Buy Box, ASIN, FNSKU, ACoS, REBU: quien vende en Amazon se encuentra constantemente con tecnicismos y siglas. En este glosario explicamos de forma sencilla los 135 términos más importantes sobre arbitraje y reventa en Amazon, ordenados por tema. Casi cada término enlaza a la guía correspondiente, y los términos legales y fiscales también a la fuente oficial. Usa el índice para ir directamente al término que buscas. Este glosario no sustituye el asesoramiento legal o fiscal.
Lo básico: Amazon, fichas de producto y métricas
Seller Central
El panel de los vendedores externos en Amazon. Aquí creas ofertas, gestionas el stock, sigues pedidos, tarifas y pagos y solicitas aprobaciones. Paso a paso en la guía de Amazon Seller Central.
Plan de venta
Amazon ofrece el plan Individual a 0,99 € por artículo vendido y el plan Profesional a 39 € + IVA al mes. Para arbitraje y wholesale necesitas el Profesional, el único con el que puedes ganar la Buy Box y usar la mayoría de herramientas. Todos los costes en Iniciar arbitraje de Amazon FBA.
FBA (Logística de Amazon)
Envías tu mercancía a un centro logístico de Amazon, que se encarga del almacenamiento, el envío, la atención al cliente y las devoluciones. Las ofertas FBA llevan automáticamente la insignia Prime. Más en Vender en Amazon sin inventario.
FBM (envío por el vendedor)
Almacenas y envías tú mismo. Conviene para artículos voluminosos o de rotación lenta, pero suele reducir tus opciones de Buy Box frente a las ofertas FBA. ¿FBA o FBM? Mira ¿Todavía vale la pena vender en Amazon FBA?
Buy Box
La oferta que el cliente compra al pulsar Añadir a la cesta. Si varios vendedores comparten una ficha, Amazon decide según precio, modalidad de envío, plazo de entrega y rendimiento del vendedor. Por eso no va automáticamente al más barato. Cómo ganarla: Cómo ganar la Buy Box.
Ficha de producto (listing)
La página de producto con título, imágenes, descripción y viñetas. En Amazon hay una sola ficha por producto, en la que todos los vendedores añaden sus ofertas. Cómo crear una oferta: guía de Amazon Seller Central.
ASIN
El Amazon Standard Identification Number es un código de diez caracteres alfanuméricos que identifica cada producto en Amazon. En los libros suele coincidir con el ISBN-10. Lo encuentras en la URL y en los detalles del producto. Más en ¿Qué es un ASIN de Amazon?
EAN y GTIN
GTIN es el término general para los códigos de artículo internacionales, el EAN de 13 dígitos es la versión usada en Europa y aparece como código de barras en el envase. Las apps escáner lo usan para vincular un producto en tienda con el ASIN correcto. EAN, FNSKU y etiquetas de Amazon explicados en Códigos de barras de Amazon.
BSR (clasificación en los más vendidos)
Indica cómo se vende un producto frente a otros de su categoría. Cuanto más bajo el número, más ventas. Cambia constantemente, así que mira siempre el historial, por ejemplo en Keepa: usar Keepa para investigar productos.
Prime
La suscripción de Amazon con envío rápido y gratuito. Las ofertas Prime venden más y ganan con más frecuencia la Buy Box, y las ofertas FBA son elegibles automáticamente. Más en Amazon Prime: pros y contras.
Estado de la cuenta
El panel de Seller Central que muestra si cumples los estándares de Amazon en retrasos, cancelaciones, reclamaciones e infracciones. Un mal estado puede acabar en suspensión. Errores típicos en 5 errores comunes en el arbitraje en Amazon.
SKU
El Stock Keeping Unit es tu propia referencia para una oferta. La defines tú, y una estructura clara ayuda a seguir precio de compra, proveedor y fecha. Más en la guía de Seller Central.
FNSKU
El Fulfillment Network SKU es la etiqueta de Amazon para la mercancía FBA. Vincula cada unidad del almacén a tu cuenta, para que tu stock no se mezcle con el de otros vendedores. Más en Códigos de barras de Amazon.
Vendor Central
El portal de los proveedores que venden directamente a Amazon, normalmente por invitación. Amazon compra la mercancía y la revende. Para arbitraje o wholesale usas Seller Central, mira la guía de Seller Central.
