Amazon ou eBay ? Pour les vendeurs en arbitrage, la réponse en 2026 est claire : Amazon est le canal principal. eBay et Kaufland sont de bons compléments pour la marchandise qui ne part pas sur Amazon, comme les invendus, les retours ou les articles d'occasion. Leboncoin, Vinted et les sites similaires sont faits pour les particuliers et ne sont pas une vraie plateforme pour les pros. Dans ce comparatif, je te montre les différences clés entre Amazon et eBay, les commissions 2026, un exemple chiffré, le piège de la TVA quand on achète sur eBay et comment combiner les deux marketplaces.
L'essentiel en bref
Sur Amazon, tu vends sur des fiches produits existantes avec une forte demande, tu gagnes la Buy Box grâce à Expédié par Amazon (FBA) et tu scales avec un logiciel. Sur eBay, tu crées tes propres annonces, tu expédies en général toi-même et tu te bats pour la visibilité. Pour l'arbitrage : Amazon d'abord, eBay et Kaufland pour ce qui ne part pas. Et n'achète pas ta marchandise sur eBay sans vraie facture avec TVA, sinon tu perds la TVA déductible.
Amazon vs eBay : les différences clés
Amazon fonctionne comme un grand magasin en ligne centralisé, avec des prix fixes et un paiement standardisé. eBay est une marketplace ouverte où tu peux vendre aux enchères ou en achat immédiat, et les acheteurs peuvent te faire des offres. La différence la plus importante : sur Amazon, il y a une seule fiche par produit, partagée par tous les vendeurs. Sur eBay, chaque vendeur crée sa propre annonce avec ses photos et sa description.
| Amazon | eBay | |
|---|---|---|
| Fiche produit | Une fiche par produit, partagée par tous | Une annonce par vendeur |
| Format | Prix fixe | Enchères, achat immédiat, offres |
| Acheteurs | Cherchent du neuf, attendent une livraison Prime rapide | Cherchent bonnes affaires, occasion et raretés |
| Abonnement | 39 € HT par mois (Pro) ou 0,99 € par article (Individuel) | Aucun sans boutique |
| Commission | En général 7 à 15 % selon la catégorie, plus frais FBA | Selon la catégorie, plus frais fixes par commande |
| Logistique | FBA gère stockage, expédition et retours | Souvent toi-même |
| Pour l'arbitrage | Canal principal | Complément |
Audience, clientèle et visibilité en France
Pour beaucoup de Français, Amazon est le premier réflexe pour acheter en ligne. Sa clientèle est prête à acheter, cherche surtout du neuf de marque, compare vite les prix et achète quand livraison et avis sont bons. En arbitrage, tu profites de cette audience dès le premier jour, car tu vends sur des fiches existantes. eBay a une autre clientèle : beaucoup d'acheteurs sont sensibles au prix et cherchent bonnes affaires, occasion, pièces détachées, fins de série et niches. L'audience est plus petite, mais la pression sur les prix des produits de niche est souvent plus faible et tu peux échanger directement avec les acheteurs.
Pourquoi Amazon gagne pour l'arbitrage
La demande existe déjà. Les clients cherchent des produits de marque précis sur Amazon. Tu ajoutes ton offre sur une fiche existante et tu profites tout de suite de son audience.
Expédié par Amazon. Avec FBA, Amazon gère stockage, expédition, service client et retours. Tes offres sont Prime, ce qui augmente tes chances de Buy Box. Sur eBay, tu gères le stock et l'expédition toi-même.
Scaler avec un logiciel. Des outils analysent des milliers de boutiques pour trouver des deals rentables sur Amazon. La Supplier Search de ProfitPath compare plus de 1 000 boutiques de l'UE et du Royaume-Uni avec Amazon, et les Price Alerts te signalent les nouveaux deals. Rien de comparable n'existe pour vendre sur eBay.
La confiance des acheteurs. Les clients connaissent la livraison rapide, les retours simples et la garantie A à Z d'Amazon. Cette confiance profite à ton offre, même si tu es un vendeur inconnu.
Côté algorithmes, Amazon attribue la Buy Box selon le prix, le mode d'expédition, le délai et la performance vendeur, pas automatiquement au moins cher. Sur eBay, la recherche classe chaque annonce selon la pertinence, le prix livraison comprise, l'évaluation du vendeur et la qualité de l'annonce, que tu dois optimiser toi-même.
Là où eBay offre plus de liberté. Sur eBay, tu personnalises tes annonces et ta boutique, tu fixes tes conditions de retour et tu peux mieux mettre en avant ta propre marque. Pour l'arbitrage avec des marques tierces, cette liberté compte peu : la demande et la vitesse de rotation décident.
Publicité et outils marketing
Les deux plateformes proposent leur publicité : Sponsored Products sur Amazon, annonces sponsorisées sur eBay avec une commission supplémentaire par vente. En arbitrage sur Amazon, tu n'as généralement pas besoin de pub, car la fiche a déjà du trafic. Sur eBay, la pub peut être nécessaire pour rester visible face aux concurrents.
Quand eBay et Kaufland ont du sens
Amazon reste le canal principal, mais tous les produits ne s'y vendent pas. C'est pour ça que beaucoup de vendeurs de notre communauté utilisent eBay et Kaufland en complément : pour les invendus qui coûtent des frais de stockage en FBA, pour les retours et le déclassé, et pour les produits de niche ou de collection, souvent vendus aux enchères. Kaufland fonctionne comme Amazon, avec des fiches partagées, et permet de vendre dans plusieurs pays européens avec un seul compte.
