Quanto costa davvero Amazon FBA? La risposta onesta: dipende dal modello di business che scegli. L'arbitraggio retail si può provare con qualche migliaio di euro, il private label richiede un capitale iniziale molto più alto. In questa guida trovi tutti i costi di Amazon FBA nel 2026: le commissioni Amazon, i costi nascosti, le spese fuori da Amazon, il capitale iniziale per ogni modello, le alternative a FBA e un esempio di calcolo completo per chi vende in Italia.
Quanto costa Amazon FBA? La risposta rapida
Il costo totale di Amazon FBA è fatto di costi fissi e variabili:
- Costi fissi mensili: 39 € + IVA per il piano di vendita Professionale, più strumenti e contabilità
- Costi variabili per vendita: una commissione di vendita di solito tra il 7 e il 15% del prezzo, più una tariffa di Logistica di Amazon in base a misura e peso, e le tariffe di stoccaggio
- Per iniziare: circa 1.000 a 25.000 € di capitale iniziale a seconda del modello, soprattutto per l'acquisto della merce
- Regola pratica: commissioni Amazon e IVA insieme assorbono spesso il 30-40% del prezzo di vendita. È normale con Logistica di Amazon e va messo in ogni calcolo.
Le commissioni Amazon FBA in sintesi
Le commissioni FBA si dividono in tre voci: il piano del tuo account venditore, le commissioni di vendita per articolo e le tariffe di Logistica di Amazon. Tutte le tariffe aggiornate sono in Seller Central e nella pagina prezzi di Amazon.
| Voce | Importo (Italia) | Quando si applica |
|---|---|---|
| Piano Professionale | 39 € + IVA al mese | ogni mese, indipendentemente dalle vendite |
| Piano Individuale | 0,99 € per articolo venduto | solo per vendite occasionali |
| Commissione di vendita | di solito 15%, 7% in alcune categorie come l'elettronica, minimo 0,30 € | per vendita, sul prezzo IVA inclusa |
| Tariffa di Logistica di Amazon | in base a misura e peso | per unità venduta |
| Tariffe di stoccaggio | per metro cubo al mese, più alte da ottobre a dicembre | ogni mese per il tuo inventario |
Piano Individuale o Professionale?
Il piano Individuale non ha canone ma costa 0,99 € per articolo venduto. Da circa 40 vendite al mese il piano Professionale conviene. Per una vera attività FBA ti serve comunque, perché solo così hai accesso a report, pubblicità e molte categorie. La nostra guida a Seller Central spiega come aprire l'account.
Commissioni di vendita per categoria
La commissione di vendita è una percentuale del prezzo IVA inclusa. Nella maggior parte delle categorie è del 15%, in alcune, come l'elettronica, molto più bassa. Per ogni articolo vale un minimo di 0,30 €. Le percentuali esatte per categoria sono in Seller Central. Controlla la categoria prima di acquistare, perché incide direttamente sui margini.
Tariffe di Logistica di Amazon in base a misura e peso
La tariffa di Logistica di Amazon copre prelievo, imballaggio, consegna e servizio clienti. Amazon divide gli articoli in categorie di dimensione, dalle buste piccole ai pacchi standard fino agli articoli sovradimensionati. In ogni categoria la tariffa sale con il peso. Dal 2026 si aggiunge un supplemento carburante e logistica dell'1,5%. I prodotti piccoli e leggeri costano quindi molto meno.
Per gli articoli a basso prezzo esistono tariffe dedicate: la maggior parte dei prodotti fino a 20 € paga automaticamente tariffe ridotte. La nostra guida al calcolatore Amazon FBA mostra come calcolare con precisione le tariffe per unità.
Tariffe di stoccaggio e inventario
Paghi ogni mese una tariffa di stoccaggio per ogni metro cubo occupato nei centri logistici di Amazon. La tariffa varia con la stagione ed è molto più alta da ottobre a dicembre. Per l'inventario che resta in magazzino oltre 241 giorni, Amazon applica anche un supplemento per inventario invecchiato. La merce che si vende lentamente erode quindi presto il profitto.
I costi nascosti di Amazon FBA
Molti principianti calcolano solo le commissioni di vendita e di spedizione. Questi costi li sorprendono spesso:
- Inventario invecchiato: oltre i 241 giorni scatta un supplemento. Fai girare l'inventario in fretta.
- Resi: in caso di rimborso Amazon trattiene una commissione di gestione, e la merce resa non è sempre rivendibile. Con tassi di reso alti metti in conto costi extra.
- Rimozione e smaltimento: ritirare la merce o farla smaltire costa una tariffa per unità.
- Pubblicità: gli annunci Sponsored Products sono facoltativi, ma nel private label quasi sempre necessari.
- IVA: in Italia l'aliquota ordinaria è del 22%. Se immagazzini anche in altri paesi dell'UE, potresti aver bisogno di una registrazione IVA anche lì. Maggiori dettagli nel confronto Pan-EU vs EFN.
