Antes de comprar una sola unidad, necesitas saber un número: cuánto dinero te queda después de que Amazon cobre sus tarifas. Una calculadora Amazon FBA te da la respuesta en segundos. Introduces el precio de venta, tu precio de compra y el tamaño del producto, y la calculadora FBA te muestra comisiones por venta, tarifas de FBA, costes de almacenamiento, beneficio neto, margen y ROI. Así validas cada producto antes de comprar inventario.
El problema: la mayoría de calculadoras FBA online se crearon para Amazon.com. Ignoran el IVA, usan tarifas de Estados Unidos y no conocen ni EFN ni Pan-EU. Si vendes en Amazon.es o en otro marketplace europeo, sus cifras pueden fallar en varios euros por unidad. Esta guía te explica cómo funcionan las tarifas de Amazon en 2026, cómo calcular las tarifas FBA paso a paso y qué calculadora Amazon FBA es la más precisa.
Calcular tarifas de Amazon FBA y margen: la respuesta rápida
Toda calculadora Amazon FBA sigue la misma fórmula básica:
Beneficio neto = precio de venta − IVA − comisión por venta − tarifa de logística FBA − almacenamiento − otros costes − precio de compra
A partir de ahí calculas los indicadores que deciden la compra:
- Ingresos = precio de venta sin IVA multiplicado por las unidades vendidas
- Margen = beneficio neto dividido entre el precio de venta total
- ROI (retorno de la inversión) = beneficio neto dividido entre el precio de compra
- Precio de equilibrio = el precio de venta con el que el beneficio neto es exactamente cero
¿Qué es un buen resultado? En Amazon FBA, un margen del 15 al 20 % se considera sano. Muchos vendedores exigen además al menos un 25 a 30 % de ROI y al menos 2 € de beneficio neto por unidad. Usa estimaciones prudentes para el precio y los costes. Mejor llevarse una buena sorpresa que quedarse con stock que pierde dinero.
Las tarifas de Amazon explicadas: todo lo que una calculadora FBA debe incluir
La estructura de tarifas de Amazon tiene cuatro partes: tu plan de venta, las comisiones por venta, las tarifas de logística y el almacenamiento. A eso se suman tarifas extra que muchos olvidan y tus propios costes logísticos y de marketing.
1. Plan de venta: Individual o Profesional
Con el plan Individual no pagas cuota mensual, pero sí 0,99 € por cada artículo vendido. El plan Profesional cuesta 39 € al mes sin IVA, vendas lo que vendas. A partir de unas 40 ventas al mes, el Profesional sale más barato y además incluye carga masiva, publicidad, categorías con aprobación e informes.
La mayoría de calculadoras FBA no incluyen la cuota porque es un coste fijo. Para una comprobación rápida está bien. Para tu plan de negocio, reparte los 39 € entre tus ventas previstas.
2. Las comisiones por venta de Amazon
Amazon cobra una comisión por cada artículo vendido. Es un porcentaje del precio de venta total: el importe que paga el comprador, es decir, precio del artículo más envío y envoltorio de regalo, con IVA incluido. Si el porcentaje es inferior al mínimo por artículo, pagas ese mínimo de 0,30 €.
La mayoría de comisiones están entre el 8 % y el 15 %, según la categoría. Ejemplos de las tarifas 2026 de las tiendas europeas:
| Categoría | Comisión por venta (2026) |
|---|---|
| Electrónica, Informática | 7 % |
| Productos para el hogar | 8 % hasta 20 €, 15 % a partir de ahí |
| Belleza, Salud y Cuidado personal | 8 % hasta 10 €, 15 % a partir de ahí |
| Ropa y Accesorios | 5 % hasta 15 €, 10 % de 15 a 20 €, 15 % a partir de ahí |
| Ropa y comida para mascotas | 5 % hasta 10 €, 15 % a partir de ahí |
| Juguetes y Juegos, Cocina, Deportes | 15 % |
| Videojuegos y accesorios gaming | 15 % |
| Suministros para empresas, industria y ciencia | 15 % |
| Bricolaje y herramientas | 13 % |
| Accesorios electrónicos | 15 % hasta 100 €, 8 % sobre la parte que lo supere |
Algunas categorías funcionan por tramos. En Coche y moto, por ejemplo, pagas un 15 % sobre la parte del precio total hasta 50 € y un 9 % sobre la parte que lo supere. Muebles, Joyería y Relojes funcionan igual con otros umbrales. Una buena calculadora FBA tiene que aplicar bien ambos porcentajes.