Garantía de la A a la Z
La protección al comprador de Amazon para pedidos a vendedores externos. Si un artículo no llega o no coincide con la descripción, el cliente puede reclamar, y muchas reclamaciones perjudican tu cuenta. Protección al comprador comparada en Amazon contra eBay.
Valoración del vendedor
La valoración que los clientes te dan como vendedor, distinta de las reseñas del producto. Buenas valoraciones mejoran tus opciones de Buy Box, mira Cómo ganar la Buy Box.
Amazon's Choice
Una insignia que Amazon asigna automáticamente a productos bien valorados, con buen precio y envío rápido para determinadas búsquedas. Se aplica a la ficha, no a un vendedor concreto.
Variaciones (parent y child)
Muchos productos tienen variaciones como talla o color. La ficha parent las agrupa, y cada variación tiene su propio ASIN child con precio y ranking propios. Revisa siempre las ventas de la variación exacta. Más en ¿Qué es un ASIN de Amazon?
Packs y lotes
Un pack combina varios productos en una oferta, un lote contiene varias unidades del mismo producto. Cantidad y contenido deben coincidir exactamente con la ficha, o te arriesgas a reclamaciones. Más en Wholesale en Amazon.
Estado del producto
Amazon distingue entre otros Nuevo, varios niveles de Usado y Coleccionable. En arbitraje casi siempre vendes producto nuevo en su embalaje original sin abrir. Más en Amazon retail arbitrage en España.
Amazon como vendedor
Cuando Amazon vende en una ficha, la Buy Box suele ser difícil de ganar para los vendedores externos. Muchos evitan estos productos o revisan en el historial de precios con qué frecuencia Amazon se queda sin stock. Cómo hacerlo: guía de Keepa.
Número de vendedores
Cuántos vendedores ofrecen un producto en este momento. Muchos vendedores significan más competencia por la Buy Box, pero también que el producto es fácil de conseguir. Las apps escáner lo muestran al instante, mira las mejores apps escáner de Amazon.
Ventas mensuales
Muchas páginas de producto indican cuántas veces se compró un artículo el mes pasado. Junto con el ranking y el número de vendedores, te ayuda a estimar cuántas unidades puedes vender. La extensión ProfitGo muestra la estimación en la propia página.
Historial de precios
La evolución del precio de venta a lo largo de semanas y meses. Muestra si el precio actual es normal o solo un pico, y es una de las comprobaciones más importantes antes de cada compra. Más en la guía de Keepa.
Verificación del vendedor
Antes de poder vender, Amazon verifica tu identidad y tu empresa, por ejemplo con documento de identidad, extracto bancario y videollamada. El proceso en la guía de Seller Central.
Modelos de negocio
Arbitraje
Comprar productos de marca donde son más baratos y revenderlos más caros en Amazon. Tu beneficio es la diferencia de precio menos todas las tarifas. Todos los modelos comparados en Arbitraje en Amazon vs marca privada.
Online arbitrage
Arbitraje con compras en tiendas online. Escala bien con software, y recomendamos unos 10.000 € de capital. Todo en la guía de arbitraje online en Amazon. Por qué empezar online: enfocarte en ofertas en línea.
Retail arbitrage
Arbitraje con compras en tienda física, por ejemplo en El Corte Inglés o MediaMarkt. La mejor forma de empezar, desde unos 5.000 €. Más en Amazon retail arbitrage en España.
A2A (de Amazon a Amazon)
Arbitraje entre marketplaces de Amazon: compras en un Amazon europeo y revendes más caro en otro, por ejemplo compras en Alemania y vendes en España. Más en la guía A2A.
Wholesale (venta al por mayor)
Comprar mayores cantidades a mayoristas, distribuidores o fabricantes. Más previsible que el arbitraje y con facturas limpias, pero con pedidos mínimos. Más en Wholesale en Amazon y encontrar tu primer mayorista.
Marca privada (private label)
Un fabricante produce un artículo que vendes con tu propia marca. Controlas diseño, envase y precio, pero asumes un alto riesgo de capital y publicidad. No lo recomendamos para empezar. Por qué: Arbitraje en Amazon vs marca privada.
Marca blanca (white label)
Un producto estándar que un fabricante ofrece a muchos vendedores, cada uno con su propia marca. Más rápido que la marca privada, pero intercambiable, porque la competencia tiene el mismo producto. La diferencia explicada en arbitraje vs marca privada.