- Partita IVA e obblighi: l'apertura della partita IVA presso l'Agenzia delle Entrate è gratuita, ma come commerciante paghi i contributi INPS e il diritto camerale annuale. Per vendere in Italia servono anche l'iscrizione al CONAI per gli imballaggi e, per l'elettronica, al registro RAEE. La nostra guida RAEE (WEEE) spiega i dettagli.
- Commercialista: appena hai ordini regolari, un commercialista conviene, spesso da 50 a 150 € al mese.
I costi fuori da Amazon
- Acquisto della merce: la voce più grande. Ti serve abbastanza capitale per più prodotti e i riordini.
- Preparazione e spedizione ad Amazon: etichette, buste e scatole, più la consegna ai centri logistici. Se hai poco tempo, usa un prep center.
- Strumenti: senza dati compri alla cieca. ProfitGo costa 19,95 € (Manual Essential) o 29,95 € (Manual Expert) al mese. ProfitPath parte da 199 € al mese secondo la pagina prezzi. Keepa costa 29 € al mese. Tutti i prodotti ProfitPath si provano gratis per 14 giorni.
- Riserve: prevedi capitale per riordini, cali di prezzo e merce invendibile.
Capitale iniziale: quanto costa Amazon FBA per modello di business?
La domanda più importante all'inizio non è “Quanto sono alte le commissioni?” ma “Di quanto capitale ho bisogno?”. La risposta dipende dal modello. I valori qui sotto sono indicativi per iniziare, esclusi i costi correnti.
Arbitraggio retail: da 1.000 a 2.000 €
Con l'arbitraggio retail compri prodotti scontati nei negozi e li rivendi su Amazon. Con l'app ProfitGo scansioni i codici a barre in negozio e vedi subito commissioni, profitto e se puoi vendere il prodotto. Questo budget basta per imparare e fare le prime vendite: 39 € di piano, da 700 a 1.500 € per i primi 10-20 prodotti, ProfitGo da 19,95 € al mese e circa 50 € di materiale di preparazione.
Arbitraggio online: da 5.000 a 10.000 €
Con l'arbitraggio online compri in negozi online prodotti che su Amazon rendono di più. Questo modello scala meglio, perché puoi controllare migliaia di prodotti all'ora. ProfitPath consiglia per questo inizio un capitale di almeno 5.000 a 10.000 €. Così hai margine per testare prodotti, prendere slancio e reinvestire i profitti. ProfitPath analizza automaticamente oltre 1.000 negozi. Maggiori dettagli nella nostra guida all'arbitraggio online.
Wholesale: da 5.000 a 15.000 €
Con il wholesale compri all'ingrosso direttamente da distributori e marchi. I prezzi unitari sono migliori, ma le quantità minime immobilizzano più capitale. Con il Wholesale Scanner (79 o 99 € + IVA al mese) analizzi interi listini in pochi minuti. Maggiori dettagli nella guida al wholesale su Amazon.
Private label: da 10.000 a 25.000 €
Con il private label vendi un marchio tuo. Il potenziale è alto, ma lo sono anche capitale iniziale e rischio. Voci di costo tipiche:
- Sviluppo prodotto e campioni: testare campioni di più produttori
- Prima produzione: la voce più pesante, in base a quantità minima e prezzo unitario
- Marchio: puoi registrare un marchio italiano presso l'UIBM oppure un marchio dell'Unione europea presso l'EUIPO, che costa 850 € per una classe e protegge in tutti i paesi UE. Le PMI possono recuperare fino al 75% tramite il fondo PMI dell'UE. Il marchio è il requisito per il Registro Marchi di Amazon.
- Codici a barre: GTIN propri da GS1 Italy, con una quota annuale. Maggiori dettagli sui codici a barre Amazon.
- Foto, scheda prodotto e contenuti A+ che convertono
- Lancio: annunci Sponsored Products e prime recensioni con Amazon Vine (0, 70 o 170 € per ASIN padre)
- Certificazioni e conformità: a seconda del prodotto, per esempio marcatura CE, report di test o dazi di importazione
Arbitraggio e wholesale evitano questi costi, perché vendi prodotti di marca già esistenti. In cambio condividi la scheda con altri venditori.
Esempio di calcolo: cosa resta di una vendita?
Un esempio semplificato per un prodotto di arbitraggio su Amazon.it. La tariffa FBA è un valore di esempio, ProfitGo o il nostro calcolatore FBA ti mostrano l'importo esatto.
| Voce | Importo |
|---|---|
| Prezzo di vendita IVA inclusa | 29,99 € |
| IVA (22%) | 5,41 € |
| Commissione di vendita (15%) | 4,50 € |
| Tariffa FBA (esempio) | 4,20 € |
| Stoccaggio (quota) | 0,10 € |
| Prezzo d'acquisto netto | 12,00 € |
| Preparazione e invio ad Amazon | 0,50 € |
| Profitto | 3,28 € |
| ROI | 26% |
Da una vendita a 29,99 € restano 3,28 € di profitto dopo tutti i costi. È un buon affare, ma solo se le stime sono corrette. Con ProfitGo vedi questo calcolo per ogni prodotto in pochi secondi, con idoneità alla vendita, vendite confermate e storico prezzi.
