Buy Box, ASIN, FNSKU, ACoS, regime del margine: chi vende su Amazon incontra continuamente termini tecnici e sigle. In questo glossario spieghiamo in modo semplice i 135 termini più importanti su arbitraggio e rivendita su Amazon, ordinati per tema. Quasi ogni termine rimanda alla guida corrispondente, e i termini legali e fiscali anche alla fonte ufficiale. Usa l'indice per saltare direttamente al termine che cerchi. Il glossario non sostituisce una consulenza legale o fiscale.
Le basi: Amazon, schede prodotto e metriche
Seller Central
Il pannello di controllo dei venditori terzi su Amazon. Qui crei le offerte, gestisci le giacenze, segui ordini, commissioni e pagamenti e richiedi le approvazioni. Passo dopo passo nella guida ad Amazon Seller Central.
Piano di vendita
Amazon offre il piano Individuale a 0,99 € per articolo venduto e il piano Professionale a 39 € + IVA al mese. Per arbitraggio e wholesale serve il Professionale, l'unico con cui vincere la Buy Box e usare la maggior parte degli strumenti. Tutti i costi in Avviare l'arbitraggio con Amazon FBA.
FBA (Logistica di Amazon)
Invii la merce a un centro logistico Amazon, che si occupa di stoccaggio, spedizione, assistenza clienti e resi. Le offerte FBA hanno automaticamente il badge Prime. Approfondisci in Vendere su Amazon senza magazzino.
FBM (spedito dal venditore)
Conservi e spedisci tu la merce. Conviene per articoli ingombranti o a lenta rotazione, ma di solito riduce le possibilità di vincere la Buy Box rispetto alle offerte FBA. FBA o FBM? Vedi Vendere su Amazon FBA vale ancora la pena?
Buy Box
L'offerta che il cliente acquista cliccando su Aggiungi al carrello. Se più venditori condividono una scheda, Amazon decide in base a prezzo, modalità di spedizione, tempi di consegna e prestazioni del venditore. Non va quindi automaticamente al prezzo più basso. Come vincerla: guida alla Buy Box.
Scheda prodotto (listing)
La pagina prodotto con titolo, immagini, descrizione e punti elenco. Su Amazon esiste una sola scheda per prodotto, su cui tutti i venditori inseriscono le loro offerte. Come creare un'offerta: guida ad Amazon Seller Central.
ASIN
L'Amazon Standard Identification Number è un codice di dieci caratteri alfanumerici che identifica ogni prodotto su Amazon. Per i libri corrisponde di solito all'ISBN-10. Lo trovi nell'URL e nei dettagli del prodotto. Approfondisci in Cos'è un ASIN Amazon?
EAN e GTIN
GTIN è il termine generale per i codici articolo internazionali, l'EAN a 13 cifre è la versione usata in Europa e compare come codice a barre sulla confezione. Le app scanner lo usano per collegare un prodotto in negozio all'ASIN giusto. EAN, FNSKU ed etichette Amazon spiegati in Codici a barre Amazon.
BSR (posizione nella classifica Bestseller)
Indica quanto si vende un prodotto rispetto agli altri della sua categoria. Più il numero è basso, più vendite. Cambia di continuo, quindi guarda sempre lo storico, ad esempio in Keepa: usare Keepa per la ricerca prodotti.
Prime
L'abbonamento Amazon con consegna rapida e gratuita. Le offerte Prime vendono di più e vincono più spesso la Buy Box, e le offerte FBA sono automaticamente idonee. Approfondisci in Amazon Prime: vantaggi e svantaggi.
Stato dell'account
La dashboard di Seller Central che mostra se rispetti gli standard Amazon su ritardi, cancellazioni, reclami e violazioni delle regole. Uno stato negativo può portare alla sospensione. Errori tipici in 5 errori comuni nell'arbitraggio su Amazon.
SKU
Lo Stock Keeping Unit è il tuo codice interno per un'offerta. Lo scegli tu, e una struttura chiara aiuta a tenere traccia di prezzo d'acquisto, fornitore e data. Approfondisci nella guida a Seller Central.
FNSKU
Il Fulfillment Network SKU è l'etichetta Amazon per la merce FBA. Collega ogni unità in magazzino al tuo account, così la tua merce non si mescola con quella di altri venditori. Approfondisci in Codici a barre Amazon.
Vendor Central
Il portale dei fornitori che vendono direttamente ad Amazon, di solito su invito. Amazon compra la merce e la rivende. Per arbitraggio o wholesale usi invece Seller Central, vedi la guida a Seller Central.
