¿Cuánto cuesta de verdad Amazon FBA? La respuesta honesta: depende del modelo de negocio que elijas. El arbitraje minorista se puede probar con unos pocos miles de euros, la marca propia necesita mucho más capital inicial. En esta guía encontrarás todos los costes de Amazon FBA en 2026: las tarifas de Amazon, los costes ocultos, los gastos fuera de Amazon, el capital inicial para cada modelo, las alternativas a FBA y un ejemplo de cálculo completo para vendedores en España.
¿Cuánto cuesta Amazon FBA? La respuesta rápida
El coste total de Amazon FBA se compone de costes fijos y variables:
- Costes fijos al mes: 39 € sin IVA por el plan de venta Profesional, más herramientas y contabilidad
- Costes variables por venta: una tarifa de venta de normalmente el 7 al 15 % del precio, más una tarifa de Logística de Amazon según tamaño y peso, y tarifas de almacenamiento
- Para empezar: entre 1.000 y 25.000 € de capital inicial según el modelo, sobre todo para comprar mercancía
- Regla general: las tarifas de Amazon y el IVA suelen llevarse entre el 30 y el 40 % del precio de venta. Es normal con Logística de Amazon y debe estar en cada cálculo.
Las tarifas de Amazon FBA de un vistazo
Las tarifas FBA se dividen en tres partidas: el plan de tu cuenta de vendedor, las tarifas de venta por artículo y las tarifas de Logística de Amazon. Todas las tarifas actuales están en Seller Central y en la página de precios de Amazon.
| Tarifa | Importe (España) | Cuándo se aplica |
|---|---|---|
| Plan Profesional | 39 € sin IVA al mes | cada mes, vendas o no |
| Plan Individual | 0,99 € por artículo vendido | solo para ventas ocasionales |
| Tarifa de venta | normalmente 15 %, 7 % en algunas categorías como electrónica, mínimo 0,30 € | por venta, sobre el precio con IVA |
| Tarifa de Logística de Amazon | según tamaño y peso | por unidad vendida |
| Almacenamiento | por metro cúbico al mes, más caro de octubre a diciembre | cada mes por tu inventario |
¿Plan Individual o Profesional?
El plan Individual no tiene cuota mensual pero cuesta 0,99 € por artículo vendido. A partir de unas 40 ventas al mes compensa el plan Profesional. Para un negocio FBA de verdad lo necesitas igualmente, porque solo así tienes acceso a informes, publicidad y muchas categorías. Nuestra guía de Seller Central explica cómo abrir la cuenta.
Tarifas de venta por categoría
La tarifa de venta es un porcentaje del precio con IVA. En la mayoría de categorías es del 15 %, en algunas, como electrónica, bastante menos. Por artículo se aplica un mínimo de 0,30 €. Los porcentajes exactos por categoría están en Seller Central. Revisa la categoría antes de comprar, porque influye directamente en tus márgenes.
Tarifas de Logística de Amazon según tamaño y peso
La tarifa de Logística de Amazon cubre la preparación del pedido, el embalaje, la entrega y la atención al cliente. Amazon clasifica los artículos por tamaño, desde sobres pequeños y paquetes estándar hasta artículos voluminosos. Dentro de cada tamaño, la tarifa sube con el peso. Desde 2026 se suma un recargo de combustible y logística del 1,5 %. Por eso los productos pequeños y ligeros salen mucho más baratos.
Los artículos de bajo precio tienen tarifas propias: la mayoría de productos de hasta 20 € pagan automáticamente tarifas FBA reducidas. Nuestra guía de la calculadora Amazon FBA muestra cómo calcular con precisión las tarifas por unidad.
Almacenamiento e inventario
Pagas cada mes una tarifa de almacenamiento por cada metro cúbico que ocupas en los centros logísticos de Amazon. La tarifa varía según la temporada y es mucho más alta de octubre a diciembre. Por el inventario almacenado más de 241 días, Amazon cobra además un recargo por inventario antiguo. La mercancía que se vende despacio se come rápido tu beneficio.
Los costes ocultos de Amazon FBA
Muchos principiantes solo calculan las tarifas de venta y de envío. Estos costes les sorprenden con frecuencia:
- Inventario antiguo: a partir de 241 días se aplica un recargo. Haz rotar tu inventario rápido.
- Devoluciones: en un reembolso Amazon se queda una tarifa de gestión, y la mercancía devuelta no siempre se puede volver a vender. Con tasas de devolución altas cuenta con costes extra.
- Retirada y eliminación: recuperar mercancía o que Amazon la elimine cuesta una tarifa por unidad.
- Publicidad: los anuncios Sponsored Products son opcionales, pero casi imprescindibles en marca propia.
- IVA: en España el tipo general es del 21 %. Para vender en toda la UE necesitas el NIF-IVA (alta en el ROI), y si almacenas en otros países de la UE quizá necesites registrarte también allí. Más detalles en la comparativa Pan-EU vs EFN.
