Ves un producto a 69,99 € en Amazon.de y el mismo ASIN a 99,99 € en Amazon.es. Treinta euros de diferencia parecen dinero fácil. Así funciona el arbitraje en Amazon entre marketplaces, llamado A2A (Amazon to Amazon): compras en Amazon y revendes en Amazon. Pero después del IVA, las comisiones y la competencia, suele quedar mucho menos de lo que parece. En esta guía verás cómo funciona el arbitraje Amazon en 2026, cómo calcular el beneficio neto real, qué reglas se aplican en España y qué herramientas te ayudan a encontrar diferencias de precio antes que los demás.
Lo esencial en pocas líneas
Con el A2A compras productos en un marketplace de Amazon y los vendes más caros en otro, o más tarde en el mismo. Las diferencias vienen del IVA, las ofertas flash, el stock y los tipos de cambio. Lo que cuenta no es la diferencia que ves, sino el beneficio tras IVA, comisiones de Amazon y envío. Sin NIF-IVA intracomunitario, muchos flips acaban en pérdida. Y como muchos vendedores ven las mismas ofertas, la rapidez es clave.
¿Qué es el arbitraje en Amazon (A2A)?
Arbitraje significa comprar donde algo es barato y venderlo donde vale más. En el A2A, Amazon es a la vez proveedor y canal de venta: compras por ejemplo en Amazon.de o Amazon.it, envías la mercancía a un almacén de Amazon y la vendes en Amazon.es con tu cuenta de vendedor. Es una forma de arbitraje online. En el arbitraje online clásico compras en El Corte Inglés, PcComponentes o MediaMarkt, en el arbitraje minorista directamente en tienda. En el A2A todo sucede dentro de Amazon, con los mismos datos de historial de precios en ambos lados. Para una introducción completa, lee nuestra guía de arbitraje online en Amazon.
| Arbitraje online | Arbitraje minorista | Arbitraje A2A | |
|---|---|---|---|
| Compra | El Corte Inglés, PcComponentes, MediaMarkt | Tiendas físicas, outlets | Amazon.es, .de, .fr, .it, .nl |
| Velocidad | Media | Lenta, en persona | Muy alta, las ofertas desaparecen en horas |
| Margen típico | ROI del 10 al 30 % | ROI del 15 al 40 % | ROI del 5 al 20 % |
| Riesgo principal | Facturas, plazos | Tiempo | Competencia, IVA |
Por qué cambian los precios entre Amazon.es y otros países
IVA distinto. Amazon muestra precios con IVA incluido. España aplica el 21 %, Alemania el 19 %, Francia el 20 % e Italia el 22 %. Parte de la diferencia visible es solo impuesto y desaparece al calcular sin IVA.
Ofertas y promociones. Prime Day, Black Friday o las ofertas flash bajan los precios unas horas en un solo marketplace.
Stock y precios Business. Cuando Amazon se queda sin stock en un país, los precios de terceros suben. Con una cuenta Amazon Business ves además descuentos por cantidad y cupones solo para empresas.
Arbitraje A2A en 6 pasos
1. Elige el par de marketplaces
Empieza con un solo par, por ejemplo Amazon.de para comprar y Amazon.es para vender. Así aprendes precios y comisiones de un mercado antes de sumar otros.
2. Encuentra la diferencia de precio
Buscas ASIN claramente más baratos en el mercado de compra. A mano funciona con diez productos, no con diez mil. Para eso existe el software de arbitraje.
3. Calcula el beneficio neto
Quita el IVA del precio de venta y resta el precio de compra sin IVA, la comisión por venta, la tarifa FBA, el envío al almacén y la preparación. Muchos vendedores buscan al menos un 15 o 20 % de retorno y 3 € de beneficio por unidad. Mira también el BSR: cuanto más bajo, más se vende el producto.
4. Comprueba si puedes venderlo
En Seller Central revisa si la marca o categoría requiere aprobación. Cuenta los vendedores del listado y mira si Amazon también vende. Mercancías peligrosas, productos voluminosos y embalajes específicos de un país no suelen funcionar.
