ProfitGo prima di ordinare, e usa questi numeri nella trattativa con il fornitore.

Quale piano ti serve? Il Wholesale Scanner fa parte dei piani Wholesale Sourcing di ProfitPath. Entrambi includono scansioni wholesale illimitate, integrazioni e ProfitGo Expert senza costi aggiuntivi, un risparmio di 29,95 € al mese rispetto a un abbonamento ProfitGo separato.

Con il pagamento annuale risparmi 192 € con Basic e 240 € con Pro. Se vendi su un solo marketplace, Basic basta. Se vendi in tutta Europa, Pro si ripaga appena trova un solo deal su un secondo marketplace. Puoi provare entrambi gratis per 14 giorni.

Trattare con marchi e distributori

Una volta trovati i fornitori, il tuo successo dipende dalla capacità di negoziare buoni prezzi e un buon accesso. Per questo ti presenti come un'attività Amazon seria, non come un nuovo rivenditore che chiede un listino.

Un primo messaggio professionale include il nome della tua attività, i marketplace su cui vendi (per esempio Amazon.it e Amazon.de), i volumi previsti e il valore che porti. Spiega che mantieni prezzi stabili, migliori le schede prodotto e dai al marchio una portata più ampia in Europa.

Prezzi a scaglioni e sconti quantità: i fornitori offrono spesso fasce di prezzo a 100, 500 o 1.000 unità. Ordinare meno referenze in quantità maggiori migliora il margine per unità. Molti marchi hanno anche regole su prezzi e pubblicità, quindi chiedi subito se esiste un prezzo minimo.

Prepara un piccolo portfolio con le tue migliori schede e i tuoi KPI: tasso di sell-through, basso tasso di resi e basso tasso di difetti negli ordini. Anche all'inizio sembrerai professionale.

Le relazioni a lungo termine aprono la strada a offerte esclusive, accesso anticipato a nuove linee di prodotto o condizioni di pagamento migliori, come 30 giorni netti. La tua liquidità ne beneficia molto.

Redditività e strategia di prezzo nel wholesale Amazon

Una buona strategia di prezzo non significa essere il più economico. Significa proteggere il margine, restare competitivo per la Buy Box ed evitare guerre dei prezzi sui prodotti molto richiesti. Di solito più venditori condividono la stessa scheda, quindi la disciplina sui prezzi è fondamentale.

Il calcolo di base:

Calcola il costo totale (prezzo d'acquisto più trasporto, dogana e preparazione), poi sottrai commissioni Amazon, IVA e resi previsti per ottenere il profitto netto per unità. Compra solo se il margine resta sano dopo tutte le commissioni.

Le commissioni Amazon possono erodere il margine in fretta. La famosa regola del 3x (prezzo di vendita circa tre volte il costo d'acquisto) va bene come controllo veloce, ma per decisioni d'acquisto reali ti serve un calcolatore FBA che gestisca correttamente commissioni e IVA in Europa e nel Regno Unito, come ProfitGo.

Le tattiche di prezzo principali:

• Allinearti al prezzo della Buy Box invece di abbassarlo in modo aggressivo
• Fissare prezzi minimi e massimi per proteggere il margine
• Adeguare i prezzi in base all'età e ai livelli dell'inventario
• Puntare a un margine netto del 15-30 % per prodotto

Il repricing automatico ti aiuta a restare competitivo. Il nostro futuro repricer Amazon, ProfitPath Guard, è pensato per proteggere il margine: imposti tu i prezzi minimi e massimi, eviti le guerre dei prezzi e reagisci alle mosse dei concorrenti senza perdere il controllo.

Creare e migliorare le schede prodotto wholesale

La maggior parte dei venditori wholesale vende su ASIN esistenti, ma la qualità della scheda conta lo stesso. Testi, immagini e parole chiave migliori aumentano la conversione e proteggono la scheda da modifiche sbagliate di altri venditori.

Agganciarsi a una scheda esistente: cerca il prodotto in Seller Central, clicca su "Vendi questo prodotto" e inserisci la tua offerta: prezzo, condizione, quantità e metodo di spedizione (FBA o FBM). Per la maggior parte dei prodotti wholesale l'ASIN esiste già.

Quando creare una nuova scheda: solo se il GTIN non è ancora su Amazon, oppure se la scheda esistente è chiaramente sbagliata e il marchio ti autorizza a pubblicarne una corretta. Controlla prima i requisiti di Amazon per i codici a barre.

