Großhändler für Wiederverkäufer finden: Lieferanten 2026

Wer auf Amazon mit Markenware handelt, braucht verlässliche Lieferanten. Doch die Lieferantensuche ist oft der schwierigste Teil des Geschäfts: Viele Anbieter verkaufen nur an Unternehmen, verlangen Mindestmengen oder liefern Rechnungen, die Amazon nicht akzeptiert. In diesem Guide erfährst du, wo du Großhändler und B2B-Anbieter in Deutschland und Europa findest, welche B2B-Marktplätze Amazon-Seller aktuell nutzen, welche Produkte sich eignen, wie du Lieferanten prüfst, wie eine gute Anfrage aussieht und wie du Preislisten in Sekunden auswertest. Dazu gibt es eine Liste konkreter Wholesale-Lieferanten aus der ProfitPath-Datenbank. Den kompletten Einstieg ins Geschäftsmodell findest du im Guide Wholesale auf Amazon.

Was ist ein Großhändler und welche Lieferanten gibt es?

Ein Großhändler kauft Waren in großen Mengen bei Herstellern und verkauft sie an Händler weiter, also an Einkäufer wie dich, nicht an Endkunden. Er ist der Vermittler zwischen Hersteller und Einzelhandel und bietet oft eine große Auswahl an Produkten aus einer Hand zu Preisen unter dem Einzelhandel. Daneben gibt es weitere Arten von Lieferanten:

• Hersteller und Zulieferer: produzieren die Produkte selbst und verkaufen oft nur ab großen Mengen.
• Distributoren: sind von Marken autorisiert, deren Produkte in einem Land oder einer Region zu vertreiben.
• Großhändler: führen Produkte vieler Marken und Branchen und verkaufen in kleineren Mengen.
• Cash-and-Carry-Märkte: wie Metro verkaufen im Laden an gewerbliche Kunden.
• B2B-Marktplätze und B2B-Plattformen: bündeln die Angebote vieler Firmen an einem Ort, oft mit zusätzlichen Dienstleistungen wie Versand oder Sammelrechnung.

Kann man als Privatperson beim Großhändler einkaufen? In der Regel nicht. Seriöse Lieferanten verlangen einen Gewerbenachweis und eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer. Für Amazon brauchst du ohnehin ein Unternehmen, mehr dazu im Seller Central Guide.

Lieferantensuche in 5 Schritten

1. Suchen: B2B-Marktplätze, Datenbanken, Fachmessen und Hersteller durchgehen. Ziel sind 5 bis 10 Kandidaten.
2. Prüfen: Unternehmensdaten, Umsatzsteuer-ID, Bewertungen, Echtheit der Waren und Rechnungen kontrollieren.
3. Anfragen: eine kurze, professionelle Anfrage mit deinen Daten schicken.
4. Preisliste scannen: alle Produkte der Preisliste gegen die Amazon-Preise rechnen.
5. Testbestellung: Muster oder kleine Mengen bestellen und erst nach dem Test skalieren.

Welche Produkte und Branchen eignen sich?

Nicht jedes Produkt aus einer Preisliste lohnt sich auf Amazon. Gute Wholesale-Produkte haben stabile Preise, regelmäßige Verkäufe und viele Kunden-Bewertungen. Beliebte Branchen für Wiederverkäufer sind Gesundheit und Beauty, Spielwaren (saisonal stark im vierten Quartal), Haushalt und Küche sowie Werkzeug und Garten. Achte bei jeder Kategorie auf Freischaltungen und Markenregeln auf Amazon. Welche Produkte sich wirklich rechnen, siehst du erst mit echten Produktdaten: Preis, Gebühren, Verkaufszahlen und Konkurrenz.

Wo finde ich Großhändler? 7 Wege zur Lieferantensuche

1. B2B-Marktplätze für Reseller

B2B-Marktplätze wie Qogita oder eany (beides Partnerlinks) sind speziell auf Wiederverkäufer ausgerichtet, die auf Amazon und anderen Marktplätzen verkaufen. Du registrierst dich einmal, siehst Preise für viele Marken und platzierst Aufträge ohne einzelne Verhandlungen.