La tarifa de cierre: libros, música, vídeo y DVD pagan además una tarifa fija por unidad. Muchos la olvidan porque solo afecta a productos multimedia, pero en libros baratos puede comerse todo el beneficio.
Comisiones reducidas en 2026: Amazon ha bajado varias categorías. Ropa y Accesorios pasa al 5 % hasta 15 €, Productos para el hogar al 8 % hasta 20 €, y Alimentación y Suplementos al 5 % hasta 10 €.
3. Las tarifas de logística FBA
Con Logística de Amazon (Fulfillment by Amazon, FBA) pagas un importe fijo por unidad vendida. Cubre preparación del pedido, embalaje, envío y atención al cliente. El importe depende del tamaño, del peso de envío y del marketplace donde vendes. En los paquetes, Amazon usa el mayor entre el peso real y el peso volumétrico.
Ejemplos de la tabla de tarifas de FBA vigente desde el 1 de julio de 2026 (FBA local, por unidad):
| Tamaño | Peso de envío | España | Alemania | Francia | Italia |
|---|---|---|---|---|---|
| Sobre ligero | ≤ 100 g | 3,23 € | 2,54 € | 3,32 € | 3,41 € |
| Sobre estándar | ≤ 460 g | 3,45 € | 2,68 € | 3,77 € | 3,64 € |
| Paquete pequeño | ≤ 400 g | 3,74 € | 3,39 € | 5,07 € | 4,54 € |
| Paquete pequeño | ≤ 900 g | 3,95 € | 3,40 € | 5,79 € | 4,95 € |
| Paquete estándar | ≤ 1,9 kg | 4,94 € | 3,95 € | 6,44 € | 5,29 € |
Desde el 17 de abril de 2026, Amazon añade un recargo por combustible y logística del 1,5 % a las tarifas de logística FBA en España, Alemania, Francia, Italia, Reino Unido y otras tiendas europeas. Una calculadora FBA actualizada lo incluye automáticamente.
FBA de bajo precio: la mayoría de productos de hasta 20 € obtienen ahora automáticamente tarifas reducidas. Un paquete pequeño de hasta 400 g cuesta entonces 3,46 € en lugar de 3,74 € en Amazon.es.
4. Almacenamiento mensual y de larga duración
Amazon cobra tarifas de almacenamiento mensuales según el volumen medio que ocupa tu inventario en sus centros logísticos, por metro cúbico en las tiendas de la UE. De octubre a diciembre las tarifas suben claramente. En un artículo pequeño son pocos céntimos por unidad, pero en productos de rotación lenta o voluminosos la cuenta crece rápido.
Dos recargos que conviene vigilar:
- Recargo por inventario antiguo para unidades almacenadas más de 241 días
- Recargo por uso del almacenamiento si tu inventario cubre más de 22 semanas de ventas
5. Tarifas adicionales y otros costes
- Tarifa de temporada alta: del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027, Amazon cobra un suplemento por unidad en los pedidos FBA de Alemania y Reino Unido (excepto productos sobredimensionados y FBA de bajo precio)
- Recargo EFN: si vendes en otro país desde stock en Alemania, Amazon añade 0,26 € por unidad
- Impuesto sobre servicios digitales (solo Reino Unido): en Amazon.co.uk se añade un 2 % a la mayoría de tarifas
- IVA sobre las tarifas de Amazon: si estás dado de alta en el IVA lo recuperas como IVA soportado, si no, es un coste más
- Tarifa por gestión de reembolsos: al reembolsar un pedido, Amazon se queda con parte de la comisión por venta
- Tarifas por órdenes de retirada, gestión de devoluciones e inventario bajo
- Tus propios costes: envío a Amazon, prep center, embalaje, gasto publicitario y otros costes de marketing
El gasto en publicidad se olvida fácilmente en una calculadora FBA. Si usas anuncios de Sponsored Products, suma tu gasto medio por unidad vendida, o tu margen parecerá mejor de lo que es.