Dropshipping
Un proveedor envía directamente al cliente tras la venta. En Amazon solo está permitido con reglas estrictas: debes figurar como vendedor, y que otra tienda online envíe a tu cliente está prohibido. Por qué recomendamos FBA: Vender en Amazon sin inventario.
Flipping
Término coloquial para comprar y revender rápido con beneficio. En Amazon suele referirse al arbitraje. Más en Arbitraje en Amazon vs marca privada.
Sourcing (búsqueda de producto)
Encontrar productos rentables y los proveedores adecuados. Un buen sourcing es el principal factor de éxito en el arbitraje. Consejos prácticos en los consejos más importantes para buscar productos.
KDP (Kindle Direct Publishing)
La plataforma de autopublicación de Amazon. Publicas e-books y libros en tapa blanda, Amazon imprime bajo demanda y te paga regalías, sin inventario. Todo en la guía de Amazon KDP.
Alibaba y AliExpress
Dos plataformas del grupo Alibaba. Alibaba te conecta con fabricantes para grandes cantidades y es la fuente típica de la marca privada, AliExpress vende pequeñas cantidades a consumidores. Poco relevantes para el arbitraje de marcas. Comparadas en Alibaba vs AliExpress.
Reventa (reselling)
Revender productos de marca terminados con beneficio, el término general para arbitraje y wholesale. A diferencia de la marca privada, vendes marcas de otras empresas. Todos los modelos en arbitraje vs marca privada.
Lead (oportunidad)
Un producto concreto lo bastante barato en una tienda como para revenderlo con beneficio en Amazon. Los leads los encuentras tú con software o los compras en listas. Herramientas comparadas en las herramientas de arbitraje online más destacadas.
Grupos de sourcing
Comunidades de pago que envían los mismos leads a muchos miembros a la vez. El riesgo: todos compran la misma oportunidad y el precio en Amazon se hunde. Tus propias Price Alerts con reglas fijas lo evitan.
Compra directa a la marca
Comprar directamente al fabricante en lugar de a un mayorista. Mejores precios y facturas limpias, pero normalmente requiere un negocio ya asentado. Cómo contactar con proveedores: encontrar tu primer mayorista.
Amazon Renewed
El programa de Amazon para productos reacondicionados, con requisitos de calidad propios. Los vendedores necesitan aprobación, mira qué vender en Amazon sin aprobación.
Amazon Segunda Mano
Las ofertas de Amazon de artículos usados y devueltos, a menudo muy rebajados. Poco aptas para el arbitraje, porque normalmente no puedes revenderlas como nuevas. Sigue los precios con las alertas de precio de Keepa.
Nicho
Un segmento de productos bien definido con su propio público, como recambios o artículos de colección. Menos competencia pero también menos demanda, y algunos nichos funcionan mejor en eBay, mira Amazon contra eBay.
Estacionalidad
Las variaciones de la demanda a lo largo del año, como los juguetes antes de Navidad o el jardín en primavera. El historial de precios y el ranking de doce meses la muestran con claridad, mira la guía de Keepa.
Liquidaciones en tienda (clearance)
Restos de serie rebajados en las tiendas, una fuente clásica de oportunidades de arbitraje, sobre todo en tienda física. Más en Amazon retail arbitrage en España.
Cashback
Una parte del precio de compra que recuperas a través de portales de cashback o tarjetas de crédito. En el arbitraje online, el cashback puede mejorar notablemente tu margen. Más en la guía de arbitraje online.
Cupones y códigos de descuento
Descuentos que las tiendas conceden mediante código o newsletter. A menudo convierten una oportunidad justa en una rentable. Más en enfocarte en ofertas en línea.
Acumulación de descuentos (stacking)
Combinar varios descuentos, por ejemplo rebajas, cupón y cashback. Muchas de las mejores oportunidades de arbitraje online nacen así. Más en la guía de arbitraje online.
Números y cálculos
Margen
La parte del precio de venta que queda como beneficio tras todos los costes. Fórmula: margen = beneficio dividido entre precio de venta por 100. Ejemplo: precio de venta 30 € sin IVA, compra 18 € sin IVA, tarifas de Amazon 7,50 €. Beneficio 4,50 €, margen 15 %. Los vendedores de nuestra comunidad suelen trabajar con un 10 a 15 %. Haz tus cálculos con la calculadora de Amazon FBA.
