Per vendere prodotti di marca su Amazon servono fornitori all'ingrosso affidabili. Trovarli è spesso la parte più difficile: molti grossisti vendono solo a partita IVA, chiedono ordini minimi o emettono fatture che Amazon non accetta. In questa guida scopri dove trovare grossisti per rivenditori in Italia e in Europa, quali piattaforme di ingrosso online usano i venditori Amazon, quali prodotti funzionano, come verificare un fornitore, come scrivere la prima richiesta e come analizzare un listino in pochi secondi. Trovi anche una lista di grossisti dal database di ProfitPath. Per il modello completo leggi la guida Wholesale su Amazon.
Cos'è un grossista e quali tipi di fornitori esistono?
Un grossista acquista merce in grandi quantità dai produttori e la rivende a negozi e rivenditori come te, non ai privati. Fa da tramite tra marchi e commercio al dettaglio e offre un ampio assortimento a prezzi inferiori al dettaglio. Altri tipi di fornitori sono:
- Produttori: fabbricano i prodotti e spesso vendono solo grandi quantità.
- Distributori: sono autorizzati dai marchi a vendere i loro prodotti in un paese o in una regione.
- Grossisti: trattano molti marchi e categorie in quantità più piccole.
- Piattaforme B2B: riuniscono le offerte di molti fornitori, spesso con servizi come spedizione o fattura unica.
Si può comprare all'ingrosso da privato? Di solito no. I grossisti chiedono partita IVA e spesso una visura camerale. Per vendere su Amazon ti serve comunque un'attività, vedi la nostra guida a Seller Central.
Trovare fornitori all'ingrosso in 5 passi
- Cercare: piattaforme B2B, database, fiere e marchi. Punta a trovare da 5 a 10 candidati.
- Verificare: dati aziendali, partita IVA, recensioni, autenticità e fatture.
- Contattare: inviare una richiesta breve e professionale con i tuoi dati.
- Scansionare il listino: confrontare ogni prodotto con i prezzi Amazon.
- Ordine di prova: campioni o piccole quantità, poi crescere.
Quali prodotti e categorie scegliere?
Non tutti i prodotti di un listino convengono su Amazon. I buoni prodotti wholesale hanno prezzi stabili, vendite regolari e molte recensioni. Le categorie più amate dai rivenditori sono salute e bellezza, giocattoli (forti nel quarto trimestre), casa e cucina, fai da te e giardino. Controlla autorizzazioni e restrizioni dei marchi per ogni categoria. Solo i dati reali mostrano cosa rende: prezzo, commissioni, vendite e concorrenza.
Dove trovare grossisti per rivenditori? 7 strade
1. Piattaforme di ingrosso online
Piattaforme B2B come Qogita o eany (link partner) sono pensate per chi rivende su Amazon e altri marketplace. Ti registri una volta, vedi i prezzi di molti marchi e ordini senza trattare con ogni fornitore.
2. Elenchi di fornitori
Elenchi come europages raccolgono produttori, grossisti e distributori per settore. La ricerca è gratuita per gli acquirenti e puoi contattare i fornitori direttamente. Una scheda non dice nulla su prezzi o qualità: verifica sempre tu.
3. Il database fornitori di ProfitPath
In ProfitPath trovi negozi online e grossisti di tutta Europa, filtrabili per paese e tipo, per esempio «Wholesale». Vedi subito quali fornitori consegnano nel tuo mercato. Una selezione è qui sotto.
4. Contattare direttamente i marchi
Leggi l'etichetta: sulla confezione trovi produttore e spesso importatore. Chiedi al marchio chi è il suo distributore autorizzato in Italia. Con la ricerca inversa di ProfitPath cerchi tra oltre 250 milioni di prodotti per marchio e vedi quali negozi lo vendono.
5. Fiere di settore
Fiere come HOMI a Milano o Ambiente a Francoforte ti mettono in contatto diretto con marchi e grossisti. Molti accordi nascono da una chiacchierata allo stand.
6. Stock e resi
Fornitori come Eurolots vendono stock e bancali di resi ai rivenditori. I prezzi sono bassi, ma controlla condizioni e fatture, perché non tutto può essere venduto come nuovo su Amazon.