El IVA: el mayor error de las calculadoras estadounidenses
En Europa, el precio que paga el cliente incluye el IVA. Ese IVA no son tus ingresos. En un artículo de 24,99 € vendido en Amazon.es, 4,34 € (21 %) van a Hacienda, así que tus ingresos son solo 20,65 €. En Alemania (19 %) son 3,99 €, en Italia (22 %) 4,51 €.
Al mismo tiempo, Amazon calcula la comisión por venta sobre el precio total con IVA. Una calculadora estadounidense que ignora el IVA te muestra más de 4 € de beneficio de más por unidad. Es la diferencia entre un buen chollo y una pérdida.
Otros dos puntos de IVA que debes revisar en tus cálculos:
- Precio de compra con o sin IVA: si estás dado de alta en el IVA y compras a mayoristas, usa el precio sin IVA. Si compras en tiendas para consumidores sin poder deducir el IVA, usa el precio con IVA.
- Vender en varios países de la UE: cada país tiene su tipo de IVA. Pan-EU exige un NIF-IVA en cada país donde Amazon almacena tu stock. Nuestra comparativa Pan-EU vs EFN explica las opciones.
Ejemplo práctico: calcular las tarifas FBA paso a paso
Calculamos el mismo producto en Amazon.es y Amazon.de: un utensilio de cocina de la categoría Productos para el hogar, vendido a 24,99 €, 350 g, embalado como paquete pequeño. Lo compras a 9,00 € sin IVA, y el envío a Amazon más la preparación te cuestan 0,40 € por unidad.
| Coste por unidad | Amazon.es | Amazon.de |
|---|---|---|
| Precio de venta (precio total) | 24,99 € | 24,99 € |
| IVA (21 % / 19 %) | −4,34 € | −3,99 € |
| Comisión por venta (15 %, precio superior a 20 €) | −3,75 € | −3,75 € |
| Tarifa de logística FBA con recargo del 1,5 % | −3,80 € | −3,44 € |
| Almacenamiento (unos 2 meses) | −0,08 € | −0,08 € |
| Envío a Amazon y preparación | −0,40 € | −0,40 € |
| Precio de compra | −9,00 € | −9,00 € |
| Beneficio neto por unidad | 3,62 € | 4,33 € |
| Margen | 14,5 % | 17,3 % |
| ROI | 40 % | 48 % |
En Amazon.es, las tarifas de Amazon suman unos 7,60 € por unidad, y el IVA se lleva otros 4,34 €. De 24,99 € de precio te queda un margen del 14,5 %, cerca del rango habitual en FBA.
El marketplace marca la diferencia: en Amazon.de el mismo producto deja 4,33 €, porque las tarifas de FBA y el IVA son más bajos. En Italia serían 2,64 € y en Francia solo 2,44 €. Comparar marketplaces antes de enviar stock puede mejorar mucho tu beneficio.
Lo que cambian las novedades de 2026: imagina un producto parecido a 19,99 €, comprado a 7,00 €. A 19,99 € entra en la comisión del 8 % para el hogar y en la tarifa FBA de bajo precio (3,46 € más recargo). Beneficio neto en Amazon.es: 3,93 €. Sin esas tarifas reducidas, al 15 % y con la tarifa FBA normal, serían solo 2,24 €. Probar distintos precios de venta en la calculadora FBA te muestra cuánto puede cambiar tu margen.