ROI (retorno de la inversión)
El beneficio en relación con el capital invertido. Fórmula: ROI = beneficio dividido entre precio de compra por 100. En el ejemplo, 4,50 € de beneficio con 18 € invertidos dan un ROI del 25 %. El ROI muestra lo que rinde tu dinero, el margen cuánto queda de la venta. ProfitGo calcula ambos automáticamente.
Tarifa por venta
La comisión que Amazon se queda en cada venta, normalmente entre el 7 y el 15 % del precio según la categoría. Todas las tarifas en Iniciar arbitraje de Amazon FBA.
Tarifa FBA
La tarifa por unidad de Logística de Amazon, según tamaño y peso. Según Amazon, muchos productos de precio bajo tienen tarifas FBA reducidas. Detalles en Iniciar arbitraje de Amazon FBA.
Tarifas de almacenamiento
Las tarifas mensuales por el espacio que ocupa tu mercancía en el almacén de Amazon. Dependen del volumen y suben en el cuarto trimestre. Cómo reducirlas: Vender en Amazon sin inventario.
Recargo por inventario antiguo
Un recargo por la mercancía que permanece mucho tiempo en el almacén de Amazon. Un motivo más para comprar solo lo que se vende en pocas semanas. Estrategias en Vender en Amazon sin inventario.
Punto de equilibrio
El precio de venta a partir del cual se cubren todos los costes, sin beneficio ni pérdida. Si el precio de la Buy Box está por debajo, no compres. Calcúlalo con la calculadora de Amazon FBA.
Flujo de caja (cash flow)
Los movimientos de dinero de tu negocio. En el arbitraje el dinero suele quedar libre en pocas semanas, en la marca privada a menudo está inmovilizado durante meses. Más en arbitraje vs marca privada.
Coste de la mercancía vendida (COGS)
El coste de los productos vendidos: precio de compra más costes accesorios como el envío al centro de preparación. La base de todo cálculo de beneficio. Más en la calculadora de Amazon FBA.
MAP (precio mínimo anunciado)
Un precio mínimo que un fabricante fija para la publicidad, habitual sobre todo en Estados Unidos. En la UE imponer precios de reventa está en principio prohibido por el derecho de la competencia, aunque los fabricantes pueden recomendar precios.
Coste de llegada (landed cost)
El coste real por unidad hasta que llega a Amazon: precio de compra más transporte, preparación y etiquetado. La base honesta para margen y ROI, mira la calculadora de Amazon FBA.
Sin IVA y con IVA
El precio con IVA incluye el impuesto, el precio sin IVA no. En arbitraje calcula siempre con precios sin IVA, o sobrestimarás tu beneficio. Más en la calculadora de Amazon FBA.
Tasa de venta (sell-through)
La rapidez con la que se vende tu stock, a menudo la proporción de unidades vendidas al mes. Una buena tasa mantiene bajas las tarifas de almacenamiento y hace circular tu capital. Más en los consejos más importantes para buscar productos.
Rotación de inventario
Cuántas veces al año pasa tu capital por compra y venta. Un producto que rota rápido con margen moderado suele rendir más en el año que uno lento con margen alto. Más en ¿Todavía vale la pena Amazon FBA?
Capital inmovilizado
El dinero parado en mercancía aún no vendida. Cuanto más tiempo queda el stock, más tiempo está inmovilizado tu capital, la mayor diferencia entre arbitraje y marca privada, mira arbitraje vs marca privada.
Guerra de precios
Cuando los vendedores de una ficha se rebajan unos a otros hasta que apenas queda margen. Típico de productos que muchos vendedores encontraron a la vez. Más en 5 errores comunes en el arbitraje en Amazon.
Aprobaciones, derecho y obligaciones
Aprobación (ungating)
El permiso de Amazon para vender una marca o categoría restringida. Normalmente necesitas facturas de fabricantes o distribuidores autorizados de los últimos 180 días. Todo en qué vender en Amazon sin aprobación.
Marcas y categorías restringidas
Marcas y categorías que solo puedes vender tras la aprobación. Muchas de las marcas más rentables para el arbitraje están entre ellas, mira las mejores marcas para el arbitraje en Amazon.
Agotamiento del derecho de marca
La base jurídica del arbitraje en la UE: un producto original puesto en el mercado del Espacio Económico Europeo por el titular de la marca o con su consentimiento puede revenderse. Más en qué vender sin aprobación. Base legal: Reglamento (UE) 2017/1001.
