Vedi un prodotto a 69,99 € su Amazon.de e lo stesso ASIN a 99,99 € su Amazon.it. Trenta euro di differenza sembrano soldi facili. È così che funziona l'arbitraggio Amazon tra marketplace, detto A2A (Amazon to Amazon): compri su Amazon e rivendi su Amazon. Dopo IVA, commissioni e concorrenza, però, resta spesso molto meno di quanto pensi. In questa guida scopri come rivendere su Amazon con l'A2A nel 2026, come calcolare il profitto netto reale, quali regole valgono in Italia e quali strumenti ti aiutano a trovare le differenze di prezzo prima degli altri.
In breve
Con l'A2A compri prodotti su un marketplace Amazon e li rivendi a un prezzo più alto su un altro, oppure più tardi sullo stesso. Le differenze nascono da aliquote IVA diverse, offerte lampo, scorte e cambi. Conta il profitto dopo IVA, commissioni Amazon e spedizione, non la differenza che vedi. Con l'IVA al 22 %, l'Italia è spesso più adatta come mercato di acquisto che di vendita. Senza partita IVA e detrazione dell'IVA, molti flip finiscono in perdita.
Cos'è l'arbitraggio Amazon (A2A)?
Arbitraggio significa comprare dove un prodotto costa meno e rivenderlo dove costa di più. Nell'A2A Amazon è sia fornitore sia canale di vendita: compri per esempio su Amazon.it, invii la merce in un magazzino Amazon e la rivendi con il tuo account venditore su Amazon.de. È una forma di arbitraggio online. Nell'arbitraggio online classico compri da MediaWorld, Unieuro o ePrice, nell'arbitraggio al dettaglio direttamente in negozio. Nell'A2A resti dentro Amazon e vedi storico prezzi e concorrenza con gli stessi dati su entrambi i lati. Per un'introduzione completa leggi la nostra guida all'arbitraggio online su Amazon.
| Arbitraggio online | Arbitraggio al dettaglio | Arbitraggio A2A | |
|---|---|---|---|
| Acquisto | MediaWorld, Unieuro, ePrice | Negozi, outlet, stock | Amazon.it, .de, .fr, .es, .nl |
| Velocità | Media | Lenta, sul posto | Molto alta, le offerte spariscono in poche ore |
| Margine tipico | ROI dal 10 al 30 % | ROI dal 15 al 40 % | ROI dal 5 al 20 % |
| Rischio principale | Fatture, tempi di consegna | Tempo | Concorrenza, IVA |
Perché i prezzi cambiano tra Amazon.it e gli altri paesi
IVA diversa. Amazon mostra prezzi IVA inclusa. L'Italia applica il 22 %, la Germania il 19 %, la Francia il 20 % e la Spagna il 21 %. Parte della differenza visibile è solo imposta e sparisce quando calcoli al netto. Per questo un prezzo più alto su Amazon.it non significa sempre più guadagno.
Offerte lampo e promozioni. Prime Day, Black Friday e le Offerte di Primavera abbassano i prezzi per poche ore su un solo marketplace. Amazon.it diventa così spesso una buona fonte di acquisto.
Scorte e prezzi Business. Quando Amazon esaurisce un prodotto su un marketplace, i prezzi dei venditori terzi salgono. Con un account Amazon Business vedi inoltre sconti quantità e coupon riservati alle aziende.
Arbitraggio A2A in 6 passi
1. Scegli la coppia di marketplace
Parti con una sola coppia, per esempio Amazon.it per l'acquisto e Amazon.de per la vendita. Così impari prezzi e commissioni di un mercato prima di aggiungerne altri.
2. Trova la differenza di prezzo
Cerchi ASIN molto più economici sul mercato di acquisto. A mano funziona per dieci prodotti, non per diecimila. Per questo serve un software di arbitraggio.
3. Calcola il profitto netto
Togli l'IVA dal prezzo di vendita, poi il prezzo di acquisto netto, la commissione di vendita, la tariffa FBA, la spedizione al magazzino e la preparazione. Molti venditori puntano ad almeno il 15 o 20 % di ROI e 3 € di profitto per unità. Guarda anche il BSR: più è basso, più il prodotto vende.