Cómo usar la calculadora de ingresos de Amazon
Amazon ofrece una calculadora FBA gratuita: la calculadora de ingresos de Seller Central. Estima las tarifas y compara los métodos de envío en tiempo real. Así funciona:
- Paso 1: busca el producto por ASIN, EAN o título. Tamaño, peso y categoría se rellenan automáticamente. Si no sabes qué es un ASIN, lee nuestra guía sobre el ASIN.
- Paso 2: introduce el precio de venta y, si envías tú, tus propios gastos de envío.
- Paso 3: añade tus costes: precio de compra, envío a Amazon y otros costes por unidad.
- Paso 4: compara los métodos de envío: FBA y envío propio aparecen uno al lado del otro, con ingresos estimados, costes totales y beneficio neto.
Puntos fuertes: gratuita, oficial y siempre al día con las tarifas de Amazon. Ideal para comprobar un producto concreto.
Límites: un producto cada vez, cambio manual de marketplace, y sin estimaciones de ventas, datos de la Buy Box ni historial de precios. Para buscar productos a diario, con decenas por hora, es demasiado lenta.
¿Calculadora de tarifas de Amazon o calculadora de beneficio FBA?
Encontrarás varios nombres para estas herramientas. Una calculadora de tarifas de Amazon solo muestra lo que cobra Amazon: comisión por venta, logística y almacenamiento. Una calculadora de beneficio FBA resta además tus propios costes, el IVA y la publicidad para mostrar beneficio neto, margen y ROI. Para decidir una compra necesitas siempre la segunda, porque un producto con tarifas de Amazon bajas también puede perder dinero.
¿Cuál es la mejor calculadora Amazon FBA?
La mejor calculadora FBA es la que encaja con tus marketplaces y tu forma de trabajar. Así se comparan las principales opciones:
| Calculadora FBA | Ideal para | IVA europeo | Varios marketplaces a la vez | Precio |
|---|---|---|---|---|
| Calculadora de ingresos de Amazon | Comprobar un solo producto | En parte | No | Gratis |
| ProfitGo (extensión de Chrome y app) | Búsqueda diaria de productos en la UE y Reino Unido | Sí, por marketplace | Sí, 8 marketplaces | desde 19,95 € al mes |
| Herramientas de EE. UU. (por ejemplo Helium 10) | Vendedores de Amazon.com | No | Limitado | De gratis a de pago |
ProfitGo está pensado para vendedores europeos. Su cálculo de beneficio se basa en la calculadora de ingresos oficial de Amazon, pero funciona directamente en cada ficha de Amazon y en cualquier tienda online. Configuras una vez tu programa de envío (EFN, Pan-EU o Europa Central), si tus precios de compra llevan IVA o no, y tu ROI y margen objetivo. A partir de ahí, cada producto te muestra al instante tarifas de Amazon, IVA, beneficio neto y ROI, comparados entre España, Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, Países Bajos, Bélgica y Polonia.
La captura de arriba muestra el mismo producto en ProfitGo y en la calculadora de Amazon. Todas las funciones están en nuestra guía de la extensión ProfitGo. Si escaneas sobre todo en tiendas, una app es más práctica. Comparamos las opciones en nuestra guía de las mejores apps escáner para Amazon.
FBA o FBM: comparar los costes de envío
Con el envío por el vendedor (FBM) almacenas, embalas y envías tú. Te ahorras las tarifas de FBA y el almacenamiento, pero pagas tu propio envío, el embalaje y tu tiempo. Con el plan Profesional fijas tus gastos de envío, el comprador los paga y Amazon te los abona como crédito de envío. Con el plan Individual, ese crédito lo fija Amazon. Recuerda que la comisión por venta también se aplica al importe del envío.
FBA suele ser más barato y rápido para productos pequeños y ligeros que se venden con regularidad, y Prime te ayuda a ganar la Buy Box. FBM puede ser mejor para artículos pesados, voluminosos o de rotación lenta, donde las tarifas de FBA y el almacenamiento se comen el beneficio. La calculadora de Amazon y ProfitGo comparan ambas opciones para el mismo producto.
Cómo reducir tus tarifas de Amazon FBA
- Aprovecha los umbrales de precio: un precio justo por debajo de 20 € puede activar comisiones reducidas y la tarifa FBA de bajo precio.
