Vuoi vendere su Amazon in Germania e in altri paesi europei? Hai due opzioni principali: la Logistica di Amazon paneuropea (Pan-EU) e la Rete logistica europea EFN (European Fulfilment Network). Entrambe usano Logistica di Amazon (FBA), ma cambiano molto per stoccaggio, costi di spedizione e IVA. Nel 2026 arrivano nuove regole: da settembre 2026 il programma Pan-EU richiede un'offerta attiva nei Paesi Bassi, e il Belgio seguirà a febbraio 2027. In questa guida scopri come funzionano Pan-EU ed EFN, quanto costano, quali requisiti valgono e quale programma conviene per vendere su Amazon in Germania e in Europa.
Cos'è Amazon Pan-EU?
Con il Pan-EU invii la merce a un solo centro logistico in un paese. Amazon distribuisce poi automaticamente il tuo inventario FBA in più paesi dell'UE in base alla domanda. Amazon offre lo stoccaggio in sette paesi: Germania, Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi, Polonia e Repubblica Ceca. Gestisci comunque tutto l'inventario in un unico account venditore.
- Gli ordini partono da centri vicini al cliente, la consegna è più veloce.
- Paghi tariffe di spedizione locali più basse invece delle tariffe transfrontaliere.
- I tuoi prodotti mostrano il logo Prime in tutti i paesi.
Lo svantaggio: ogni paese in cui Amazon stocca la tua merce richiede una registrazione IVA.
Cos'è la Rete logistica europea (EFN)?
Con l'EFN stocchi la merce in un solo paese, per esempio in Italia. Con un account venditore europeo puoi comunque vendere in tutti i negozi UE. Se arriva un ordine dalla Germania o dalla Francia, Amazon lo spedisce dal magazzino italiano. Si paga una tariffa transfrontaliera, nettamente più alta di quella locale. Secondo Amazon, anche gli ordini spediti tramite EFN sono idonei a Prime.
Il vantaggio dell'EFN: ti serve la partita IVA solo nel paese di stoccaggio e dichiari le vendite ai privati degli altri paesi UE tramite lo sportello OSS. Carichi le offerte in ogni negozio con lo stesso SKU. In cambio la consegna è più lenta e i costi per ordine più alti.
Vendere su Amazon Germania: EFN o Pan-EU?
Per molti venditori italiani la Germania è il primo passo in Europa, perché Amazon.de è il marketplace Amazon più grande dell'UE. Hai due strade:
- Con l'EFN: la merce resta nel magazzino italiano. Gli ordini dalla Germania vengono spediti dall'Italia con tariffa transfrontaliera. Ti basta la partita IVA italiana, le vendite ai privati tedeschi le dichiari tramite OSS. Ideale per testare il mercato tedesco.
- Con il Pan-EU: attivi Germania e Italia come paesi di stoccaggio. Paghi le tariffe locali tedesche, la consegna è più rapida, ma ti serve anche una registrazione IVA in Germania. Conviene quando vendi regolarmente in Germania.
Pan-EU, EFN ed Europa centrale a confronto
| Pan-EU | EFN | Programma Europa centrale | |
|---|---|---|---|
| Stoccaggio | DE, FR, IT, ES, NL, PL, CZ | un solo paese | Germania, Polonia, Rep. Ceca |
| Tariffe di spedizione | tariffe locali | supplemento transfrontaliero | −0,26 € per unità su Amazon.de |
| Tempi di consegna | rapidi | più lunghi | rapidi in Germania |
| IVA | registrazione in ogni paese di stoccaggio | un paese, più OSS | Germania, Polonia, Rep. Ceca |
| Ideale per | molti paesi, fatturato alto | iniziare e testare | focus sulla Germania |
Novità 2026: offerte attive nei Paesi Bassi e in Belgio
- Dal 3 settembre 2026 ogni prodotto del programma Pan-EU deve avere un'offerta attiva su Amazon.nl, anche i prodotti registrati da tempo.
- Dal 26 febbraio 2027 Amazon richiederà anche un'offerta attiva in Belgio per registrare nuovi prodotti al Pan-EU.
- Importante: serve un'offerta attiva, non lo stoccaggio. Non devi stoccare merce nei Paesi Bassi o in Belgio.
- Eccezioni sono possibili, per esempio se un prodotto non può essere venduto lì, l'etichettatura non rispetta i requisiti linguistici o non esiste una pagina prodotto.
I prodotti interessati compaiono in Seller Central nella sezione dell'inventario Pan-EU. L'idoneità viene verificata per prodotto, non per account.
Requisiti del programma Pan-EU nel 2026
- Offerte attive in Germania, Francia, Italia, Spagna e Paesi Bassi, con lo stesso SKU per ASIN
- Belgio dal 26.02.2027 per le nuove registrazioni
- Almeno due paesi di stoccaggio attivi tra Germania, Francia, Italia, Spagna e Paesi Bassi
- Partita IVA in ogni paese di stoccaggio e dichiarazioni periodiche
- Iscrizione allo sportello OSS per le vendite a distanza oltre 10.000 € all'anno nell'UE
- Regole nazionali: lingua dell'etichettatura, registri imballaggi e sicurezza dei prodotti in ogni paese
Consiglio per la Svezia: le tariffe locali valgono solo se la Germania è attiva come paese di stoccaggio.
IVA con Pan-EU ed EFN nei paesi UE
- Pan-EU: l'obbligo IVA nasce dalla prima unità stoccata da Amazon in un paese. Devi registrarti lì e presentare dichiarazioni periodiche. Anche i trasferimenti di merce tra magazzini di paesi diversi vanno dichiarati.