Cosa puoi migliorare in una scheda:

• Un titolo chiaro con marca, formato e caratteristiche principali
• Punti elenco che mettono in evidenza i benefici, non solo le specifiche
• Dati di prodotto corretti come formato, ingredienti e peso
• Immagini di qualità conformi alle linee guida del marchio

Tieni d'occhio le modifiche alle schede e gli avvisi di sospensione in Seller Central, soprattutto quando gestisci centinaia di schede wholesale su più marketplace.

FBA, gestione dell'inventario e riordini

Anche i deal migliori falliscono se l'inventario sfugge di mano. Le rotture di stock ti fanno perdere quote di Buy Box, e le scorte in eccesso portano a costi di stoccaggio a lungo termine, soprattutto nei magazzini europei con la Logistica Paneuropea.

La maggior parte dei venditori wholesale usa FBA: invii cartoni o pallet ai centri logistici di Amazon, e Amazon gestisce spedizioni, resi e assistenza clienti, con l'idoneità Prime inclusa. L'alternativa è la spedizione gestita dal venditore (FBM), se vuoi spedire gli ordini tu stesso.

Amazon ti fornisce report su vendite e inventario, ma il sistema di riordino lo devi costruire tu. Controlla prezzi, scorte e tassi di sell-through ogni settimana.

Definire i punti di riordino: monitora la velocità di vendita settimanale, i tempi di consegna dei fornitori e i tempi di ricezione di Amazon. Per uno SKU che vende 40 unità al mese con tre settimane di tempo totale, riordina scorte per quattro o cinque settimane per evitare buchi.

Stiamo sviluppando ProfitPath Desk, attualmente chiamato ProfitDesk, per riunire ordini ai fornitori, spedizioni verso Amazon e scorte per marketplace in un unico posto. Non è ancora disponibile, ma puoi iscriverti alla lista d'attesa.

Quando cresci, un prep center in Italia, Germania o Polonia può ricevere i tuoi pallet, etichettare e raggruppare i prodotti e inviarli ad Amazon secondo i requisiti di ogni marketplace.

Rischi ed errori da evitare nel wholesale Amazon

Il wholesale è più prevedibile del private label, ma ha i suoi rischi. Il tuo capitale è bloccato nell'inventario, le politiche dei marchi possono cambiare e Amazon applica metriche di performance rigide che possono portare alla sospensione dell'account. Inoltre hai meno controllo sul rapporto con il cliente rispetto a un tuo negozio online.

Gli errori più comuni:

• Pagare troppo perché non confronti mai più fornitori
• Comprare prodotti la cui scheda è dominata da Amazon o dal marchio stesso
• Ignorare i requisiti su fatture e autenticità
• Inseguire prodotti di tendenza con prezzi instabili invece di prodotti con domanda costante

Documentazione: conserva in ordine le fatture dei fornitori autorizzati, le autorizzazioni dei marchi e i contratti. Amazon può chiedere prove di autenticità in qualsiasi momento, e la mancanza di documenti può portare alla rimozione delle schede.

Protezione del margine: la disciplina sui prezzi, e in futuro ProfitPath Guard, ti aiutano a evitare una corsa al ribasso che distrugge il profitto anche sui prodotti molto richiesti.

Revisioni mensili: elimina gli SKU a basso margine, rinegozia i prezzi d'acquisto e sposta il capitale verso i prodotti con il ROI migliore. I dati di ProfitPath e ProfitGo ti mostrano cosa aggiungere o togliere.

Come ProfitPath aiuta i venditori wholesale in Europa e nel Regno Unito

ProfitPath è un insieme di strumenti collegati, pensato per i venditori Amazon sui marketplace europei e del Regno Unito.

• ProfitPath (sourcing): il Wholesale Scanner confronta listini completi (CSV, XLSX o PDF, fino a 150.000 righe) con i dati Amazon in tempo reale e ordina ogni riga per profitto. È incluso nei piani Wholesale Basic e Wholesale Pro, entrambi con ProfitGo Expert. La Supplier Search copre oltre 1.000 negozi di fornitori europei, la Reverse Search trova dove è venduto un ASIN e la Spy Search monitora gli storefront dei concorrenti. Per la pratica, leggi il nostro articolo su come scansionare i listini all'ingrosso.
• ProfitGo (analisi): estensione Chrome e app mobile con calcolo delle commissioni FBA, ROI, margine, storico BSR, stime di vendita e indicatori di rischio come merci pericolose o restrizioni di vendita, direttamente su Amazon o sui siti dei fornitori.
• ProfitDesk (in arrivo): il nostro futuro strumento operativo per ordini ai fornitori, inventario multi-marketplace, prep center e spedizioni FBA. Iscriviti alla lista d'attesa.
• ProfitPath Guard (futuro repricer Amazon): pieno controllo sui prezzi minimi e massimi, decisioni di prezzo trasparenti e priorità alla protezione del margine, restando competitivo per l'Offerta in evidenza e la Buy Box.