Garanzia dalla A alla Z
La protezione acquirenti di Amazon per gli ordini presso venditori terzi. Se un articolo non arriva o non corrisponde alla descrizione, il cliente può aprire un reclamo, e molti reclami danneggiano il tuo account. Protezione acquirenti a confronto in Amazon contro eBay.
Feedback del venditore
La valutazione che i clienti ti danno come venditore, separata dalle recensioni del prodotto. Un buon feedback migliora le tue possibilità di Buy Box, vedi la guida alla Buy Box.
Scelta Amazon
Un badge che Amazon assegna automaticamente a prodotti ben recensiti, ben prezzati e con consegna rapida per determinate ricerche. Vale per la scheda, non per un singolo venditore.
Varianti (parent e child)
Molti prodotti hanno varianti come taglia o colore. La scheda parent le raggruppa, ogni variante ha un proprio ASIN child con prezzo e classifica propri. Controlla sempre le vendite della variante esatta. Approfondisci in Cos'è un ASIN Amazon?
Bundle e multipack
Un bundle combina più prodotti in un'offerta, un multipack contiene più unità dello stesso prodotto. Quantità e contenuto devono corrispondere esattamente alla scheda, altrimenti rischi reclami. Approfondisci in Wholesale su Amazon.
Condizione
Amazon distingue tra l'altro Nuovo, vari livelli di Usato e Da collezione. Nell'arbitraggio vendi quasi sempre merce nuova nella confezione originale non aperta. Approfondisci in Amazon retail arbitrage in Italia.
Amazon come venditore
Quando Amazon stessa vende su una scheda, la Buy Box è spesso difficile da vincere per i venditori terzi. Molti evitano questi prodotti o controllano nello storico prezzi quanto spesso Amazon va esaurita. Come fare: guida a Keepa.
Numero di venditori
Quanti venditori offrono al momento un prodotto. Molti venditori significano più concorrenza per la Buy Box, ma anche che la merce è facile da trovare. Le app scanner lo mostrano subito, vedi le migliori app scanner Amazon.
Vendite mensili
Molte pagine prodotto mostrano quante volte un articolo è stato acquistato nell'ultimo mese. Insieme a classifica e numero di venditori ti aiuta a stimare quante unità puoi vendere. L'estensione ProfitGo mostra la stima direttamente sulla pagina.
Storico prezzi
L'andamento del prezzo di vendita nel corso di settimane e mesi. Mostra se il prezzo attuale è normale o solo un picco, ed è uno dei controlli più importanti prima di ogni acquisto. Approfondisci nella guida a Keepa.
Verifica del venditore
Prima di poter vendere, Amazon verifica la tua identità e la tua attività, ad esempio con documento, estratto conto e videochiamata. La procedura nella guida a Seller Central.
Modelli di business
Arbitraggio
Comprare prodotti di marca dove costano meno e rivenderli a prezzo più alto su Amazon. Il guadagno è la differenza di prezzo meno tutte le commissioni. Tutti i modelli a confronto in Arbitraggio Amazon vs private label.
Online arbitrage
L'arbitraggio con acquisti nei negozi online. Si scala bene con un software, e consigliamo circa 10.000 € di capitale. Tutto nella guida all'online arbitrage. Perché iniziare online: concentrarsi sulle offerte online.
Retail arbitrage
L'arbitraggio con acquisti in negozio, ad esempio da MediaWorld o Unieuro. Il modo migliore per iniziare, da circa 5.000 €. Approfondisci in Amazon retail arbitrage in Italia.
A2A (da Amazon ad Amazon)
Arbitraggio tra marketplace Amazon: compri su un Amazon europeo e rivendi a prezzo più alto su un altro, ad esempio compri in Germania e vendi in Italia. Approfondisci nella guida A2A.
Wholesale
Acquistare quantità maggiori da grossisti, distributori o produttori. Più prevedibile dell'arbitraggio e con fatture pulite, ma con ordini minimi. Approfondisci in Wholesale su Amazon e trovare il primo grossista.
Private label
Un produttore realizza un articolo che vendi con il tuo marchio. Controlli design, confezione e prezzo, ma il rischio di capitale e pubblicità è alto. Non lo consigliamo a chi inizia. Perché: Arbitraggio Amazon vs private label.
White label
Un prodotto standard che un produttore offre a molti venditori, ognuno con il proprio marchio. Più veloce del private label, ma intercambiabile, perché la concorrenza ha lo stesso prodotto. La differenza spiegata in arbitraggio vs private label.