- Pianifica per tempo: una registrazione IVA in un altro paese richiede spesso da otto a dodici settimane. Attiva i paesi di stoccaggio solo quando è tutto pronto.
- EFN: sei registrato in un solo paese. Dal 1° luglio 2021 le vendite ai privati degli altri paesi UE si dichiarano tramite OSS oltre 10.000 € di vendite a distanza all'anno.
- L'OSS non sostituisce la registrazione nei paesi di stoccaggio. Il servizio di calcolo IVA di Amazon aiuta con le fatture, ma non si occupa delle tue dichiarazioni.
Molti venditori si affidano a un commercialista o a un fornitore di servizi IVA che copre tutti i paesi. Maggiori dettagli sui costi nella guida ai costi di Amazon FBA.
Costi: quanto costano Pan-EU ed EFN?
- Pan-EU: paghi le tariffe FBA locali del paese dell'ordine. Secondo Amazon, le tariffe locali sono in media circa il 45 % più economiche delle tariffe transfrontaliere EFN.
- EFN: alla tariffa FBA si aggiunge un supplemento per la spedizione in altri paesi, in base a dimensioni, peso e destinazione.
- Per tutti: dal 17 aprile 2026 si applica un supplemento carburante e logistica dell'1,5 % alle tariffe FBA in Europa e nel Regno Unito.
- Inventario basso: sotto i 28 giorni di copertura può scattare una tariffa per inventario basso in Germania, Francia, Italia e Spagna.
Confronta le tariffe reali per prodotto prima di decidere, non solo le medie.
Altre opzioni FBA: Europa centrale, MCI e Remote Fulfilment
- Programma Europa centrale: Amazon stocca la merce anche in Polonia e Repubblica Ceca. Per le vendite su Amazon.de risparmi almeno 0,26 € per unità, ma serve la registrazione IVA in Polonia e Repubblica Ceca.
- Inventario multi-paese (MCI): scegli tu in quali paesi inviare la merce invece di lasciarla distribuire ad Amazon. Una via di mezzo tra EFN e Pan-EU.
- Remote Fulfilment verso il Regno Unito: dopo la Brexit il Regno Unito non fa più parte del Pan-EU. Con il Remote Fulfilment puoi comunque vendere ai clienti britannici dal tuo stock UE.
Quando conviene il Pan-EU, quando l'EFN?
- L'EFN fa per te se stai iniziando a vendere in Europa e vuoi testare nuovi mercati, non vuoi registrazioni IVA in più paesi, o vendi ancora poco fuori dall'Italia.
- Il Pan-EU conviene se vendi regolarmente in più paesi UE, vuoi ridurre i costi per ordine e consegnare più in fretta, e sai gestire l'IVA in più paesi.
Per chi fa arbitraggio: con il Pan-EU ogni prodotto deve poter essere venduto su cinque marketplace europei. Con ProfitGo vedi profitto, tariffe FBA e idoneità alla vendita su otto marketplace. Se usi un prep center, puoi usare Pan-EU o EFN allo stesso modo.
Come attivare il Pan-EU in Seller Central
- Creare le offerte: copia le offerte negli altri negozi europei con la creazione di offerte internazionali, con lo stesso SKU.
- Sistemare l'IVA: registrati in tutti i paesi di stoccaggio previsti prima che Amazon distribuisca la merce.
- Scegliere i paesi di stoccaggio: attivane almeno due nelle impostazioni FBA.
- Controllare lo stato: verifica nell'inventario Pan-EU che tutti i prodotti siano idonei.
Maggiori dettagli sulla gestione dell'account nella nostra guida a Seller Central.
Domande frequenti su Pan-EU ed EFN
Come posso vendere su Amazon Germania dall'Italia?
Con l'EFN spedisci dal magazzino italiano con tariffa transfrontaliera e ti basta la partita IVA italiana. Con il Pan-EU stocchi anche in Germania, paghi tariffe locali ma ti serve la registrazione IVA tedesca.
Qual è la differenza tra Pan-EU ed EFN?
Con il Pan-EU Amazon stocca la merce in più paesi, con l'EFN in uno solo. Il Pan-EU costa meno per ordine ma richiede la registrazione IVA in ogni paese di stoccaggio.
Con il Pan-EU devo pagare l'IVA in ogni paese?
Serve la registrazione e la dichiarazione IVA in ogni paese di stoccaggio. Le vendite verso paesi senza stock si dichiarano tramite OSS.
Gli ordini EFN sono idonei a Prime?
Sì, secondo Amazon anche gli ordini spediti tramite EFN sono idonei a Prime. La consegna però è di solito più lenta rispetto al Pan-EU.
Devo stoccare merce nei Paesi Bassi?
No. Dal 3 settembre 2026 serve un'offerta attiva su Amazon.nl, ma nessuno stoccaggio nei Paesi Bassi.
Il Regno Unito fa parte del Pan-EU?
No, non dopo la Brexit. Con il Remote Fulfilment puoi comunque vendere ai clienti britannici dall'UE.
Conclusione
L'EFN è il modo più semplice per vendere su Amazon in Germania e in Europa: un paese di stoccaggio, una registrazione IVA, ma costi di spedizione più alti. Il Pan-EU conviene quando vendi regolarmente in più paesi UE, ma richiede registrazioni IVA e, da settembre 2026, offerte attive nei Paesi Bassi. Verifica i tuoi prodotti, calcola le tariffe FBA reali e scegli il programma giusto per la tua attività.