ProfitPath include anche videocorsi e una community, con call di mentoring dal vivo e un Discord che accompagnano i venditori wholesale dai primi ordini fino alla vendita su più marketplace.

Passo dopo passo: lanciare il tuo business wholesale in 90 giorni

Ecco un piano realistico di 90 giorni per i nuovi venditori wholesale in Europa o nel Regno Unito, con un budget iniziale di qualche migliaio di euro per il primo inventario.

Giorni 1-30: le basi

• Scegliere la forma giuridica (ditta individuale, SRL, GmbH, Ltd o SL)
• Aprire la partita IVA, registrare l'attività e ottenere il numero IVA intracomunitario
• Aprire un account venditore Amazon Professionale
• Completare le impostazioni dei marketplace: IVA, dati bancari e autenticazione a due fattori

Giorni 31-60: ricerca e contatto con i fornitori

• Trovare idee di prodotto con i Bestseller di Amazon e ProfitPath
• Selezionare 20-50 potenziali prodotti wholesale con i tuoi filtri
• Contattare 10-20 grossisti o marchi con una proposta professionale
• Passare ogni listino ricevuto nel Wholesale Scanner e tenere solo le righe che superano i tuoi filtri di ROI e marchi
• Ottenere almeno due o tre conti presso distributori autorizzati

Giorni 61-90: primo inventario e misurazione

• Fare piccoli ordini di prova da 50-150 unità per SKU per limitare il rischio
• Inviare l'inventario a FBA tramite un prep center o il tuo processo interno
• Creare o agganciarti alle schede e definire la tua strategia di prezzo
• Seguire da vicino i primi tre-cinque ASIN: velocità di vendita, commissioni e resi

Dopo 90 giorni, affina i tuoi criteri con i dati di vendita reali. Aumenta le quantità sugli SKU vincenti ed elimina quelli deboli. Non restare attaccato ai costi già sostenuti. L'iterazione è il vero business plan.

Il wholesale su Amazon premia la disciplina, non le scorciatoie. Parti con piccoli ordini di prova, verifica i tuoi numeri e fai crescere ciò che funziona.

Pronto a partire? Prova un piano Wholesale gratis per 14 giorni, analizza i listini dei tuoi fornitori per tutta Europa e verifica i prodotti con ProfitGo, incluso in entrambi i piani.

Domande frequenti

Quanto capitale serve per avviare un business wholesale su Amazon?

La maggior parte dei venditori parte con 2.000-5.000 € per il primo inventario, la preparazione FBA, il trasporto e le commissioni Amazon. L'importo esatto dipende dalla nicchia e dalle quantità minime dei fornitori. Le categorie con confezioni piccole permettono di partire dalla parte bassa della forbice, mentre i marchi premium in grandi quantità fanno salire la cifra.

Serve un'attività registrata per fare wholesale su Amazon?

Amazon non la richiede sempre per aprire un account venditore. Ma la maggior parte dei grossisti seri e dei grandi marchi lavora solo con attività registrate che hanno una partita IVA e, nella maggior parte dei paesi europei, un numero IVA intracomunitario. Senza questi documenti sarà difficile ottenere prezzi all'ingrosso o autorizzazioni dei marchi.

Il wholesale su Amazon è ancora redditizio con tanta concorrenza?

Sì, per chi sceglie i prodotti in base ai dati, protegge i margini e costruisce relazioni durature con i fornitori. Nel 2025 le piccole e medie imprese dell'UE hanno raggiunto il record di 40 miliardi di euro di vendite su Amazon. Il mercato continua quindi a crescere. Punta a un margine netto del 15-30 % e usa strumenti come ProfitPath per trovare prodotti redditizi difficili da individuare a mano.

Posso combinare il wholesale con l'arbitraggio online o il private label?

Sì. Molti venditori esperti combinano il wholesale con l'arbitraggio online o l'arbitraggio al dettaglio per distribuire il rischio. Il wholesale porta stabilità con marchi noti, il private label più potenziale e un brand tuo, e l'arbitraggio rotazioni rapide su singoli deal.

Quale piano ProfitPath mi serve per il wholesale?

Scegli uno dei piani Wholesale Sourcing. Wholesale Basic (79 € al mese netti) analizza i listini su un marketplace. Wholesale Pro (99 € al mese netti) confronta lo stesso listino su tutti i marketplace UE e del Regno Unito e aggiunge il supporto premium. Entrambi includono ProfitGo Expert e una prova gratuita di 14 giorni.