Dropshipping
Un fornitore spedisce direttamente al cliente dopo la vendita. Su Amazon è ammesso solo con regole rigide: devi figurare come venditore, e far spedire il cliente da un altro negozio online è vietato. Perché consigliamo FBA: Vendere su Amazon senza magazzino.
Flipping
Termine colloquiale per comprare e rivendere velocemente con profitto. Su Amazon indica di solito l'arbitraggio. Approfondisci in Arbitraggio Amazon vs private label.
Sourcing
La ricerca di prodotti redditizi e dei fornitori giusti. Un buon sourcing è il primo fattore di successo nell'arbitraggio. Consigli pratici in i consigli più importanti per il sourcing.
KDP (Kindle Direct Publishing)
La piattaforma di autopubblicazione di Amazon. Pubblichi e-book e libri cartacei, Amazon stampa su richiesta e ti paga le royalty, senza magazzino. Tutto nella guida ad Amazon KDP.
Alibaba e AliExpress
Due piattaforme del gruppo Alibaba. Alibaba ti mette in contatto con produttori per grandi quantità ed è la fonte tipica per il private label, AliExpress vende piccole quantità ai consumatori. Poco utili per l'arbitraggio di marchi. A confronto in Alibaba vs AliExpress.
Rivendita (reselling)
La rivendita di prodotti di marca finiti con profitto, il termine generale per arbitraggio e wholesale. A differenza del private label, vendi marchi di altre aziende. Tutti i modelli in arbitraggio vs private label.
Lead (affare)
Un prodotto preciso abbastanza economico in un negozio da poterlo rivendere con profitto su Amazon. I lead li trovi da solo con un software o li compri in liste. Strumenti a confronto in migliori strumenti di arbitraggio online.
Gruppi di sourcing
Community a pagamento che inviano gli stessi lead a molti membri contemporaneamente. Il rischio: tutti comprano lo stesso affare e il prezzo su Amazon crolla. I tuoi Price Alerts con regole fisse evitano il problema.
Acquisto diretto dal marchio
Comprare direttamente dal produttore invece che dal grossista. Prezzi migliori e fatture pulite, ma di solito serve un'attività già avviata. Come contattare i fornitori: trovare il primo grossista.
Amazon Renewed
Il programma Amazon per prodotti ricondizionati, con requisiti di qualità propri. I venditori hanno bisogno di un'approvazione, vedi cosa vendere su Amazon senza approvazione.
Amazon Seconda Mano
Le offerte di Amazon su articoli usati e resi, spesso molto scontati. Poco adatte all'arbitraggio, perché di solito non puoi rivenderle come nuove. Segui i prezzi con gli avvisi di prezzo Keepa.
Nicchia
Un segmento di prodotti ben definito con un pubblico proprio, come ricambi o articoli da collezione. Meno concorrenza ma anche meno domanda, e alcune nicchie funzionano meglio su eBay, vedi Amazon contro eBay.
Stagionalità
Le oscillazioni della domanda durante l'anno, come i giocattoli prima di Natale o il giardinaggio in primavera. Storico prezzi e classifica su dodici mesi la mostrano chiaramente, vedi la guida a Keepa.
Svendite (clearance)
Fine serie scontati nei negozi, una fonte classica di affari per l'arbitraggio, soprattutto in negozio. Approfondisci in Amazon retail arbitrage in Italia.
Cashback
Una parte del prezzo d'acquisto che recuperi tramite portali di cashback o carte di credito. Nell'online arbitrage il cashback può alzare sensibilmente il margine. Approfondisci nella guida all'online arbitrage.
Coupon e codici sconto
Sconti che i negozi concedono tramite codice o newsletter. Spesso trasformano un affare al limite in uno redditizio. Approfondisci in concentrarsi sulle offerte online.
Cumulo di sconti (stacking)
Combinare più sconti, ad esempio saldi, codice sconto e cashback. Molti dei migliori affari di online arbitrage nascono così. Approfondisci nella guida all'online arbitrage.
Numeri e calcoli
Margine
La parte del prezzo di vendita che resta come profitto dopo tutti i costi. Formula: margine = profitto diviso prezzo di vendita per 100. Esempio: prezzo di vendita 30 € IVA esclusa, acquisto 18 € IVA esclusa, commissioni Amazon 7,50 €. Profitto 4,50 €, margine 15 %. I venditori della nostra community lavorano di solito con il 10-15 %. Fai i tuoi calcoli con il calcolatore Amazon FBA.
