Acheter un produit pour le revendre sur Amazon sans connaître son historique, c'est parier à l'aveugle. Le prix actuel est-il normal ou gonflé ? Le produit se vend-il vraiment ? Amazon est-il présent sur la fiche ? Keepa répond à ces questions en quelques secondes, grâce à des années de données sur les prix, les ventes et la concurrence.
Dans ce guide, tu apprends à lire un graphique Keepa, à analyser un produit en six étapes et à éviter les erreurs qui coûtent cher aux vendeurs débutants.
Qu'est-ce que Keepa ?
Keepa est un outil de suivi des prix Amazon qui enregistre l'historique de milliards de produits sur les différentes marketplaces. Il affiche l'évolution du prix, du classement des ventes, de la Buy Box et du nombre de vendeurs dans des graphiques clairs, directement sur la fiche produit. Pour les vendeurs en online arbitrage, retail arbitrage ou wholesale, c'est l'un des outils les plus utilisés pour valider un produit avant l'achat.
Les données clés de Keepa
- Historique des prix : l'évolution du prix d'Amazon et des vendeurs tiers sur des mois, voire des années.
- Classement des ventes : la position du produit dans sa catégorie, le meilleur indicateur de la demande.
- Prix de la Buy Box : le prix auquel la plupart des clients achètent réellement.
- Nombre d'offres : combien de vendeurs proposent le produit au fil du temps.
- Avis et note : l'évolution du nombre d'avis et de la note moyenne.
Installer Keepa
Installe l'extension « Keepa - Amazon Price Tracker » pour Chrome, Firefox, Edge ou Safari. Dès que tu ouvres une fiche sur Amazon.fr, le graphique Keepa apparaît sous la description du produit. En déplacement, l'application Keepa pour iOS et Android te donne accès aux mêmes graphiques.
Lire un graphique Keepa
Les couleurs du graphique
- Zone orange : le prix d'Amazon quand Amazon vend lui-même le produit
- Ligne rose : le prix de la Buy Box
- Ligne verte : le classement des ventes
- Triangles orange : les offres de vendeurs tiers expédiées par Amazon (FBA)
- Carrés bleus : les offres de vendeurs tiers qui expédient eux-mêmes (FBM)
- Ligne noire : le prix de l'occasion
Personnaliser l'affichage
À droite du graphique, tu peux activer ou masquer chaque courbe d'un clic. Garde seulement ce qui t'aide pour ton analyse, par exemple Buy Box, classement et nombre d'offres.
Analyser un produit avec Keepa en 6 étapes
Étape 1 : vérifier l'historique des prix
Un prix stable indique un marché fiable. Des baisses soudaines peuvent être des occasions d'achat. Des variations saisonnières, par exemple avant Noël ou pendant le Prime Day, t'aident à planifier ton stock. Méfie-toi d'un prix actuel bien au-dessus de la moyenne : il risque de redescendre avant que ton stock arrive chez Amazon.
Étape 2 : analyser le classement des ventes
Plus le classement est bas, plus le produit se vend. Un classement bas et régulier signale une demande forte. Chaque petite chute de la courbe verte correspond en général à une vente. Un classement qui monte sur plusieurs mois peut indiquer une baisse d'intérêt ou plus de concurrence.
Étape 3 : évaluer la Buy Box
Regarde qui remporte la Buy Box et à quel prix. Si Amazon la garde presque tout le temps, il sera difficile de vendre. Les meilleures opportunités sont les fiches où les vendeurs tiers la remportent régulièrement. Pour aller plus loin, lis notre guide pour gagner la Buy Box Amazon.
Étape 4 : mesurer la concurrence
Beaucoup de vendeurs sur une fiche mènent souvent à une guerre des prix. Peu de vendeurs signifient plus de marge. Si le nombre d'offres grimpe d'un coup, le deal s'est répandu et il vaut mieux passer ton tour.
Étape 5 : lire les avis clients
Un produit bien noté avec beaucoup d'avis se vend en général mieux et génère moins de retours. Une note qui baisse récemment peut annoncer un problème de qualité.