7. Google e community
Cerca «ingrosso per rivenditori + categoria» o «fornitori all'ingrosso + categoria». Le community di venditori condividono indirizzi affidabili e segnalano le truffe.
Come cercare bene su una piattaforma B2B
- Cerca per marchio: trovi i distributori che lo trattano ufficialmente.
- Usa i filtri: paese e categoria per trovare fornitori che consegnano in Italia.
- Indica le tue esigenze: quantità, mercato di destinazione e requisiti per le fatture.
- Contatta più fornitori: confronta le offerte, alcuni non risponderanno.
Qogita ed eany: piattaforme B2B per venditori Amazon
Molti utenti di ProfitPath acquistano oggi tramite Qogita ed eany. Entrambe le piattaforme si rivolgono a chi rivende su marketplace come Amazon. ProfitPath è partner di Qogita ed eany e riceve una commissione se ti registri tramite i nostri link. Per te non ci sono costi aggiuntivi.
Qogita è una piattaforma B2B specializzata in salute e bellezza. Secondo Qogita, offre prodotti di oltre 500 fornitori e distributori e circa 10.000 marchi con autenticità garantita, per la rivendita in UE e Regno Unito. L'intero catalogo di Qogita è integrato in ProfitPath, così puoi filtrare i prodotti per profitto e vendite.
Con il codice ProfitPath100 ottieni 100 € di sconto sul primo acquisto: registrati su Qogita.
eany è una piattaforma B2B lituana per chi rivende sui marketplace. Secondo eany, hai accesso a oltre 300 fornitori UE verificati, spedizione a 0 € e un'unica fattura. L'iscrizione è gratuita e l'ordine minimo è di 300 €. Registrati su eany.
Lista di grossisti dal database ProfitPath
Questi grossisti e fornitori B2B sono registrati come fornitori wholesale nel database ProfitPath. La lista è in ordine alfabetico e non è una classifica.
| Fornitore | Sito web | Specializzazione |
|---|---|---|
| Aessepi Forniture | aessepiforniture.it | Prodotti per pulizia e igiene |
| B2B Outlet46 | b2b.outlet46.de | Moda e scarpe |
| Bell Italia | bell-italia.com | Vedi assortimento sul sito |
| BigBuy | bigbuy.eu | Ingrosso e dropshipping, ampio assortimento |
| Cosibella Wholesale | cosibella-wholesale.com | Cosmetici |
| CPA Distributor | cpadistributor.com | Giocattoli |
| Dinotoys | dinotoys.nl | Vedi assortimento sul sito |
| eany (partner) | eany.io | Piattaforma B2B, 300+ fornitori UE |
| Eurolots | eurolots.com | Stock e bancali di resi |
| Giochi Giachi | giochigiachi.it | Giocattoli |
| Qogita (partner) | qogita.com | Salute e bellezza, 500+ fornitori |
Importante: non garantiamo per nessuno dei fornitori elencati, nemmeno per Qogita ed eany. La lista ha scopo informativo. Verifica ogni fornitore prima di ordinare, in particolare autenticità, fatture e condizioni. Non garantiamo inoltre che acquistare da questi fornitori ti permetta di ottenere l'autorizzazione (ungating) per un marchio o una categoria su Amazon. Solo Amazon decide se accettare una fattura e autorizzarti. ProfitPath non si assume alcuna responsabilità per gli acquisti presso questi fornitori.
Verificare un grossista: checklist
- Azienda reale: un fornitore serio indica indirizzo e contatti reali. Controlla partita IVA, registro imprese e recensioni.
- Diritto di distribuzione: compra da distributori autorizzati o direttamente dal marchio, perché la merce del mercato grigio può causare reclami per proprietà intellettuale.
- Fattura accettata da Amazon: per le autorizzazioni Amazon chiede una fattura di un produttore o distributore, di massimo 180 giorni, con nome e indirizzo come nel tuo account venditore, nome e indirizzo del fornitore e almeno 10 unità in totale. Puoi oscurare i prezzi. Anche una fattura conforme non garantisce l'autorizzazione: Amazon valuta ogni richiesta e può chiedere altri documenti.