ROI (ritorno sull'investimento)
Il profitto rispetto al capitale investito. Formula: ROI = profitto diviso prezzo d'acquisto per 100. Nell'esempio, 4,50 € di profitto su 18 € investiti danno un ROI del 25 %. Il ROI mostra quanto rende il tuo denaro, il margine quanto resta del fatturato. ProfitGo calcola entrambi automaticamente.
Commissione di vendita
La commissione che Amazon trattiene su ogni vendita, di solito tra il 7 e il 15 % del prezzo a seconda della categoria. Tutte le commissioni in Avviare l'arbitraggio con Amazon FBA.
Tariffa FBA
La tariffa per articolo di Logistica di Amazon, in base a dimensioni e peso. Secondo Amazon, molti prodotti a basso prezzo beneficiano di tariffe FBA ridotte. Dettagli in Avviare l'arbitraggio con Amazon FBA.
Costi di stoccaggio
Le tariffe mensili per lo spazio che la tua merce occupa nel magazzino Amazon. Dipendono dal volume e aumentano nel quarto trimestre. Come contenerle: Vendere su Amazon senza magazzino.
Supplemento per inventario invecchiato
Un sovrapprezzo per la merce che resta molto a lungo nel magazzino Amazon. Un motivo in più per comprare solo ciò che si vende in poche settimane. Strategie in Vendere su Amazon senza magazzino.
Punto di pareggio
Il prezzo di vendita al quale tutti i costi sono coperti, senza profitto né perdita. Se il prezzo della Buy Box è inferiore, non comprare. Calcolalo con il calcolatore Amazon FBA.
Flusso di cassa (cash flow)
I movimenti di denaro della tua attività. Nell'arbitraggio il capitale torna libero di solito in poche settimane, nel private label resta spesso bloccato per mesi. Approfondisci in arbitraggio vs private label.
Costo del venduto (COGS)
Il costo della merce venduta: prezzo d'acquisto più costi accessori come la spedizione al centro di preparazione. La base di ogni calcolo del profitto. Approfondisci nel calcolatore Amazon FBA.
MAP (prezzo minimo pubblicizzato)
Un prezzo minimo che un produttore impone per la pubblicità, diffuso soprattutto negli Stati Uniti. Nell'UE imporre prezzi di rivendita è in linea di principio vietato dal diritto della concorrenza, ma i produttori possono consigliare prezzi.
Costo di arrivo
Il costo reale per unità fino all'arrivo da Amazon: prezzo d'acquisto più spedizione, preparazione ed etichettatura. La base onesta per margine e ROI, vedi il calcolatore Amazon FBA.
IVA esclusa e IVA inclusa
Il prezzo IVA inclusa contiene l'imposta, quello IVA esclusa no. Nell'arbitraggio calcola sempre con prezzi IVA esclusa, altrimenti sopravvaluti il profitto. Approfondisci nel calcolatore Amazon FBA.
Tasso di vendita (sell-through)
La velocità con cui si vende la tua merce, spesso la quota di unità vendute al mese. Un buon tasso tiene bassi i costi di stoccaggio e fa girare il capitale. Approfondisci in i consigli più importanti per il sourcing.
Rotazione del magazzino
Quante volte all'anno il capitale passa per acquisto e vendita. Merce che gira veloce con un margine moderato spesso rende di più nell'anno di merce lenta con un margine alto. Approfondisci in Amazon FBA vale ancora la pena?
Capitale immobilizzato
Il denaro fermo in merce non ancora venduta. Più a lungo resta la merce, più a lungo il capitale è bloccato, la differenza principale tra arbitraggio e private label, vedi arbitraggio vs private label.
Guerra dei prezzi
Quando i venditori di una scheda si sottoquotano a vicenda finché non resta quasi margine. Tipico dei prodotti trovati contemporaneamente da molti venditori. Approfondisci in 5 errori comuni nell'arbitraggio su Amazon.
Approvazioni, diritto e obblighi
Approvazione (ungating)
Il via libera di Amazon per vendere un marchio o una categoria con restrizioni. Di solito servono fatture di produttori o distributori autorizzati degli ultimi 180 giorni. Tutto in cosa vendere su Amazon senza approvazione.
Marchi e categorie con restrizioni
Marchi e categorie che puoi vendere solo dopo l'approvazione. Molti dei marchi più redditizi per l'arbitraggio rientrano qui, vedi i migliori marchi per l'arbitraggio su Amazon.
Esaurimento del diritto
La base giuridica dell'arbitraggio nell'UE: un prodotto originale immesso sul mercato nello Spazio economico europeo dal titolare del marchio o con il suo consenso può essere rivenduto. Approfondisci in cosa vendere senza approvazione. Base normativa: regolamento (UE) 2017/1001.