2. Lieferantenverzeichnisse wie wlw und europages

Verzeichnisse wie wer liefert was (wlw) oder europages sind eine Art Lieferantensuchmaschine: Sie listen Hersteller, Großhändler und Zulieferer nach Branchen und Kategorien. Laut wlw sind dort über 600.000 B2B-Anbieter gelistet, und rund 400.000 Einkäufer nutzen die Plattform jeden Monat. Die Suche ist für Käufer kostenlos. Im Firmenprofil findest du Informationen zu Leistungen und Kontaktdaten und kannst Einkäuferanfragen direkt senden. Beachte: Ein Eintrag sagt noch nichts über Preise oder Qualität aus.

3. Lieferantendatenbank in ProfitPath

In ProfitPath findest du Online-Shops und Großhändler aus ganz Europa, filterbar nach Land und Typ, zum Beispiel „Wholesale". So siehst du bei deiner Suche auf einen Blick, welche Lieferanten für dein Land liefern. Eine Auswahl findest du weiter unten in der Liste.

4. Hersteller und Marken direkt kontaktieren

Lies das Etikett: Auf der Verpackung stehen Hersteller und oft der Importeur. Frag die Marke direkt, wer ihr autorisierter Distributor in Deutschland ist. Mit der Reverse Search von ProfitPath durchsuchst du über 250 Millionen Produkte nach Marke und siehst, welche Shops eine Marke führen.

5. Fachmessen

Messen wie die Ambiente in Frankfurt für Konsumgüter oder die Spielwarenmesse in Nürnberg bringen dich in direkten Kontakt mit Herstellern und Großhändlern. Viele Aufträge entstehen dort im persönlichen Gespräch.

6. Restposten und Retouren

Anbieter wie Eurolots verkaufen Restposten und Retourenpaletten an Wiederverkäufer. Die Preise sind niedrig, aber prüfe Zustand und Rechnung genau, denn nicht jede Ware ist als Neuware für Amazon geeignet.

7. Google-Suche und Communities

Nutze gezielte Suchanfragen wie „Großhändler + Produktkategorie + Wiederverkäufer". Seller-Communities und Branchenverbände geben Tipps zu seriösen Lieferanten und warnen vor schwarzen Schafen.

So nutzt du die Suche auf einer B2B-Plattform richtig

• Suche nach Marke statt nach Produkt: Die Suche nach einer konkreten Marke liefert Distributoren, die diese Marke offiziell führen.
• Filter nutzen: Grenze die Suche nach Land, Branchen und Kategorien ein. So findest du Lieferanten, die nach Deutschland liefern.
• Anforderungen klar nennen: Gib in deiner Anfrage Mengen, Zielmarkt und deine Anforderungen an Rechnungen an.
• Mehrere Anfragen parallel: Schick Anfragen an mehrere Lieferanten und vergleiche die Angebote. Ein Teil der Anbieter antwortet nicht, rechne damit.

Qogita und eany: B2B-Marktplätze für Amazon-Seller

Viele ProfitPath-Kunden kaufen aktuell über Qogita und eany ein. Beide Plattformen sind auf Wiederverkäufer ausgerichtet, die auf Marktplätzen wie Amazon verkaufen. ProfitPath ist Partner von Qogita und eany und erhält eine Provision, wenn du dich über unsere Links anmeldest. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten.

Qogita ist ein B2B-Marktplatz mit Schwerpunkt Gesundheit und Beauty. Laut Qogita findest du dort Produkte von über 500 Lieferanten und Distributoren und rund 10.000 Marken mit garantierter Echtheit, für den Verkauf in der EU und im Vereinigten Königreich. Der gesamte Katalog von Qogita ist in ProfitPath integriert, sodass du die Produktdaten direkt nach Gewinn und Verkaufszahlen filtern kannst.