Mercado gris
Productos originales puestos en el mercado fuera del EEE e importados sin el consentimiento de la marca. El agotamiento no se aplica, y revenderlos puede infringir el derecho de marcas. Qué comprobar al comprar: qué vender sin aprobación.
Reclamación de propiedad intelectual
Una reclamación del titular de derechos por supuesta infracción de marca, derechos de autor o patente. Varias reclamaciones ponen en riesgo tu cuenta, por eso los vendedores con experiencia evitan las marcas conocidas por ello. Mira también 5 errores comunes en el arbitraje en Amazon.
Brand Registry (Registro de Marcas)
El programa de Amazon para titulares de marca. Da control sobre la ficha, contenido A+ y protección frente a abusos, y requiere una marca registrada o, según la oficina, solicitada. Costes de registro en arbitraje vs marca privada.
Hazmat (mercancías peligrosas)
Productos clasificados como peligrosos, por ejemplo con pilas, aerosoles o perfume. Para FBA a menudo necesitan una revisión con ficha de datos de seguridad antes del envío. Un ejemplo práctico con perfumes: opiniones sobre Qogita.
GPSR
El reglamento europeo de seguridad general de los productos, en vigor desde diciembre de 2024. Regula, entre otras cosas, el etiquetado y una persona responsable en la UE, y afecta sobre todo a titulares de marca e importadores. Más en arbitraje vs marca privada. Texto oficial: Reglamento (UE) 2023/988.
Alta de autónomo o empresa
Quien compra habitualmente para revender con beneficio ejerce una actividad económica y debe darse de alta como autónomo o crear una sociedad. Para arbitraje y wholesale es obligatorio. Qué pide Amazon en el registro: guía de Seller Central.
Transparency
Un programa de Amazon en el que las marcas ponen un código único en cada unidad. Los productos del programa solo se venden con códigos válidos, por lo que suelen quedar fuera del arbitraje. Más en qué vender sin aprobación.
RAEE
Las normas sobre residuos de aparatos eléctricos y electrónicos. Quien vende electrónica debe asegurarse de que se cumplen las obligaciones del productor. Detalles en la guía de números WEEE. Base europea: Directiva 2012/19/UE.
Requisitos de las facturas
Para aprobaciones y reclamaciones Amazon pide facturas, normalmente de fabricantes o distribuidores autorizados de los últimos 180 días. Nombre y dirección deben coincidir con tu cuenta de Seller Central, y los tickets de caja no suelen bastar. Detalles en qué vender sin aprobación.
Distribuidor autorizado
Un mayorista abastecido oficialmente por una marca. Sus facturas son la clave de muchas aprobaciones. Un ejemplo de plataforma de compra con este tipo de facturas: opiniones sobre Qogita.
LOA (carta de autorización)
Una carta de una marca o distribuidor que te autoriza a vender sus productos. Puede ayudar en aprobaciones y reclamaciones, mira qué vender sin aprobación.
Distribución selectiva
En determinadas condiciones, una marca puede prohibir a sus distribuidores autorizados vender en marketplaces online. El Tribunal de Justicia de la UE lo confirmó en 2017 para productos de lujo en el caso Coty. Explica por qué algunas marcas son muy estrictas en Amazon. Sentencia: TJUE, asunto C-230/16.
Reclamación de autenticidad
Un aviso de clientes o marcas de que un producto no es original. Entonces debes demostrar con facturas que la mercancía es auténtica, o te arriesgas a una suspensión. Qué facturas cuentan: qué vender sin aprobación.
Suspensión de cuenta y plan de acción
Ante infracciones, Amazon puede suspender tu cuenta u ofertas concretas. En un plan de acción explicas la causa, la solución y la prevención para que te reactiven. Causas típicas en 5 errores comunes en el arbitraje en Amazon.
ODR (tasa de pedidos defectuosos)
Mide valoraciones negativas, reclamaciones de la A a la Z y devoluciones de cargo en relación con tus pedidos. Amazon espera un valor inferior al 1 %, y también influye en la Buy Box, mira Cómo ganar la Buy Box.
RAP (responsabilidad ampliada del productor)
Obliga a registrarse y a financiar la gestión de residuos de envases, aparatos eléctricos y pilas. En algunos países, como Alemania y Francia, Amazon pide los números de registro correspondientes. Un ejemplo práctico con los RAEE: guía de números WEEE.