Kaufland en bref. Le pack Basic coûte 39,95 € HT par mois, la commission va d'environ 7 à 16 % selon la catégorie, calculée sur le prix TTC livraison comprise. Mettre des offres en ligne est gratuit, et un seul compte donne accès à plusieurs marketplaces Kaufland en Europe, dont la France.
Commission eBay et frais Amazon en 2026
Sur Amazon.fr, le compte Pro coûte 39 € HT par mois, le compte Individuel 0,99 € par article vendu. S'y ajoute une commission, en général de 7 à 15 % du prix de vente selon la catégorie, plus les frais FBA d'expédition et de stockage. Sur eBay, les vendeurs professionnels paient une commission sur la valeur finale qui dépend de la catégorie et se calcule sur le montant total, frais de port compris, plus des frais fixes par commande. Depuis le 1er septembre 2026, les particuliers en France ne paient plus de commission sur la plupart des ventes, c'est l'acheteur qui paie des frais de protection. Pour les pros, rien ne change : vérifie toujours les taux actuels de ta catégorie sur la page des frais eBay.
Exemple : pour un article à 40 € dans une catégorie à 15 % sur Amazon, tu paies 6,00 € plus les frais FBA, mais expédition, stockage et retours sont gérés. Sur eBay, le pourcentage peut être proche ou plus bas, mais tu paies en plus l'envoi, l'emballage et ton temps. Au final, les coûts sont souvent plus proches que les pourcentages ne le laissent penser. ProfitGo t'affiche ton bénéfice Amazon exact directement sur la page produit.
Acheter sur eBay : attention à la TVA
Beaucoup de débutants achètent sur eBay pour revendre sur Amazon. C'est risqué. Un particulier ne te donne pas de facture avec TVA, donc aucune TVA à récupérer. Beaucoup de pros vendent aussi l'occasion sous le régime de la marge, sans TVA sur la facture. Par rapport à un achat avec une vraie facture, tu peux perdre jusqu'à 20 % de marge. Ces justificatifs ne servent pas non plus pour débloquer une marque sur Amazon. C'est pour ça que ProfitPath mise sur des boutiques en ligne et des grossistes avec des factures propres. Plus d'infos dans notre guide Amazon Online Arbitrage et le guide que vendre sur Amazon sans autorisation.
Leboncoin, Vinted et cie : pas pour les pros
Leboncoin, Vinted et les sites similaires sont pensés pour les particuliers qui vident leurs placards. Pour un vendeur pro, il manque l'audience, la protection adaptée et toute possibilité d'automatiser et de scaler. Notre conseil : Amazon pour l'essentiel du chiffre d'affaires, eBay et Kaufland en complément, le reste tu l'oublies.
Vendre sur Amazon et eBay en même temps
Achète en fonction de la demande sur Amazon, par exemple parmi les meilleures marques pour l'arbitrage Amazon. Surveille ton stock et bascule sur eBay ou Kaufland ce qui dort trop longtemps en FBA. Avec l'expédition multicanal d'Amazon, tu peux faire expédier les commandes d'autres canaux depuis ton stock FBA. Et synchronise tes stocks pour éviter les surventes. Tous les business models Amazon sont comparés dans arbitrage Amazon vs private label.
Conseils pour faire ton choix
La bonne plateforme dépend de ton modèle économique, de tes objectifs et de ton assortiment. Tu vends du neuf de marques connues en arbitrage ? Amazon. Tu as beaucoup d'occasion, de pièces uniques ou de niches ? eBay. Tu veux une deuxième marketplace avec des process proches d'Amazon ? Kaufland. Après quelques mois, une analyse de tes ventes par canal te montre où ton effort rapporte vraiment.
FAQ : Amazon ou eBay
Vaut-il mieux vendre sur Amazon ou sur eBay ?
Pour l'arbitrage, Amazon, car la demande existe déjà sur les fiches et FBA gère l'expédition. eBay est un bon complément pour l'occasion, les retours et les invendus.
Quelle est la commission eBay pour un vendeur pro ?
Une commission sur la valeur finale selon la catégorie, calculée sur le total frais de port compris, plus des frais fixes par commande. Les taux exacts sont sur la page des frais eBay.
Combien prend Amazon sur une vente ?
En général 7 à 15 % selon la catégorie, plus 39 € HT par mois pour le compte Pro et les frais FBA si tu utilises FBA.
Peut-on vendre sur Amazon et eBay en même temps ?
Oui. Beaucoup de vendeurs utilisent Amazon comme canal principal et eBay ou Kaufland pour ce qui ne part pas. Pense à synchroniser tes stocks.
Quelle est la différence entre eBay et Amazon ?
Sur Amazon, tous les vendeurs partagent une fiche par produit et se battent pour la Buy Box. Sur eBay, chaque vendeur a sa propre annonce, peut vendre aux enchères et expédie souvent lui-même.
Kaufland vaut-il le coup pour un vendeur Amazon ?
Oui, comme canal en plus. Kaufland fonctionne comme Amazon, coûte 39,95 € HT par mois plus la commission et donne accès à plusieurs pays européens.
Leboncoin ou Vinted pour un revendeur ?
Ni l'un ni l'autre : ils sont pensés pour les particuliers. Pour l'arbitrage, garde Amazon comme canal principal et eBay ou Kaufland en complément.
Conclusion : Amazon d'abord, eBay et Kaufland en complément
Pour gagner de l'argent avec l'arbitrage, concentre-toi sur Amazon. eBay et Kaufland sont utiles pour ce qui ne part pas, Leboncoin et Vinted ne valent pas ton temps en tant que pro. Achète avec de vraies factures pour que TVA et autorisations fonctionnent. Notre Q4 Ungating Playbook gratuit (en anglais) te montre les 50 marques à débloquer, et ProfitPath s'essaie gratuitement pendant 14 jours.