- Alta y obligaciones: el alta censal en Hacienda (modelo 036 o 037) es gratuita, pero como autónomo pagas la cuota mensual a la Seguridad Social, con tarifa reducida el primer año. Para vender en España necesitas también la inscripción en el registro de envases y, para electrónica, en el registro RAEE. Nuestra guía RAEE (WEEE) explica los detalles.
- Gestoría: en cuanto tengas pedidos regulares, una gestoría compensa, a menudo entre 50 y 150 € al mes.
Los costes fuera de Amazon
- Compra de mercancía: la partida más grande. Necesitas capital suficiente para varios productos y reposiciones.
- Preparación y envío a Amazon: etiquetas, bolsas y cajas, más la entrega a los centros logísticos. Si te falta tiempo, usa un centro de preparación.
- Herramientas: sin datos compras a ciegas. ProfitGo cuesta 19,95 € (Manual Essential) o 29,95 € (Manual Expert) al mes. ProfitPath empieza en 199 € al mes según la página de precios. Keepa cuesta 29 € al mes. Todos los productos de ProfitPath se pueden probar gratis 14 días.
- Reservas: prevé capital para reposiciones, bajadas de precio y mercancía invendible.
Capital inicial: ¿cuánto cuesta Amazon FBA según el modelo de negocio?
La pregunta más importante al empezar no es «¿Cuánto son las tarifas?» sino «¿Cuánto capital necesito?». La respuesta depende del modelo. Los importes son orientativos para empezar, sin costes corrientes.
Arbitraje minorista: de 1.000 a 2.000 €
Con el arbitraje minorista compras productos rebajados en tiendas físicas y los revendes en Amazon. Con la app ProfitGo escaneas códigos de barras en la tienda y ves al momento tarifas, beneficio y si puedes vender el producto. Este presupuesto basta para aprender y hacer tus primeras ventas: 39 € de plan, de 700 a 1.500 € para tus primeros 10 a 20 productos, ProfitGo desde 19,95 € al mes y unos 50 € de material de preparación.
Arbitraje online: de 5.000 a 10.000 €
Con el arbitraje online compras en tiendas online productos que en Amazon se venden más caros. Este modelo escala mejor, porque puedes revisar miles de productos por hora. ProfitPath recomienda para empezar un capital de al menos 5.000 a 10.000 €. Así tienes margen para probar productos, coger impulso y reinvertir beneficios. ProfitPath analiza automáticamente más de 1.000 tiendas. Más en nuestra guía de arbitraje online.
Wholesale: de 5.000 a 15.000 €
Con el wholesale compras al por mayor directamente a distribuidores y marcas. Los precios unitarios son mejores, pero las cantidades mínimas inmovilizan más capital. Con el Wholesale Scanner (79 o 99 € sin IVA al mes) revisas listas de precios completas en minutos. Más en la guía de wholesale en Amazon.
Marca propia: de 10.000 a 25.000 €
Con la marca propia (private label) vendes tu propia marca. El potencial es alto, pero también el capital inicial y el riesgo. Partidas de coste típicas:
- Desarrollo y muestras: probar muestras de varios fabricantes
- Primera producción: la partida más grande, según cantidad mínima y precio unitario
- Marca: puedes registrar una marca española en la OEPM o una marca de la Unión Europea en la EUIPO, que cuesta 850 € por una clase y protege en todos los países de la UE. Las pymes pueden recuperar hasta el 75 % con el fondo para pymes de la UE. La marca es el requisito para el Registro de Marcas de Amazon.
- Códigos de barras: GTIN propios de GS1 España, con cuota anual. Más sobre los códigos de barras de Amazon.
- Fotos, ficha y contenido A+ que conviertan
- Lanzamiento: anuncios Sponsored Products y primeras opiniones con Amazon Vine (0, 70 o 170 € por ASIN principal)
- Certificaciones y cumplimiento: según el producto, por ejemplo marcado CE, informes de ensayo o aranceles de importación
El arbitraje y el wholesale se ahorran estos costes, porque vendes productos de marca ya existentes. A cambio compartes la ficha con otros vendedores.
Ejemplo de cálculo: ¿qué queda de una venta?
Un ejemplo simplificado para un producto de arbitraje en Amazon.es. La tarifa FBA es un valor de ejemplo, ProfitGo o nuestra calculadora FBA te muestran el importe exacto.
| Partida | Importe |
|---|---|
| Precio de venta con IVA | 29,99 € |
| IVA (21 %) | 5,20 € |
| Tarifa de venta (15 %) | 4,50 € |
| Tarifa FBA (ejemplo) | 4,20 € |
| Almacenamiento (parte) | 0,10 € |
| Precio de compra sin IVA | 12,00 € |
| Preparación y envío a Amazon | 0,50 € |
| Beneficio | 3,49 € |
| ROI | 28 % |
De una venta de 29,99 € quedan 3,49 € de beneficio tras todos los costes. Es un buen negocio, pero solo si las estimaciones son correctas. Con ProfitGo ves este cálculo para cada producto en segundos, con el permiso de venta, las ventas confirmadas y el historial de precios.