5. Compra y envía a Amazon FBA
Compra cantidades razonables, porque Amazon puede limitar o cancelar pedidos grandes. Usa Amazon Business con tu NIF-IVA para recibir facturas correctas. La mercancía tiene que ser tuya antes de ponerla a la venta. Vender sin stock y pedir en Amazon para tu cliente es dropshipping desde otro minorista y Amazon lo prohíbe. Recibe la mercancía en casa o en un centro de preparación, revisa su estado y envíala a FBA.
6. Vende y vigila
Con el stock disponible, el precio decide tu cuota de la Buy Box. Vigila el precio y el número de competidores y decide pronto si vendes con poco margen o a precio de coste. El stock parado genera tarifas de almacenamiento.
Ejemplo de cálculo: lo que queda de 30 € de diferencia
Compras en Amazon.de a 69,99 € con el 19 % de IVA alemán y vendes en Amazon.es a 99,99 € con el 21 % de IVA. Estás dado de alta en el IVA y compras con Amazon Business.
De los 99,99 €, 17,35 € son IVA. Quedan 82,64 € netos. Restas el precio de compra sin IVA de 58,82 €, un 15 % de comisión, la tarifa FBA y 1,50 € de envío y preparación. Te quedan 2,12 € por unidad, un retorno del 3,6 %. Sin NIF-IVA, el IVA alemán se convierte en coste y pierdes 9,05 € por unidad. A eso se suma el plan de venta: 39 € más IVA al mes con el plan Profesional o 0,99 € por venta con el plan Individual. Solo los vendedores Profesionales pueden ganar la Buy Box. Las tarifas del ejemplo son orientativas. Tienes todos los costes en nuestra guía para iniciar arbitraje de Amazon FBA con poco presupuesto.
IVA, autónomos y recargo de equivalencia
Autónomo y ROI de Hacienda. Comprar y revender con regularidad es una actividad económica y necesitas darte de alta como autónomo o como sociedad. Para comprar en otros países de la UE sin IVA extranjero debes estar inscrito en el Registro de Operadores Intracomunitarios de la Agencia Tributaria. Así tu NIF-IVA aparece en VIES y declaras la adquisición intracomunitaria en España.
Recargo de equivalencia. Muchos comerciantes minoristas autónomos están en recargo de equivalencia: pagan un recargo adicional al comprar, no presentan declaraciones de IVA y no deducen el IVA soportado. Eso cambia el cálculo de cada flip, sobre todo en compras intracomunitarias. Consulta tu caso con una asesoría antes de comprar en volumen.
Stock en otros países. El stock en un almacén de Amazon fuera de España suele requerir registro de IVA en ese país. Por encima de 10.000 € de ventas a distancia a particulares de la UE se aplica el IVA del país del cliente, normalmente mediante la ventanilla OSS. Lo explicamos en detalle en Pan-EU vs EFN.
¿Es legal el arbitraje en Amazon?
Sí. Los productos originales puestos en el mercado del Espacio Económico Europeo por el titular de la marca se pueden revender gracias al principio de agotamiento. Los proveedores del mercado gris con origen dudoso suponen riesgos legales, mientras que una compra en Amazon es trazable. Aun así hay reglas:
Estado y aprobaciones. Solo puedes vender como Nuevo un producto sin abrir en su embalaje original. Para marcas restringidas, Amazon pide facturas de fabricantes o distribuidores autorizados de los últimos 365 días, y un recibo de Amazon no suele bastar.
Obligaciones en España. Las instrucciones y advertencias de seguridad deben estar en castellano. Si vendes aparatos eléctricos y se te considera productor, necesitas el registro RAEE.
Riesgos del A2A
El mayor riesgo son los demás vendedores. Cuando un flip circula en un grupo de Discord, diez o veinte vendedores llegan al listado y se pelean por la Buy Box. Según estimaciones del sector, más del 80 % de las ventas pasan por la Buy Box, así que compartirla reduce mucho tus ventas. Los precios cambian rápido y el A2A exige tiempo y vigilancia. Prueba varios productos a la vez y al principio compra tres unidades en lugar de treinta.