Marcado CE
La marca con la que el fabricante declara que un producto cumple los requisitos de la UE, por ejemplo en electrónica o juguetes. Importante sobre todo al importar y en marca privada, mira Alibaba vs AliExpress.
Responsabilidad por productos defectuosos
La responsabilidad por daños causados por productos defectuosos. Recae sobre todo en fabricantes e importadores, por eso la marca privada y la importación directa son jurídicamente más arriesgadas que la reventa de marcas. Más en arbitraje vs marca privada.
Productos con caducidad
Productos con fecha de caducidad o de consumo preferente, como alimentos o cosméticos. Amazon exige una vida útil restante mínima a la llegada, así que revisa la fecha antes de comprar. Cómo lo gestionan los centros de preparación: centro de preparación de Amazon.
Impuestos y contabilidad
NIF-IVA y ROI
Para operar con otros países de la UE necesitas un NIF-IVA y estar dado de alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios (ROI). Muchos mayoristas europeos solo venden a empresas con número válido, y almacenar en otros países exige registros de IVA locales. Más en Amazon Pan-EU vs EFN.
IVA soportado deducible
En el régimen general puedes deducir el IVA de tus compras si tienes una factura completa. Sin factura pierdes fácilmente un 21 % de margen, mira la trampa del IVA en Amazon contra eBay.
REBU (régimen de bienes usados)
Un régimen especial para bienes usados: el IVA se aplica solo a la diferencia entre precio de compra y de venta, y la factura no desglosa IVA. Para ti como comprador significa que no hay IVA deducible. Por qué es una trampa en eBay: Amazon contra eBay. Base europea: Directiva del IVA 2006/112/CE.
OSS (ventanilla única)
Un sistema de la UE para declarar en un solo lugar el IVA de las ventas a distancia a particulares de otros países de la UE. Relevante cuando esas ventas superan 10.000 € al año. Más en Amazon Pan-EU vs EFN. Información oficial: portal OSS de la Comisión Europea.
Recargo de equivalencia
Un régimen especial del IVA para comerciantes minoristas personas físicas: el proveedor cobra un recargo adicional y el minorista no presenta declaraciones de IVA por esas ventas ni deduce el IVA soportado. Si te afecta como vendedor online depende de tu caso, así que consúltalo con tu asesor. Haz los números con la calculadora de Amazon FBA.
Inversión del sujeto pasivo
En algunos servicios prestados desde otro país de la UE es el cliente quien declara el IVA. Por eso Amazon y otros proveedores europeos suelen facturar sus tarifas sin IVA español. Más sobre el comercio intracomunitario en la guía A2A.
Adquisición intracomunitaria
Si compras con tu NIF-IVA a un vendedor de otro país de la UE, puede facturarte sin IVA y tú lo autorrepercutes en España, normalmente con deducción inmediata. Muchas tiendas para consumidores no lo ofrecen. En la práctica en la guía A2A. Base: Directiva del IVA 2006/112/CE.
Contabilidad
El arbitraje genera muchos justificantes: facturas de compra, liquidaciones de Amazon y tarifas. Una contabilidad ordenada y, si puede ser, automatizada ahorra tiempo y problemas con Hacienda. Cómo hacerlo: ProfitPath y pathway.
Asesor fiscal
Como muy tarde cuando uses Pan-EU, OSS o varios marketplaces, compensa un asesor fiscal con experiencia en e-commerce. Las obligaciones que surgen: Amazon Pan-EU vs EFN.
Logística y envíos
Centro logístico
Un almacén de Amazon donde tu mercancía FBA se guarda, embala y envía. Amazon te asigna el destino al crear un envío. Cómo funciona FBA: Vender en Amazon sin inventario.
Centro de preparación (prep center)
Un proveedor que recibe, revisa, etiqueta y embala tus entregas y las envía a Amazon, normalmente con una tarifa por unidad. Así nunca tocas la mercancía. Servicios y costes en centro de preparación de Amazon.
Pan-EU
El programa paneuropeo reparte tu stock en almacenes de varios países de la UE para entregar rápido en todas partes. Requiere registros de IVA en los países de almacenamiento. Comparado con EFN en Amazon Pan-EU vs EFN.
EFN (Red Logística Europea)
Tu stock está en un país y Amazon envía desde allí a los demás marketplaces de la UE con una tarifa transfronteriza. La forma más sencilla de vender en Europa sin almacén en cada país. Costes y reglas en Amazon Pan-EU vs EFN.