4. Verifica se puoi vendere
In Seller Central controlla se marca o categoria richiedono un'approvazione. Conta i venditori sull'inserzione e verifica se vende anche Amazon. Merci pericolose, prodotti voluminosi e confezioni specifiche per paese sono da evitare.
5. Compra e invia ad Amazon FBA
Compra quantità ragionevoli, perché Amazon può limitare o annullare ordini troppo grandi. Usa Amazon Business con la tua partita IVA per avere fatture corrette. Devi possedere la merce prima di metterla in vendita. Vendere senza stock e poi ordinare su Amazon per il cliente è dropshipping da un altro rivenditore ed è vietato da Amazon. Fatti consegnare la merce a casa o in un prep center, controlla lo stato e inviala in FBA.
6. Vendi e monitora
Quando la merce è disponibile, il prezzo decide la tua quota di Buy Box. Controlla prezzo e numero di concorrenti e decidi presto se vendere con poco margine o a prezzo di costo. La merce ferma in magazzino costa tariffe di stoccaggio.
Esempio di calcolo: cosa resta di 30 € di differenza
Compri su Amazon.de a 69,99 € con il 19 % di IVA tedesca e rivendi su Amazon.it a 99,99 € con il 22 % di IVA. Hai la partita IVA e compri tramite Amazon Business.
Su 99,99 €, 18,03 € sono IVA. Restano 81,96 € netti. Togli il prezzo di acquisto netto di 58,82 €, il 15 % di commissione, la tariffa FBA e 1,50 € di spedizione e preparazione. Ti restano 1,44 € per unità, un ROI del 2,4 %. Senza partita IVA, l'IVA tedesca diventa un costo e perdi 9,73 € per unità. Con l'IVA al 22 %, vendere in Italia richiede quindi differenze di prezzo più ampie. A questo si aggiunge il piano di vendita: 39 € più IVA al mese per il piano Professionale o 0,99 € per articolo venduto con il piano Individuale. Solo i venditori Professionali possono vincere la Buy Box. Le tariffe dell'esempio sono indicative. Tutti i costi sono spiegati nella guida per avviare l'arbitraggio con Amazon FBA.
IVA e partita IVA: cosa sapere in Italia
Partita IVA e acquisti UE. Rivendere con regolarità è un'attività commerciale e richiede la partita IVA. Con Amazon Business e partita IVA iscritta al VIES, gli acquisti da un altro paese UE avvengono di norma senza IVA estera: registri l'acquisto intracomunitario in Italia con il reverse charge.
Regime forfettario. Nel regime forfettario non addebiti IVA ma non puoi nemmeno detrarre quella sugli acquisti. Per l'A2A con acquisti all'estero è spesso uno svantaggio. Fai verificare il tuo modello dal commercialista prima di comprare grandi quantità.
Magazzino all'estero e vendite a distanza. La merce in un magazzino Amazon fuori dall'Italia richiede di solito una posizione IVA in quel paese. Oltre 10.000 € di vendite a distanza verso privati UE si applica l'IVA del paese del cliente, spesso tramite lo sportello OSS. I dettagli sono nel confronto Amazon Pan-EU vs EFN.
L'arbitraggio Amazon è legale?
Sì. I prodotti originali immessi sul mercato dello Spazio economico europeo dal titolare del marchio possono essere rivenduti, grazie al principio di esaurimento. I fornitori del mercato grigio con origine poco chiara comportano rischi legali, mentre un acquisto su Amazon è tracciabile. Restano alcune regole:
Condizione e approvazioni. Solo la merce non aperta nella confezione originale può essere venduta come Nuovo. Per i marchi soggetti ad approvazione Amazon chiede fatture di produttori o distributori autorizzati degli ultimi 365 giorni, e una ricevuta Amazon di solito non basta.
Obblighi in Italia. Istruzioni e avvertenze di sicurezza devono essere disponibili in italiano. Se vendi apparecchiature elettriche e sei considerato produttore, serve l'iscrizione al Registro AEE.
I rischi dell'A2A
Il rischio più grande sono gli altri venditori. Quando un flip gira in un gruppo Discord, dieci o venti venditori arrivano sull'inserzione e si fanno la guerra per la Buy Box. Secondo le stime del settore oltre l'80 % delle vendite passa dalla Buy Box, quindi una Buy Box condivisa riduce molto le tue vendite. I prezzi cambiano in fretta: l'A2A richiede tempo e monitoraggio costante. Testa più prodotti insieme e all'inizio compra tre pezzi invece di trenta.