- Conformità: marcatura CE per molti prodotti e registrazioni EPR per apparecchi elettrici e imballaggi, vedi la guida RAEE e numero WEEE.
- Costi e disponibilità: calcola il costo totale per unità, spedizione ed eventuali dazi inclusi.
- Campioni e ordine di prova: qualità, tempi di consegna ed etichettatura prima del primo grande ordine.
Modello di e-mail per contattare un grossista
Oggetto: Richiesta apertura conto rivenditore, [La tua azienda]. Buongiorno, siamo un rivenditore online con sede a [città] e vendiamo [categorie] su Amazon in Italia e in Europa. Siamo interessati ai vostri marchi [marchi] e vorremmo aprire un conto rivenditore. Potreste inviarci il listino aggiornato, l'ordine minimo, i tempi e le condizioni di consegna e le condizioni di pagamento? Possiamo inviarvi visura camerale e partita IVA. Cordiali saluti, [Nome, azienda, contatti]
Consiglio: scrivi a una persona precisa, sollecita con gentilezza dopo una settimana e confronta le risposte di più fornitori.
Analizzare un listino in pochi secondi
Ricevuto il listino, inizia il vero lavoro, spesso con migliaia di righe. Il Wholesale Scanner di ProfitPath lo fa in pochi secondi:
- Carica il listino: CSV, XLSX o PDF, oppure incolla le righe, senza modello. Fino a 150.000 righe per scansione.
- Abbina le colonne: SKU, prezzo d'acquisto e disponibilità vengono riconosciuti automaticamente.
- Ordina i risultati: ogni riga riceve prezzo Amazon, profitto netto, margine, ROI e vendite, calcolati con commissioni FBA reali e IVA, sui sei mercati Amazon UE e Regno Unito in un solo passaggio.
Lo scanner è incluso nel piano Sourcing all'ingrosso con scansioni illimitate, gratis per 14 giorni.
Trattare: prezzi, ordine minimo, tempi di consegna
- Ordine minimo: minimi alti bloccano liquidità. Tratta quantità di prova per i primi ordini.
- Prezzi: gli sconti arrivano di solito in cambio di volumi maggiori o ordini regolari.
- Consegna: concorda tempi, spese di spedizione, resi e passaggio del rischio.
- Pagamento: metti le condizioni per iscritto. Il primo ordine è spesso con pagamento anticipato.
- Etichettatura: chiedi se il fornitore può applicare le etichette FNSKU, altrimenti usa un prep center.
Non affidarti mai a un solo fornitore. Almeno due partner ti proteggono dalle rotture di stock e rafforzano la tua posizione negoziale.
Errori frequenti
Guardare solo il prezzo, saltare i campioni, calcolare i listini a mano, non controllare le fatture e fare un primo ordine troppo grande: sono gli errori che costano di più a chi inizia. La merce invenduta blocca liquidità e genera costi di stoccaggio.
Domande frequenti sui fornitori all'ingrosso
Dove trovare grossisti per rivenditori online?
Su piattaforme B2B come Qogita o eany, in elenchi come europages, nel database fornitori di ProfitPath e direttamente presso i marchi.
Si può comprare all'ingrosso senza partita IVA?
Di solito no. I grossisti vendono alle aziende e chiedono partita IVA e dati aziendali.
Qogita conviene per vendere su Amazon?
Molti utenti di ProfitPath acquistano oggi tramite Qogita. Offre prodotti di marca di salute e bellezza con autenticità garantita, e il catalogo è integrato in ProfitPath.
Quali fatture accetta Amazon?
Fatture di produttori o distributori, di massimo 180 giorni, con nome e indirizzo, dati del fornitore e almeno 10 unità in totale. L'autorizzazione è decisa da Amazon caso per caso.
Conclusione
Trovi buoni fornitori all'ingrosso tramite piattaforme B2B, elenchi, database, fiere e contatto diretto con i marchi. Ciò che conta è la verifica: prodotti originali, fatture corrette e condizioni eque. Parti con campioni, analizza ogni listino con il Wholesale Scanner e costruisci più rapporti di fiducia.