Logística remota (Remote Fulfilment)
Un programa para vender desde tu stock FBA en otros países, por ejemplo entre la UE y Reino Unido, sin almacenar allí. Qué mercados compensan: las regiones de Amazon EU de más rápido crecimiento.
Logística multicanal (MCF)
Amazon envía los pedidos de otros canales, como eBay o tu propia tienda, directamente desde tu stock FBA. Todo en Amazon MCF explicado.
Devoluciones
Con FBA, Amazon gestiona las devoluciones de clientes, revisa el artículo y lo vuelve a poner a la venta o lo marca como no vendible. Las devoluciones que ya no están como nuevas suelen venderse en eBay, mira Amazon contra eBay.
Q4
El cuarto trimestre con Black Friday y Navidad, la temporada de ventas más fuerte del año. También suben las tarifas de almacenamiento y los plazos de recepción, por eso los vendedores con experiencia planifican pronto. Nuestro Q4 Ungating Playbook gratuito (en inglés) muestra las 50 marcas que conviene desbloquear.
IPI (índice de rendimiento del inventario)
Una puntuación de Seller Central que valora lo bien que gestionas tu stock FBA, por ejemplo excedentes y tasa de venta. Una buena puntuación ayuda a tu capacidad de almacenamiento. Consejos en Vender en Amazon sin inventario.
Límites de capacidad
Amazon fija cuánto stock puedes enviar a FBA cada mes. Vigila tus límites en el administrador de capacidad, sobre todo antes del Q4. Cómo planificar: Vender en Amazon sin inventario.
Prime gestionado por el vendedor
Envías tú mismo pero obtienes la insignia Prime si cumples los estrictos requisitos de Amazon en plazos y fiabilidad. Más sobre Prime en Amazon Prime: pros y contras.
3PL (operador logístico externo)
Un proveedor logístico externo que gestiona almacenamiento y envíos por ti. Un centro de preparación es un tipo especializado. Más en centro de preparación de Amazon.
Plan de envío (Send to Amazon)
El proceso en Seller Central para crear un envío FBA: elegir artículos y cantidades, preparar las cajas, imprimir las etiquetas y reservar la entrega. Paso a paso en la guía de arbitraje online.
Requisitos de preparación
Las normas de Amazon para preparar la mercancía FBA, como el etiquetado, bolsas con advertencia o embalaje protector para artículos frágiles. Los errores conllevan tarifas extra o rechazos. Más en centro de preparación de Amazon.
Recepción de mercancía
El registro de tu envío en el centro logístico. Solo después la mercancía es vendible, así que comprueba que se recibieron todas las unidades. Unas buenas etiquetas ayudan, mira Códigos de barras de Amazon.
Exceso de inventario
Más mercancía de la que puedes vender a corto plazo. Dispara las tarifas de almacenamiento y reduce tu capacidad. Soluciones en Vender en Amazon sin inventario.
Órdenes de retirada y eliminación
Con una orden de retirada recuperas mercancía del almacén FBA, con una de eliminación la haces destruir o reciclar. Ambas tienen coste, pero a menudo menos que un almacenamiento prolongado. Todas las tarifas en Iniciar arbitraje de Amazon FBA.
Reembolsos FBA
Si Amazon pierde o daña tu mercancía en el almacén, según sus normas te corresponde un reembolso. Revísalo con regularidad, porque las solicitudes tienen plazos. Los mensajes relacionados llegan a tu buzón, mira centro de mensajes de Amazon.
Liquidación de stock
Vender el exceso de stock a compradores de saldos en lugar de retirarlo o eliminarlo. Solo recuperas una parte del valor, pero ahorras tarifas de almacenamiento. Cómo no llegar a ese punto: Vender en Amazon sin inventario.
Publicidad y marketing
Sponsored Products (PPC)
Los anuncios de Amazon de pago por clic para productos concretos en resultados de búsqueda y fichas. Imprescindibles en marca privada, normalmente innecesarios en arbitraje porque la ficha ya tiene tráfico. Por qué la publicidad hace arriesgada la marca privada: arbitraje vs marca privada.
ACoS y RoAS
Dos métricas publicitarias. ACoS = gasto publicitario dividido entre ventas publicitarias por 100. RoAS = ventas publicitarias divididas entre gasto publicitario. Un ACoS del 20 % equivale a un RoAS de 5. Costes publicitarios según el modelo: arbitraje vs marca privada.