Alternative a FBA: FBM e Prime gestito dal venditore
- FBM (gestito dal venditore): immagazzini e spedisci tu. Le tariffe FBA spariscono, ma ti occupi di spedizione, imballaggio e servizio clienti. Utile per articoli grandi, pesanti o che si vendono lentamente.
- Prime gestito dal venditore: spedisci tu con il badge Prime, ma devi rispettare tempi di consegna rigidi.
- Un mix: molti venditori usano FBA per i prodotti che girano in fretta e FBM per i casi particolari.
Amazon FBA conviene ancora nel 2026?
Sì, per chi conosce i propri costi. Secondo ProfitPath, i margini nell'arbitraggio online sono di solito tra il 15 e il 40%, a seconda di categoria e concorrenza.
- Vantaggi: accesso alla logistica di Amazon in tutta Europa, spedizione Prime per più clienti, più possibilità di vincere la Buy Box, e Amazon gestisce stoccaggio, spedizione, resi e servizio clienti.
- Svantaggi: tariffe che Amazon cambia spesso, stoccaggio costoso per i prodotti lenti e dipendenza dalle regole di Amazon. Amazon trattiene le sue commissioni direttamente dalle tue vendite.
- Tempi realistici: nei mesi 1-2 impari le basi e fai le prime 10-20 vendite, nei mesi 3-6 costruisci una routine e reinvesti i profitti, dal mese 6 impieghi più capitale e provi il wholesale.
Ridurre i costi di Amazon FBA: 6 consigli
- Sfrutta gli incentivi per nuovi venditori: secondo Amazon, i nuovi venditori idonei possono ottenere incentivi fino a 47.250 €, tra cui il 10% di bonus sui primi 45.000 € di vendite a marchio e lo stoccaggio gratuito per i nuovi prodotti.
- Punta sugli articoli a basso prezzo: i prodotti fino a 20 € beneficiano delle tariffe FBA ridotte.
- Fai girare l'inventario: compra quantità più piccole e riordina invece di tenere merce per mesi.
- Scegli prodotti piccoli e leggeri: misura e peso determinano la tariffa di spedizione.
- Controlla l'idoneità alla vendita prima di comprare: evita merce che non puoi vendere.
- Cura la politica di prezzo: fissa un prezzo minimo sotto cui non vendi e controlla lo storico prezzi prima di acquistare.
Domande frequenti sui costi di Amazon FBA
Quanto costa Amazon FBA?
Il piano Professionale costa 39 € + IVA al mese. Per ogni vendita si aggiungono la commissione di vendita, di solito tra il 7 e il 15% (minimo 0,30 €), e la tariffa FBA, più lo stoccaggio.
Quanto sono le tariffe FBA nel 2026?
Nel 2026 le tariffe FBA dipendono da categoria di dimensione e peso e includono un supplemento carburante e logistica dell'1,5%. I prodotti fino a 20 € pagano tariffe ridotte.
Di quanto capitale iniziale ho bisogno per Amazon FBA?
Circa 1.000 a 2.000 € per l'arbitraggio retail. Per l'arbitraggio online ProfitPath consiglia 5.000 a 10.000 €. Il wholesale richiede spesso 5.000 a 15.000 € per via delle quantità minime, il private label di solito 10.000 a 25.000 €.
Quale percentuale trattiene Amazon ai venditori?
La commissione di vendita è di solito del 15%, del 7% in alcune categorie. Con tariffa FBA, stoccaggio e IVA se ne va spesso il 30-40% del prezzo di vendita.
Quanto costa Amazon FBA al mese?
Almeno 39 € per il piano. Si aggiungono stoccaggio, strumenti come ProfitGo da 19,95 € ed eventualmente commercialista e pubblicità.
Quanto si può guadagnare con Amazon FBA?
Dipende da capitale, tempo e modello. Nell'arbitraggio online i margini sono di solito tra il 15 e il 40% secondo ProfitPath. Chi reinveste i profitti con costanza costruisce l'attività passo dopo passo.
Dove trovo il calcolatore delle tariffe Amazon FBA?
Amazon offre il calcolatore dei ricavi in Seller Central. Più veloce è ProfitGo direttamente su ogni pagina prodotto. La nostra guida al calcolatore FBA spiega tutte le tariffe.
Conclusione
I costi di Amazon FBA sono fatti di canoni mensili fissi, commissioni per vendita e capitale iniziale per la merce. Quanto ti serve dipende soprattutto dal modello: l'arbitraggio retail è l'ingresso più economico, arbitraggio online e wholesale richiedono più capitale, il private label il più alto. Fai il calcolo completo prima di ogni acquisto, tieni delle riserve e reinvesti i profitti: così FBA diventa un'attività online redditizia.