Mercato grigio
Prodotti originali immessi sul mercato fuori dal SEE e importati senza il consenso del marchio. L'esaurimento non si applica, e rivenderli può violare il diritto dei marchi. Cosa controllare all'acquisto: cosa vendere senza approvazione.
Reclamo per proprietà intellettuale
Un reclamo del titolare dei diritti per presunta violazione di marchio, diritto d'autore o brevetto. Più reclami mettono a rischio l'account, per questo i venditori esperti evitano i marchi noti per questo. Vedi anche 5 errori comuni nell'arbitraggio su Amazon.
Brand Registry
Il programma Amazon per i titolari di marchio. Dà controllo sulla scheda, contenuti A+ e protezione dagli abusi, e richiede un marchio registrato o, a seconda dell'ufficio, depositato. Costi di registrazione in arbitraggio vs private label.
Hazmat (merci pericolose)
Prodotti classificati come pericolosi, ad esempio con batterie, spray o profumi. Per FBA spesso serve una verifica con scheda di sicurezza prima dell'invio. Un esempio pratico con i profumi: recensione Qogita.
GPSR
Il regolamento europeo sulla sicurezza generale dei prodotti, in vigore da dicembre 2024. Disciplina tra l'altro l'etichettatura e una persona responsabile nell'UE, e riguarda soprattutto titolari di marchio e importatori. Approfondisci in arbitraggio vs private label. Testo ufficiale: regolamento (UE) 2023/988.
Partita IVA
Chi compra regolarmente per rivendere con profitto svolge un'attività commerciale e deve aprire la Partita IVA. Per arbitraggio e wholesale è obbligatoria. Cosa chiede Amazon alla registrazione: guida a Seller Central.
Transparency
Un programma Amazon in cui i marchi applicano un codice univoco su ogni unità. I prodotti coinvolti si vendono solo con codici validi, quindi di solito sono esclusi dall'arbitraggio. Approfondisci in cosa vendere senza approvazione.
RAEE
Le regole sui rifiuti di apparecchiature elettriche ed elettroniche. Chi vende elettronica deve assicurarsi che gli obblighi del produttore siano rispettati. Dettagli nella guida ai numeri WEEE. Base europea: direttiva 2012/19/UE.
Requisiti delle fatture
Per approvazioni e reclami Amazon chiede fatture, di solito di produttori o distributori autorizzati degli ultimi 180 giorni. Nome e indirizzo devono corrispondere al tuo account Seller Central, e gli scontrini di norma non bastano. Dettagli in cosa vendere senza approvazione.
Distributore autorizzato
Un grossista rifornito ufficialmente da un marchio. Le sue fatture sono la chiave per molte approvazioni. Un esempio di piattaforma d'acquisto con fatture di questo tipo: recensione Qogita.
LOA (lettera di autorizzazione)
Una lettera di un marchio o distributore che ti autorizza a vendere i suoi prodotti. Può aiutare per approvazioni e reclami, vedi cosa vendere senza approvazione.
Distribuzione selettiva
A certe condizioni, un marchio può vietare ai propri distributori autorizzati di vendere sui marketplace online. La Corte di giustizia UE lo ha confermato nel 2017 per i prodotti di lusso nel caso Coty. Spiega perché alcuni marchi sono molto severi su Amazon. Sentenza: CGUE, causa C-230/16.
Reclamo di autenticità
Una segnalazione di clienti o marchi secondo cui un prodotto non è originale. Devi allora dimostrare con fatture che la merce è autentica, altrimenti rischi la sospensione. Quali fatture valgono: cosa vendere senza approvazione.
Sospensione dell'account e piano d'azione
In caso di violazioni Amazon può sospendere il tuo account o singole offerte. Con un piano d'azione spieghi causa, soluzione e prevenzione per essere riattivato. Cause tipiche in 5 errori comuni nell'arbitraggio su Amazon.
ODR (tasso di difetti degli ordini)
Misura feedback negativi, reclami dalla A alla Z e riaddebiti rispetto ai tuoi ordini. Amazon si aspetta un valore sotto l'1 %, e influisce anche sulla Buy Box, vedi la guida alla Buy Box.
EPR e CONAI
La responsabilità estesa del produttore obbliga a registrarsi e a finanziare lo smaltimento di imballaggi, apparecchiature elettriche e pile. In Italia per gli imballaggi il riferimento è il CONAI. In alcuni paesi, come Germania e Francia, Amazon chiede i relativi numeri di registrazione. Un esempio concreto con i RAEE: guida ai numeri WEEE.