- Reduce el embalaje: pasar de paquete estándar a paquete pequeño o sobre baja la tarifa de logística y el peso de envío.
- Mantén un stock ajustado: envía solo lo que vendes en pocas semanas para evitar tarifas de almacenamiento altas, pero no tan poco como para activar la tarifa por inventario bajo.
- Planifica el cuarto trimestre: el almacenamiento sube bastante de octubre a diciembre, y en Alemania y Reino Unido se suma la tarifa de temporada alta.
- Elige bien tu programa de envío: EFN es más sencillo, Pan-EU da tarifas locales pero exige NIF-IVA en varios países.
- Aprovecha las ventajas para nuevos vendedores: los productos nuevos en FBA pueden tener almacenamiento y gestión de devoluciones gratis con el programa de Novedades de FBA.
¿Sigue siendo rentable Amazon FBA en 2026?
Sí, para quien hace números antes de comprar. Las rebajas de 2026 han reducido las tarifas de Amazon FBA una media de 0,17 € por unidad en Europa, y la tarifa FBA de bajo precio cubre ya la mayoría de productos hasta 20 €. A la vez, el recargo por combustible y la tarifa de temporada alta suman costes. Tu beneficio depende menos de la estructura de tarifas que de tus decisiones de compra: los productos adecuados, al precio adecuado y con un cálculo preciso. Nuestra guía para iniciar el arbitraje de Amazon FBA con poco presupuesto te muestra cuánto capital necesitas.
Para encontrar productos rentables, lee nuestras guías de arbitraje online, arbitraje minorista y wholesale en Amazon.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo las tarifas FBA de mi producto?
Con una calculadora Amazon FBA. Introduce precio de venta, categoría, tamaño y peso de envío. La calculadora suma la comisión por venta, la tarifa de logística FBA y el almacenamiento. Para resultados precisos en Europa, también tiene que descontar el IVA e incluir los recargos de 2026.
¿Cuánto cuesta Amazon FBA en España?
Depende del tamaño y el peso. En 2026, un paquete pequeño de hasta 400 g cuesta 3,74 € de tarifa de logística FBA en Amazon.es, más el recargo del 1,5 %. A eso se suman la comisión por venta (normalmente del 8 al 15 %), el almacenamiento y 39 € al mes del plan Profesional. En un producto típico de 25 €, las tarifas de Amazon suman unos 7,60 € por unidad.
¿Cómo calculo mis tarifas de vendedor de Amazon?
Suma la comisión por venta (porcentaje del precio total con IVA, mínimo 0,30 €), el plan de venta, los costes de FBA o de envío y el almacenamiento. La calculadora de ingresos de Amazon y ProfitGo lo hacen automáticamente.
¿Cuánto cobra Amazon en tarifas?
Con Logística de Amazon, la mayoría de vendedores paga entre el 25 y el 35 % del precio de venta en tarifas de Amazon, es decir, comisión por venta más logística. El IVA va aparte.
¿Cuál es la mejor calculadora FBA?
Para un solo producto, la calculadora de ingresos gratuita de Amazon. Para buscar productos a diario en Europa, una herramienta como ProfitGo que calcula el IVA y las tarifas por marketplace y funciona directamente en las fichas de producto.
¿Cuánto puede ganar un principiante vendiendo en Amazon?
Depende del presupuesto, el tiempo y la elección de productos. Muchos principiantes empiezan con unos cientos de euros y buscan de 2 a 5 € de beneficio neto por unidad con al menos un 30 % de ROI. Pasa cada producto por una calculadora Amazon FBA antes de comprar.
Conclusión
Una calculadora Amazon FBA vale lo que las tarifas que conoce. Para vender en Europa eso significa IVA, las tarifas de 2026, FBA de bajo precio y los nuevos recargos. Usa la calculadora de ingresos de Amazon para comprobar un producto concreto, y una herramienta como ProfitGo cuando tengas que calcular decenas de productos al día.
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