Contenido A+
Descripciones enriquecidas con imágenes, tablas comparativas e historia de marca, solo para titulares inscritos en Brand Registry. Más en arbitraje vs marca privada.
Palabras clave de backend
Palabras clave ocultas en la ficha que el cliente no ve pero que usa la búsqueda de Amazon. Los caracteres están limitados, así que evita repeticiones y marcas de la competencia. Relevantes sobre todo en marca privada, mira arbitraje vs marca privada.
Ofertas flash
Promociones por tiempo limitado en la página de ofertas de Amazon, con tarifa. Dan mucha visibilidad a corto plazo, pero solo compensan con margen suficiente.
Amazon Vine
Un programa en el que reseñadores seleccionados reciben gratis productos nuevos y los valoran, solo para titulares inscritos en Brand Registry. Detalles en Amazon Vine para vendedores FBA.
Herramientas y funciones de ProfitPath
Keepa
Una herramienta que muestra en gráficos el historial de precios, el ranking y el número de ofertas de productos de Amazon, por ejemplo como extensión del navegador. Imprescindible para valorar oscilaciones de precio y demanda real. Cómo usarla: guía de Keepa. Herramientas comparadas: herramientas de arbitraje online más destacadas.
Repricer
Un software que ajusta automáticamente tus precios a la competencia y a la Buy Box, dentro de los precios mínimo y máximo que fijas. Comparados en herramientas de arbitraje online más destacadas.
SellerAmp
Una extensión conocida para analizar productos de Amazon, hoy parte del paquete Seller 365 de Threecolts. Alternativas pensadas para Europa en las mejores alternativas a SellerAmp.
Tactical Arbitrage
Una herramienta conocida que rastrea muchas tiendas online en busca de oportunidades, hoy en el paquete Seller 365 de Threecolts y nacida para el mercado estadounidense. Comparada en herramientas de arbitraje online más destacadas.
BuyBotPro
Una extensión para analizar oportunidades, popular sobre todo entre vendedores británicos. Revisa beneficio, competencia y riesgos de un producto. Comparación en las mejores alternativas a SellerAmp.
App escáner
Una app que escanea el código de barras de un producto y muestra al instante beneficio, tarifas y ranking en Amazon, imprescindible en retail arbitrage. Comparadas en las mejores apps escáner de Amazon.
ProfitGo
La extensión de análisis y la app escáner de ProfitPath. Muestra beneficio, ROI, tarifas, estado de aprobación e historial de la Buy Box directamente en la página de producto de Amazon. Descubre ProfitGo, todas las funciones en la extensión ProfitGo.
Supplier Search
La búsqueda de ProfitPath que compara cada día más de 1.000 tiendas online de la UE y Reino Unido con Amazon y muestra oportunidades rentables con beneficio, ROI y ranking. Ir a Supplier Search.
Reverse Search
Partes de una marca o un ASIN y encuentras todas las tiendas donde comprarlo más barato. Ideal en cuanto desbloqueas una marca. Ir a Reverse Search.
Wholesale Scanner
Subes la lista de precios de un mayorista y ves al instante qué productos son rentables en Amazon. Ir al Wholesale Scanner. Cómo escanear listas: escanear listas de mayoristas.
Price Alerts
Notificaciones automáticas en cuanto un producto está lo bastante barato en una tienda como para compensar en Amazon. Ir a Price Alerts. Alertas de precio en el propio Amazon: alertas de precio con Keepa.
Spy Search
La función de ProfitPath que muestra qué productos ofrecen otros vendedores en sus tiendas, sin recorrerlas a mano. Ideal para descubrir nuevas marcas y oportunidades. Por qué es tan útil: las tiendas de Amazon en el arbitraje.
Escaparate del vendedor (storefront)
La vista de todas las ofertas de un vendedor en Amazon. Los escaparates de vendedores de éxito muestran qué marcas y productos funcionan ahora. Cómo encontrarlos: las tiendas de Amazon en el arbitraje.
Cupón de Amazon
Un descuento que configuras en Seller Central y que el cliente activa en la ficha. Útil para dar salida a stock de rotación lenta, mira Vender en Amazon sin inventario.
Sigue aprendiendo
Ya conoces los términos esenciales. Próximos pasos: lee Arbitraje en Amazon vs marca privada para elegir tu modelo y Vender en Amazon sin inventario para empezar. ProfitPath se prueba gratis durante 14 días.