Marcatura CE
Il marchio con cui il produttore dichiara che un prodotto rispetta i requisiti UE, ad esempio per elettronica o giocattoli. Importante soprattutto per importazioni e private label, vedi Alibaba vs AliExpress.
Responsabilità per danno da prodotti
La responsabilità per i danni causati da prodotti difettosi. Ricade soprattutto su produttori e importatori, ecco perché private label e importazione diretta sono più rischiosi della rivendita di marchi. Approfondisci in arbitraggio vs private label.
Prodotti con scadenza
Prodotti con data di scadenza o termine minimo di conservazione, come alimenti o cosmetici. Amazon richiede una durata residua minima all'arrivo, quindi controlla la data prima di comprare. Come se ne occupano i centri di preparazione: Amazon FBA prep center.
Fisco e contabilità
Partita IVA comunitaria (VIES)
Per gli scambi con altri paesi UE la tua Partita IVA deve essere attiva nel sistema VIES. Molti grossisti esteri riforniscono solo aziende con un numero valido, e lo stoccaggio in altri paesi richiede registrazioni IVA locali. Approfondisci in Amazon Pan-EU vs EFN.
IVA detraibile
Con la Partita IVA in regime ordinario puoi detrarre l'IVA pagata sugli acquisti, se hai una fattura regolare. Senza fattura perdi facilmente il 22 % di margine, vedi la trappola dell'IVA in Amazon contro eBay.
Regime del margine
Un regime speciale per i beni usati: l'IVA si applica solo alla differenza tra prezzo d'acquisto e di vendita, e la fattura non espone l'IVA. Per te come acquirente significa niente IVA detraibile. Perché è una trappola su eBay: Amazon contro eBay. Base europea: direttiva IVA 2006/112/CE.
OSS (sportello unico)
Un sistema UE per dichiarare in un unico punto l'IVA sulle vendite a distanza a privati in altri paesi UE. Rilevante quando queste vendite superano 10.000 € l'anno. Approfondisci in Amazon Pan-EU vs EFN. Informazioni ufficiali: portale OSS della Commissione europea.
Regime forfettario
Il regime agevolato per piccole attività con ricavi fino a 85.000 €: niente IVA in fattura e tassazione sostitutiva. Per l'arbitraggio è spesso svantaggioso, perché non puoi detrarre l'IVA sugli acquisti. Fai i conti con il calcolatore Amazon FBA e confrontati con il tuo commercialista.
Inversione contabile (reverse charge)
Per alcuni servizi forniti da un altro paese UE è il cliente a versare l'IVA. Per questo Amazon e altri fornitori europei fatturano spesso le commissioni senza IVA italiana. Di più sul commercio intra-UE nella guida A2A.
Acquisto intracomunitario
Se compri con la Partita IVA da un venditore di un altro paese UE, lui può fatturare senza IVA e tu la integri in Italia, di solito con detrazione contestuale. Molti negozi per consumatori però non lo offrono. In pratica nella guida A2A. Base: direttiva IVA 2006/112/CE.
Contabilità
L'arbitraggio genera molti documenti: fatture d'acquisto, rendiconti Amazon e commissioni. Una contabilità ordinata e il più possibile automatizzata fa risparmiare tempo ed evita problemi con il fisco. Come fare: ProfitPath e pathway.
Commercialista
Al più tardi quando usi Pan-EU, OSS o più marketplace conviene un commercialista esperto di e-commerce. Gli obblighi che ne derivano: Amazon Pan-EU vs EFN.
Logistica e spedizione
Centro logistico
Un magazzino Amazon dove la tua merce FBA viene conservata, imballata e spedita. Amazon ti assegna la destinazione quando crei una spedizione. Come funziona FBA: Vendere su Amazon senza magazzino.
Centro di preparazione (prep center)
Un fornitore che riceve, controlla, etichetta e imballa le tue consegne e le invia ad Amazon, di solito con una tariffa per articolo. Così non tocchi mai la merce. Servizi e costi in Amazon FBA prep center.
Pan-EU
Il programma paneuropeo distribuisce la tua merce in magazzini di più paesi UE per consegne rapide ovunque. Richiede registrazioni IVA nei paesi di stoccaggio. Il confronto con EFN in Amazon Pan-EU vs EFN.
EFN (rete logistica europea)
La merce resta in un paese e Amazon spedisce da lì verso gli altri marketplace UE con una tariffa transfrontaliera. Il modo più semplice per vendere in Europa senza magazzino in ogni paese. Costi e regole in Amazon Pan-EU vs EFN.
