Pour vendre sur Amazon dans plusieurs pays d'Europe, tu as deux options principales : le programme Pan-EU Amazon (Expédié par Amazon paneuropéen) et le réseau européen EFN (European Fulfilment Network). Les deux utilisent Expédié par Amazon (FBA), mais diffèrent beaucoup en stockage, frais d'expédition et TVA. En 2026, de nouvelles règles s'ajoutent : depuis septembre 2026, le programme Pan-EU exige une offre active aux Pays-Bas, et la Belgique suit en février 2027. Ce guide explique comment fonctionnent Pan-EU et EFN, ce qu'ils coûtent, quelles conditions s'appliquent et quel programme convient à ton activité.
Qu'est-ce que le Pan-EU Amazon ?
Avec le Pan-EU, tu envoies ta marchandise vers un seul centre de distribution dans un pays. Amazon répartit ensuite automatiquement ton stock FBA dans plusieurs pays de l'UE selon la demande. Amazon propose le stockage dans sept pays : Allemagne, France, Italie, Espagne, Pays-Bas, Pologne et République tchèque. Tu gères tout ton stock de façon centralisée dans un seul compte vendeur.
- Les commandes partent de centres proches du client, la livraison est plus rapide.
- Tu paies des frais d'expédition locaux plus bas au lieu des frais transfrontaliers.
- Tes produits affichent le logo Prime dans tous les pays.
L'inconvénient : chaque pays où Amazon stocke ta marchandise exige une immatriculation à la TVA.
Qu'est-ce que le réseau européen EFN ?
Avec l'EFN, tu stockes ta marchandise dans un seul pays, par exemple en France. Avec un compte vendeur européen, tu peux quand même vendre dans toutes les boutiques de l'UE. Quand une commande arrive d'Allemagne ou d'Italie, Amazon l'expédie depuis l'entrepôt français. Des frais transfrontaliers s'appliquent, nettement plus élevés que les frais locaux. Selon Amazon, les commandes expédiées via l'EFN sont aussi éligibles à Prime.
L'avantage de l'EFN : tu n'as besoin d'un numéro de TVA que dans le pays de stockage et tu déclares les ventes aux particuliers des autres pays de l'UE via le guichet unique OSS. Tu publies tes offres dans chaque boutique avec le même SKU. En contrepartie, la livraison est plus longue et les frais par commande plus élevés.
Pan-EU, EFN et Europe centrale : le comparatif
| Pan-EU | EFN | Programme Europe centrale | |
|---|---|---|---|
| Stockage | DE, FR, IT, ES, NL, PL, CZ | un seul pays | Allemagne, Pologne, Rép. tchèque |
| Frais d'expédition | tarifs locaux | supplément transfrontalier | −0,26 € par unité sur Amazon.de |
| Délai | rapide | plus long | rapide en Allemagne |
| TVA | immatriculation dans chaque pays de stockage | un pays, plus OSS | Allemagne, Pologne, Rép. tchèque |
| Idéal pour | plusieurs pays, gros volumes | démarrer et tester | focus Allemagne |
Nouveau en 2026 : offres actives obligatoires aux Pays-Bas et en Belgique
- Depuis le 3 septembre 2026, chaque produit du programme Pan-EU doit avoir une offre active sur Amazon.nl, y compris les produits inscrits depuis longtemps.
- À partir du 26 février 2027, Amazon exigera aussi une offre active en Belgique pour inscrire de nouveaux produits au Pan-EU.
- Important : il s'agit d'une offre active, pas d'un stockage. Tu n'as pas à stocker de marchandise aux Pays-Bas ou en Belgique.
- Des exceptions sont possibles, par exemple si un produit ne peut pas y être vendu, si l'étiquetage ne respecte pas les règles de langue ou s'il n'existe pas de fiche produit.
Les produits concernés apparaissent dans Seller Central, rubrique stock FBA paneuropéen. L'éligibilité est vérifiée par produit, pas par compte.
Conditions du programme Pan-EU en 2026
- Offres actives en Allemagne, France, Italie, Espagne et aux Pays-Bas, avec le même SKU par ASIN
- Belgique dès le 26.02.2027 pour les nouvelles inscriptions
- Au moins deux pays de stockage activés parmi l'Allemagne, la France, l'Italie, l'Espagne et les Pays-Bas
- Un numéro de TVA dans chaque pays de stockage et des déclarations régulières
- Inscription au guichet OSS pour les ventes à distance au-delà de 10 000 € par an dans l'UE
- Règles nationales : langue de l'étiquetage, registres emballages et sécurité des produits dans chaque pays
Astuce pour la Suède : les frais locaux ne s'appliquent que si l'Allemagne est activée comme pays de stockage.
TVA avec le Pan-EU et l'EFN dans les pays de l'UE
- Pan-EU : l'obligation de TVA naît dès la première unité stockée par Amazon dans un pays. Tu dois t'y immatriculer et déposer des déclarations régulières. Les transferts de stock entre entrepôts de pays différents doivent aussi être déclarés.
- Anticiper : une immatriculation à la TVA dans un autre pays prend souvent huit à douze semaines. N'active les pays de stockage qu'une fois tout en place.