Las mejores herramientas de arbitraje en Amazon
Keepa. Keepa afirma seguir más de 6.000 millones de productos de Amazon y muestra historial de precios, BSR y número de vendedores en cada marketplace. Aprende a leer los gráficos con nuestra guía de Keepa para investigar productos y configura una alerta de precio en Amazon con Keepa.
ProfitGo es la extensión de Chrome y app de ProfitPath. Compara precios entre marketplaces de Amazon y más de 1.000 tiendas de Europa y Reino Unido, con tarifas FBA, margen, retorno, BSR e historial de 30 a 180 días en la propia ficha del producto. Es la forma más sencilla de empezar, con 14 días de prueba gratis.
ProfitPath A2A Search compara Amazon ES, DE, FR, IT, NL y UK en tiempo real y calcula en cada flip el IVA de ambos países, la inversión del sujeto pasivo, el recargo de equivalencia, las tarifas Pan-EU o EFN, los precios Business y los cupones. Defines beneficio mínimo, margen, retorno y ventas y recibes una lista ordenada por beneficio neto por unidad. A2A Search está incluido desde el plan Pro y cada plan de ProfitPath se prueba gratis durante 14 días.
Repricer y Tactical Arbitrage. Un repricer ajusta tu precio en tiempo real, siempre con un precio mínimo para proteger el margen. Tactical Arbitrage rastrea cientos de tiendas online, pero está pensado para el mercado estadounidense y el IVA y las tarifas europeas hay que recalcularlos. Compara opciones en nuestra selección de herramientas de arbitraje online.
Ventajas y desventajas del A2A
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Sin producto propio ni pedido mínimo | Márgenes a menudo bajos tras IVA y comisiones |
| Demanda e historial visibles antes de comprar | Mucha competencia y presión en precios |
| Rotación rápida del capital con FBA | Búsqueda lenta sin herramientas |
| Elección flexible de productos y marketplaces | Riesgos por aprobaciones, reclamaciones de marca e IVA |
A2A, arbitraje online o marca privada
El A2A encaja si quieres rotar capital rápido y buscar ofertas a diario. El arbitraje online ofrece más fuentes y a menudo mejores márgenes. La marca privada supone una marca propia, más capital y más tiempo, pero sin pelear por la Buy Box. Comparamos ambos modelos en arbitraje en Amazon vs marca privada.
Preguntas frecuentes sobre el arbitraje en Amazon
¿Es legal comprar en Amazon y revender en Amazon?
Sí, si el producto es original, nuevo y sin abrir y es tuyo antes de ponerlo a la venta. Tienes que cumplir las reglas de Amazon sobre estado, aprobaciones y cantidades y declarar bien el IVA.
¿Necesito ser autónomo para hacer arbitraje?
Sí. Comprar y revender con regularidad es actividad económica. Para comprar en otros países de la UE necesitas además estar en el Registro de Operadores Intracomunitarios, si no el IVA extranjero se convierte en coste.
¿Cuánto dinero necesito para empezar?
Entre 500 y 1.500 € bastan para probar varios flips con pocas unidades. Añade herramientas, envío al almacén y el plazo de pago de Amazon.
¿Cómo afecta el recargo de equivalencia al A2A?
En recargo de equivalencia no deduces el IVA de tus compras, así que el cálculo cambia y los flips necesitan diferencias de precio mayores. Revisa tu régimen con una asesoría.
¿Qué herramienta usar para el A2A?
Keepa para el historial de precios, ProfitGo para revisar ofertas a mano y ProfitPath A2A Search para encontrar automáticamente diferencias entre marketplaces con el IVA ya calculado.
Conclusión
El arbitraje en Amazon entre países sigue funcionando en 2026, pero no mirando el precio con IVA. Calcula en neto, compra con tu NIF-IVA, revisa las aprobaciones y sé más rápido que los demás. Revisa tus ofertas con ProfitGo o deja que ProfitPath A2A Search las encuentre por ti. Ambos se prueban gratis durante 14 días.