Evasione remota (Remote Fulfilment)
Un programma per vendere dal tuo stock FBA in altri paesi, ad esempio tra UE e Regno Unito, senza avere merce lì. Quali mercati conviene aprire: le regioni UE in cui Amazon cresce più in fretta.
Logistica multicanale (MCF)
Amazon spedisce gli ordini di altri canali, come eBay o il tuo negozio online, direttamente dal tuo stock FBA. Tutto in Amazon MCF spiegato.
Resi
Con FBA Amazon gestisce i resi dei clienti, controlla l'articolo e lo rimette in vendita o lo segna come non vendibile. I resi non più come nuovi si vendono spesso su eBay, vedi Amazon contro eBay.
Q4
Il quarto trimestre con Black Friday e Natale, il periodo di vendite più forte dell'anno. Aumentano anche i costi di stoccaggio e i tempi di ricezione, per questo i venditori esperti pianificano presto. Il nostro Q4 Ungating Playbook gratuito (in inglese) mostra i 50 marchi da sbloccare.
IPI (indice di performance dell'inventario)
Un punteggio di Seller Central che valuta quanto gestisci bene lo stock FBA, ad esempio eccedenze e tasso di vendita. Un buon punteggio aiuta la tua capacità di stoccaggio. Consigli in Vendere su Amazon senza magazzino.
Limiti di capacità
Amazon stabilisce quanta merce puoi inviare a FBA ogni mese. Tieni d'occhio i limiti nel gestore della capacità, soprattutto prima del Q4. Come pianificare: Vendere su Amazon senza magazzino.
Prime gestito dal venditore
Spedisci tu ma ottieni il badge Prime se rispetti i severi requisiti di Amazon su tempi e affidabilità. Di più su Prime in Amazon Prime: vantaggi e svantaggi.
3PL (logistica conto terzi)
Un fornitore logistico esterno che gestisce stoccaggio e spedizioni per te. Un centro di preparazione ne è una forma specializzata. Approfondisci in Amazon FBA prep center.
Piano di spedizione (Send to Amazon)
Il processo in Seller Central per creare una spedizione FBA: scegliere articoli e quantità, preparare i cartoni, stampare le etichette e prenotare la consegna. Passo dopo passo nella guida all'online arbitrage.
Requisiti di preparazione
Le regole Amazon per preparare la merce FBA, come etichettatura, sacchetti con avvertenza o imballaggi protettivi per gli articoli fragili. Gli errori portano a costi extra o rifiuti. Approfondisci in Amazon FBA prep center.
Ricezione della merce
La presa in carico della tua spedizione nel centro logistico. Solo dopo la merce è vendibile, quindi verifica che tutte le unità siano state registrate. Etichette corrette aiutano, vedi Codici a barre Amazon.
Eccedenza di magazzino
Più merce di quanta puoi vendere a breve. Fa salire i costi di stoccaggio e riduce la tua capacità. Soluzioni in Vendere su Amazon senza magazzino.
Ordini di rimozione e smaltimento
Con un ordine di rimozione riprendi la merce dal magazzino FBA, con uno di smaltimento la fai eliminare. Entrambi costano, ma spesso meno di uno stoccaggio prolungato. Tutte le tariffe in Avviare l'arbitraggio con Amazon FBA.
Rimborsi FBA
Se Amazon perde o danneggia la tua merce in magazzino, secondo le sue regole ti spetta un rimborso. Controlla regolarmente, perché per le richieste valgono delle scadenze. I messaggi relativi arrivano nella tua casella, vedi centro messaggi Amazon.
Liquidazione
Vendere le eccedenze a operatori di stock invece di farle rientrare o smaltirle. Recuperi solo una parte del valore, ma risparmi costi di stoccaggio. Come non arrivarci: Vendere su Amazon senza magazzino.
Pubblicità e marketing
Sponsored Products (PPC)
Gli annunci Amazon a pagamento per clic per singoli prodotti nei risultati di ricerca e nelle schede. Indispensabili per il private label, di solito inutili nell'arbitraggio perché la scheda ha già traffico. Perché la pubblicità rende rischioso il private label: arbitraggio vs private label.
ACoS e RoAS
Due metriche pubblicitarie. ACoS = spesa pubblicitaria divisa per vendite pubblicitarie per 100. RoAS = vendite pubblicitarie divise per spesa pubblicitaria. Un ACoS del 20 % equivale a un RoAS di 5. Costi pubblicitari per modello: arbitraggio vs private label.