I migliori strumenti per l'arbitraggio Amazon
Keepa. Keepa dichiara di monitorare oltre 6 miliardi di prodotti Amazon e mostra storico prezzi, BSR e numero di venditori su ogni marketplace. Impara a leggere i grafici con la guida a Keepa per la ricerca prodotti e imposta un avviso di prezzo Amazon con Keepa.
ProfitGo è l'estensione Chrome e app di ProfitPath. Confronta i prezzi tra marketplace Amazon e oltre 1.000 negozi in Europa e Regno Unito, con tariffe FBA, margine, ROI, BSR e storico di 30 a 180 giorni direttamente sulla pagina prodotto. È il modo più semplice per iniziare, con 14 giorni di prova gratuita.
ProfitPath A2A Search confronta Amazon IT, DE, FR, ES, NL e UK in tempo reale e calcola in ogni flip l'IVA di entrambi i paesi, il reverse charge, le tariffe Pan-EU o EFN, i prezzi Business e i coupon. Imposti profitto minimo, margine, ROI e vendite e ottieni una lista ordinata per profitto netto per unità. A2A Search è incluso dal piano Pro e ogni piano ProfitPath si prova gratis per 14 giorni.
Repricer e Tactical Arbitrage. Un repricer adatta il prezzo in tempo reale, sempre con un prezzo minimo per proteggere il margine. Tactical Arbitrage scansiona centinaia di negozi online, ma è pensato per il mercato statunitense e IVA e tariffe europee vanno spesso ricalcolate. Confronta le soluzioni nella nostra selezione dei migliori strumenti di arbitraggio online.
Vantaggi e svantaggi dell'A2A
| Vantaggi | Svantaggi |
|---|---|
| Nessun prodotto proprio e nessun ordine minimo | Margini spesso bassi dopo IVA e commissioni |
| Domanda e storico visibili prima dell'acquisto | Forte concorrenza e pressione sui prezzi |
| Rotazione rapida del capitale con FBA | Ricerca lunga senza strumenti |
| Scelta flessibile di prodotti e marketplace | Rischi da approvazioni, reclami sul marchio e IVA |
A2A, arbitraggio online o private label?
L'A2A fa per te se vuoi far girare il capitale in fretta e cercare offerte ogni giorno. L'arbitraggio online offre più fonti e spesso margini migliori. Il private label significa un marchio tuo, più capitale e tempi più lunghi, ma niente lotta per la Buy Box. Confrontiamo i due modelli in Amazon arbitrage vs private label.
Domande frequenti sull'arbitraggio Amazon
È legale rivendere su Amazon prodotti comprati su Amazon?
Sì, se il prodotto è originale, nuovo e non aperto e lo possiedi prima di metterlo in vendita. Devi rispettare le regole Amazon su condizione, approvazioni e quantità e gestire correttamente l'IVA.
Serve la partita IVA per l'arbitraggio Amazon?
Sì. Comprare e rivendere con regolarità è attività commerciale. Per gli acquisti in altri paesi UE serve una partita IVA iscritta al VIES, altrimenti l'IVA estera diventa un costo.
Quanto capitale serve per iniziare?
Da 500 a 1.500 € bastano per testare più flip con pochi pezzi. Aggiungi strumenti, spedizione al magazzino e i tempi di pagamento di Amazon.
Conviene vendere su Amazon.it o su Amazon.de?
Dipende dal prodotto, ma con il 22 % di IVA l'Italia lascia meno netto a parità di prezzo lordo. Amazon.it è spesso un buon mercato di acquisto e Amazon.de un buon mercato di vendita.
Quale strumento usare per l'A2A?
Keepa per lo storico prezzi, ProfitGo per verificare le offerte a mano e ProfitPath A2A Search per trovare in automatico le differenze tra marketplace con l'IVA già calcolata.
Conclusione
Rivendere su Amazon con l'A2A funziona ancora nel 2026, ma non guardando il prezzo lordo. Calcola al netto, compra con la partita IVA, verifica le approvazioni e sii più veloce degli altri. Controlla le offerte con ProfitGo oppure lascia che ProfitPath A2A Search le trovi per te. Entrambi si provano gratis per 14 giorni.