Alternativas a FBA: FBM y Prime gestionado por el vendedor
- FBM (gestionado por el vendedor): almacenas y envías tú. Las tarifas FBA desaparecen, pero asumes el envío, el embalaje y la atención al cliente. Útil para artículos grandes, pesados o de venta lenta.
- Prime gestionado por el vendedor: envías tú con la insignia Prime, pero con plazos de entrega estrictos.
- Una combinación: muchos vendedores usan FBA para los productos de rotación rápida y FBM para casos especiales.
¿Merece la pena Amazon FBA en 2026?
Sí, para quien conoce sus costes. Según ProfitPath, los márgenes en el arbitraje online suelen estar entre el 15 y el 40 %, según la categoría y la competencia.
- Ventajas: acceso a la logística de Amazon en toda Europa, envío Prime para más clientes, más opciones de ganar la Buy Box, y Amazon se encarga de almacenamiento, envío, devoluciones y atención al cliente.
- Desventajas: tarifas que Amazon cambia con frecuencia, almacenamiento caro para productos lentos y dependencia de las normas de Amazon. Amazon descuenta sus tarifas directamente de tus ventas.
- Calendario realista: en los meses 1 y 2 aprendes lo básico y haces tus primeras 10 a 20 ventas, en los meses 3 a 6 creas una rutina y reinviertes, a partir del mes 6 mueves más capital y pruebas el wholesale.
Reducir los costes de Amazon FBA: 6 consejos
- Aprovecha los incentivos para nuevos vendedores: según Amazon, los nuevos vendedores que cumplan los requisitos pueden obtener hasta 47.250 € en incentivos, entre ellos una bonificación del 10 % de los primeros 45.000 € en ventas de marca y almacenamiento gratuito para productos nuevos.
- Apuesta por artículos de bajo precio: los productos de hasta 20 € se benefician de las tarifas FBA reducidas.
- Haz rotar tu inventario: compra cantidades más pequeñas y repone en lugar de almacenar durante meses.
- Elige productos pequeños y ligeros: el tamaño y el peso determinan la tarifa de envío.
- Comprueba el permiso de venta antes de comprar: evita mercancía que no puedes vender.
- Cuida tu fijación de precios: define un precio mínimo por debajo del cual no vendes y revisa el historial de precios antes de comprar.
Preguntas frecuentes sobre los costes de Amazon FBA
¿Cuánto cuesta Amazon FBA?
El plan Profesional cuesta 39 € sin IVA al mes. En cada venta se suman la tarifa de venta, normalmente del 7 al 15 % (mínimo 0,30 €), y la tarifa FBA, además del almacenamiento.
¿Cuánto son las tarifas FBA en 2026?
En 2026 las tarifas FBA dependen del tamaño y el peso e incluyen un recargo de combustible y logística del 1,5 %. Los productos de hasta 20 € pagan tarifas reducidas.
¿Cuánto capital inicial necesito para Amazon FBA?
Unos 1.000 a 2.000 € para el arbitraje minorista. Para el arbitraje online, ProfitPath recomienda 5.000 a 10.000 €. El wholesale suele necesitar 5.000 a 15.000 € por las cantidades mínimas, la marca propia normalmente 10.000 a 25.000 €.
¿Qué porcentaje se queda Amazon del vendedor?
La tarifa de venta suele ser del 15 %, del 7 % en algunas categorías. Con la tarifa FBA, el almacenamiento y el IVA se va a menudo entre el 30 y el 40 % del precio de venta.
¿Cuánto cuesta Amazon FBA al mes?
Al menos 39 € por el plan. Se suman el almacenamiento, herramientas como ProfitGo desde 19,95 € y quizá gestoría y publicidad.
¿Cuánto se puede ganar con Amazon FBA?
Depende del capital, el tiempo y el modelo. En el arbitraje online, los márgenes suelen estar entre el 15 y el 40 % según ProfitPath. Quien reinvierte sus beneficios con constancia construye su negocio paso a paso.
¿Dónde encuentro la calculadora de tarifas de Amazon FBA?
Amazon ofrece la calculadora de ingresos en Seller Central. Más rápido es ProfitGo directamente en cada ficha de producto. Nuestra guía de la calculadora FBA explica todas las tarifas.
Conclusión
Los costes de Amazon FBA se componen de cuotas mensuales fijas, tarifas por venta y el capital inicial para tu mercancía. Cuánto necesitas depende sobre todo del modelo: el arbitraje minorista es la entrada más barata, el arbitraje online y el wholesale necesitan más capital, la marca propia el que más. Haz el cálculo completo antes de cada compra, guarda reservas y reinvierte tus beneficios: así FBA se convierte en un negocio online rentable.