Contenuti A+
Descrizioni arricchite con immagini, tabelle comparative e storia del marchio, riservate ai titolari iscritti al Brand Registry. Approfondisci in arbitraggio vs private label.
Parole chiave backend
Parole chiave nascoste nella scheda, invisibili al cliente ma usate dalla ricerca di Amazon. I caratteri sono limitati, quindi evita ripetizioni e marchi concorrenti. Rilevanti soprattutto per il private label, vedi arbitraggio vs private label.
Offerte lampo
Promozioni a tempo sulla pagina delle offerte Amazon, a pagamento. Portano molta visibilità a breve termine, ma convengono solo con margine sufficiente.
Amazon Vine
Un programma in cui recensori selezionati ricevono gratis nuovi prodotti e li recensiscono, riservato ai titolari iscritti al Brand Registry. Dettagli in Amazon Vine per venditori FBA.
Strumenti e funzioni di ProfitPath
Keepa
Uno strumento che mostra in grafici storico prezzi, classifica e numero di offerte dei prodotti Amazon, ad esempio come estensione del browser. Indispensabile per valutare oscillazioni di prezzo e domanda reale. Come usarlo: guida a Keepa. Strumenti a confronto: migliori strumenti di arbitraggio online.
Repricer
Un software che adegua automaticamente i tuoi prezzi alla concorrenza e alla Buy Box, entro prezzi minimi e massimi che stabilisci tu. A confronto in migliori strumenti di arbitraggio online.
SellerAmp
Un'estensione nota per analizzare i prodotti Amazon, oggi parte del pacchetto Seller 365 di Threecolts. Alternative pensate per l'Europa in le migliori alternative a SellerAmp.
Tactical Arbitrage
Uno strumento noto che scansiona molti negozi online alla ricerca di affari, oggi nel pacchetto Seller 365 di Threecolts e nato per il mercato statunitense. A confronto in migliori strumenti di arbitraggio online.
BuyBotPro
Un'estensione per l'analisi degli affari, diffusa soprattutto tra i venditori britannici. Controlla profitto, concorrenza e rischi di un prodotto. Confronto in le migliori alternative a SellerAmp.
App scanner
Un'app che scansiona il codice a barre di un prodotto e mostra subito profitto, commissioni e classifica su Amazon, indispensabile per il retail arbitrage. A confronto in le migliori app scanner Amazon.
ProfitGo
L'estensione di analisi e l'app scanner di ProfitPath. Mostra profitto, ROI, commissioni, stato di approvazione e storico della Buy Box direttamente sulla pagina prodotto Amazon. Scopri ProfitGo, tutte le funzioni nell'estensione ProfitGo.
Supplier Search
La ricerca di ProfitPath che confronta ogni giorno oltre 1.000 negozi online europei e britannici con Amazon e mostra gli affari redditizi con profitto, ROI e classifica. Vai alla Supplier Search.
Reverse Search
Parti da un marchio o un ASIN e trovi tutti i negozi dove comprarlo a meno. Ideale appena hai sbloccato un marchio. Vai alla Reverse Search.
Wholesale Scanner
Carichi il listino di un grossista e vedi subito quali prodotti rendono su Amazon. Vai al Wholesale Scanner. Come scansionare i listini: scansionare le liste all'ingrosso.
Price Alerts
Notifiche automatiche appena un prodotto diventa abbastanza economico in un negozio da convenire su Amazon. Vai ai Price Alerts. Avvisi di prezzo su Amazon stessa: avvisi di prezzo Keepa.
Spy Search
La funzione di ProfitPath che mostra quali prodotti offrono altri venditori nei loro negozi, senza doverli sfogliare a mano. Ottima per scoprire nuovi marchi e affari. Perché è così utile: i negozi Amazon per l'arbitraggio.
Vetrina del venditore (storefront)
La panoramica di tutte le offerte di un venditore su Amazon. Le vetrine dei venditori di successo mostrano quali marchi e prodotti funzionano adesso. Come trovarle: i negozi Amazon per l'arbitraggio.
Coupon
Uno sconto che imposti in Seller Central e che il cliente attiva sulla scheda. Utile per smaltire merce a lenta rotazione, vedi Vendere su Amazon senza magazzino.
Per saperne di più
Ora conosci i termini essenziali. Prossimi passi: leggi Arbitraggio Amazon vs private label per scegliere il tuo modello e Vendere su Amazon senza magazzino per iniziare. ProfitPath si prova gratis per 14 giorni.