Étape 6 : décider
Garde un produit seulement si trois conditions sont réunies : une demande régulière, une concurrence gérable et une marge saine après les frais FBA et la TVA. Pour calculer cette marge en quelques secondes, ProfitGo affiche le profit, le ROI et les frais directement sur Amazon.
Exemple : analyser une enceinte Bluetooth
Prenons une enceinte Bluetooth sur Amazon.fr. Son prix est stable sur l'année, avec des baisses pendant le Black Friday et le Prime Day. Elle reste dans le top 1 000 de la catégorie High-Tech, donc la demande est forte. Les vendeurs tiers remportent souvent la Buy Box, même quand Amazon a du stock. Le nombre d'offres oscille entre 10 et 20, une concurrence gérable. Le produit compte plus de 1 000 avis avec une note de 4,5. Si ton prix d'achat laisse une marge correcte après frais, c'est un bon candidat.
Les fonctions avancées de Keepa
- Product Finder : filtre tout le catalogue par classement, prix, catégorie ou présence d'Amazon pour découvrir de nouveaux produits.
- Export des données : exporte tes résultats en CSV pour les analyser dans Excel ou Google Sheets.
- Alertes prix : sois prévenu dès qu'un prix passe sous ton seuil. Tout est expliqué dans notre guide pour créer une alerte prix Amazon avec Keepa.
- Produits saisonniers : si le classement s'améliore chaque année en décembre, constitue ton stock dès l'automne.
Keepa et ProfitPath : trouver, puis vérifier
Keepa est excellent pour vérifier un produit, mais il ne te dit pas où l'acheter moins cher. C'est là que ProfitPath intervient. La recherche fournisseurs parcourt plus de 1 000 boutiques européennes, la recherche A2A compare les marketplaces Amazon de l'UE et du Royaume-Uni, et Price Alerts te prévient quand un produit atteint ton objectif de profit après frais et TVA. Tu trouves l'opportunité avec ProfitPath et tu la valides avec le graphique Keepa.
Les erreurs à éviter
- Se fier uniquement au classement : un bon classement ne garantit ni la marge ni une concurrence faible.
- Ignorer la présence d'Amazon : si Amazon vend et garde la Buy Box, tes ventes seront rares.
- Oublier les frais : frais FBA, stockage, livraison et TVA peuvent faire disparaître ta marge.
- Ne plus surveiller après l'achat : le marché change vite. Garde un œil sur tes produits et pose des alertes.
Questions fréquentes
Combien coûte Keepa ?
Les graphiques, l'extension, l'application et les alertes prix sont gratuits. Keepa Pro coûte 29 € par mois ou 290 € par an et débloque les données vendeur : détails du classement, historique de la Buy Box, Product Finder et listes de meilleures ventes.
Comment fonctionne Keepa ?
Keepa relève en continu les prix et le classement des produits sur les marketplaces Amazon et les enregistre. L'extension affiche ensuite cet historique sous forme de graphique sur chaque fiche produit, et tu peux créer des alertes sur n'importe quel produit.
Keepa est-il sûr ?
Oui, Keepa est utilisé par des millions de personnes et s'installe depuis les boutiques officielles des navigateurs et des smartphones. Tu n'as pas besoin de te connecter à ton compte Amazon pour l'utiliser. Installe-le uniquement depuis ces boutiques officielles ou depuis keepa.com.
Keepa suffit-il pour trouver des produits rentables ?
Keepa te dit si un produit se vend et à quel prix. Il ne te dit pas où l'acheter ni combien tu gagneras après frais. Pour ça, combine-le avec un outil de sourcing et un calculateur de profit. Notre comparatif des alternatives à SellerAmp t'aide à choisir.
Conclusion
Keepa transforme des données brutes en décisions d'achat. Lis l'historique des prix, vérifie la demande avec le classement, regarde qui tient la Buy Box et combien de vendeurs sont présents. Avec un peu d'entraînement, tu analyses un produit en moins d'une minute.
Pour mettre tout ça en pratique, lis notre guide de l'online arbitrage, notre comparatif des meilleures applications scanner Amazon ou notre guide du wholesale sur Amazon. Et si tu te demandes ce qu'est exactement un ASIN, on l'explique ici.