- EFN : tu n'es immatriculé que dans un pays. Depuis le 1er juillet 2021, les ventes aux particuliers des autres pays de l'UE se déclarent via l'OSS dès 10 000 € de ventes à distance par an.
- L'OSS ne remplace pas l'immatriculation dans les pays de stockage. Le service de calcul de TVA d'Amazon aide pour les factures, mais ne reprend pas tes obligations déclaratives.
Beaucoup de vendeurs passent par un expert-comptable ou un prestataire TVA couvrant tous les pays. Plus d'infos sur les coûts dans notre guide des coûts Amazon FBA.
Frais : combien coûtent le Pan-EU et l'EFN ?
- Pan-EU : tu paies les frais FBA locaux du pays de la commande. Selon Amazon, les tarifs locaux sont en moyenne environ 45 % moins chers que les frais transfrontaliers de l'EFN.
- EFN : un supplément s'ajoute aux frais FBA pour l'envoi vers d'autres pays, selon la taille, le poids et la destination.
- Pour tous : depuis le 17 avril 2026, un supplément carburant et logistique de 1,5 % s'applique aux frais d'expédition FBA en Europe et au Royaume-Uni.
- Stock faible : sous 28 jours de couverture, des frais pour faible niveau de stock peuvent s'appliquer en Allemagne, France, Italie et Espagne.
Compare les frais réels par produit avant de décider, pas seulement des moyennes.
Autres options FBA : Europe centrale, MCI et Remote Fulfilment
- Programme Europe centrale : Amazon stocke aussi ta marchandise en Pologne et en République tchèque. Pour les ventes sur Amazon.de, tu économises au moins 0,26 € par unité, mais une immatriculation TVA en Pologne et en République tchèque est nécessaire.
- Stock multi-pays (MCI) : tu choisis toi-même les pays où tu envoies ton stock. Une solution intermédiaire entre EFN et Pan-EU.
- Remote Fulfilment vers le Royaume-Uni : depuis le Brexit, le Royaume-Uni ne fait plus partie du Pan-EU. Le Remote Fulfilment permet quand même de vendre aux clients britanniques depuis ton stock dans l'UE.
Quand choisir le Pan-EU, quand l'EFN ?
- L'EFN convient si tu débutes à l'international et veux tester de nouveaux marchés en Europe, ne veux pas d'immatriculations TVA dans plusieurs pays, ou vends encore peu hors de France.
- Le Pan-EU est rentable si tu vends régulièrement dans plusieurs pays de l'UE, veux réduire tes frais par commande et livrer plus vite, et peux gérer la TVA dans plusieurs pays.
Pour les vendeurs en arbitrage : avec le Pan-EU, chaque produit doit pouvoir être vendu sur cinq places de marché européennes. Avec ProfitGo, tu vois profit, frais FBA et droit de vente sur huit places de marché. Si tu passes par un centre de préparation, tu peux utiliser le Pan-EU ou l'EFN de la même façon.
Activer le Pan-EU dans Seller Central
- Créer les offres : copie tes offres dans les autres boutiques européennes via la création d'offres internationales, avec le même SKU.
- Régler la TVA : immatricule-toi dans tous les pays de stockage prévus avant qu'Amazon ne répartisse le stock.
- Choisir les pays de stockage : active-en au moins deux dans tes paramètres FBA.
- Vérifier le statut : contrôle dans le stock FBA paneuropéen que tous les produits sont éligibles.
Plus d'infos sur la gestion de ton compte dans notre guide Seller Central.
Questions fréquentes sur le Pan-EU et l'EFN
Que signifie Pan-EU chez Amazon ?
Pan-EU désigne Expédié par Amazon paneuropéen. Amazon répartit ton stock FBA dans jusqu'à sept pays de l'UE et expédie les commandes depuis un entrepôt proche du client aux frais locaux.
Quelle différence entre Pan-EU et EFN ?
Avec le Pan-EU, Amazon stocke ta marchandise dans plusieurs pays, avec l'EFN dans un seul. Le Pan-EU est moins cher par commande mais exige une TVA dans chaque pays de stockage.
Dois-je payer la TVA dans chaque pays avec le Pan-EU ?
Tu dois être immatriculé et déclarer dans chaque pays de stockage. Les ventes vers des pays sans stock se déclarent via l'OSS.
Les commandes EFN sont-elles éligibles à Prime ?
Oui, selon Amazon les commandes expédiées via l'EFN sont aussi éligibles à Prime. La livraison est toutefois souvent plus longue qu'avec le Pan-EU.
Dois-je stocker aux Pays-Bas ?
Non. Depuis le 3 septembre 2026, il faut une offre active sur Amazon.nl, mais pas de stock aux Pays-Bas.
Le Royaume-Uni fait-il partie du Pan-EU ?
Non, plus depuis le Brexit. Le Remote Fulfilment permet quand même de vendre aux clients britanniques depuis l'UE.
Conclusion
L'EFN est l'entrée la plus simple en Europe : un pays de stockage, une immatriculation TVA, mais des frais plus élevés. Le Pan-EU devient rentable dès que tu vends régulièrement dans plusieurs pays de l'UE, mais il exige des immatriculations TVA et, depuis septembre 2026, des offres actives aux Pays-Bas. Vérifie tes produits, calcule les vrais frais FBA et choisis le programme adapté à ton activité.