Mit dem Code ProfitPath100 erhältst du 100 € bzw. 100 £ Rabatt auf deinen ersten Einkauf: zur Registrierung bei Qogita. Mehr zur Partnerschaft von ProfitPath und Qogita.

eany ist eine B2B-Plattform aus Litauen für Marktplatz-Seller. Laut eany bekommst du Zugang zu über 300 geprüften Lieferanten aus der EU, zahlst 0 € Versand und erhältst eine gemeinsame Rechnung. Die Anmeldung ist kostenlos, der Mindestbestellwert liegt bei 300 €. Zur Registrierung bei eany.

Großhändler-Liste: Wholesale-Lieferanten aus der ProfitPath-Datenbank

Diese Großhändler und B2B-Anbieter sind in der ProfitPath-Datenbank als Wholesale-Lieferanten für Deutschland hinterlegt. Die Liste ist alphabetisch sortiert und keine Wertung.

Wichtiger Hinweis: Wir garantieren für keinen der genannten Anbieter, auch nicht für Qogita und eany. Die Liste dient nur der Information. Prüfe jeden Lieferanten selbst, bevor du bestellst, insbesondere Echtheit der Waren, Rechnungen und Konditionen. Wir garantieren außerdem nicht, dass du mit einem Einkauf bei diesen Anbietern auf Amazon für eine Marke oder Kategorie freigeschaltet wirst (Ungating). Ob Amazon eine Rechnung akzeptiert und dich freischaltet, entscheidet allein Amazon. ProfitPath übernimmt keine Haftung für Geschäfte mit den Anbietern.

Lieferanten prüfen: Checkliste und Anforderungen

• Echte Firma: Seriöse Lieferanten nennen eine echte Firmenadresse und Kontaktdaten. Prüfe Impressum, Umsatzsteuer-ID und Handelsregister und lies Bewertungen anderer Händler.
• Recht zum Vertrieb: Kaufe bei autorisierten Distributoren oder direkt beim Hersteller, denn Graumarktware kann zu Beschwerden wegen Markenrechten führen.
• Rechnung, die Amazon akzeptiert: Für Freischaltungen verlangt Amazon eine Rechnung eines Herstellers oder Distributors. Sie darf höchstens 180 Tage alt sein, muss deinen Namen und deine Adresse wie im Verkäuferkonto zeigen, Name und Adresse des Lieferanten enthalten und insgesamt mindestens 10 Einheiten ausweisen. Preise darfst du schwärzen. Auch eine Rechnung, die diese Vorgaben erfüllt, ist keine Garantie für die Freischaltung: Amazon prüft jeden Antrag selbst und kann zusätzliche Nachweise verlangen.
• Normen und Kennzeichnung: Für viele Produkte gelten in der EU Anforderungen wie die CE-Kennzeichnung. Für Elektrogeräte und Verpackungen brauchst du passende Registrierungen, mehr im Guide zur WEEE-Nummer.
• Kosten und Verfügbarkeit: Rechne die Gesamtkosten pro Einheit inklusive Versandkosten und eventueller Zollgebühren. Kläre, ob die Produkte dauerhaft verfügbar sind.
• Muster und Testbestellung: Qualität, Lieferzeit und Etikettierung vor dem ersten großen Auftrag prüfen.

Anfrage an Großhändler: Muster-E-Mail

Betreff: Anfrage Händlerkonto, [Dein Unternehmen]. Guten Tag, wir sind ein Online-Händler aus [Ort] und verkaufen [Produktkategorien] auf Amazon in Deutschland und Europa. Wir interessieren uns für Ihre Marken [Marken] und möchten ein Händlerkonto eröffnen. Könnten Sie uns bitte Ihre aktuelle Preisliste, den Mindestbestellwert, die Lieferzeit, Ihre Lieferbedingungen und Zahlungsbedingungen senden? Gewerbeanmeldung und Umsatzsteuer-ID senden wir Ihnen gerne zu. Vielen Dank und freundliche Grüße, [Name, Unternehmen, Kontaktdaten]

Tipp: Schreib an eine konkrete Person, fasse nach einer Woche freundlich nach und vergleiche die Antworten mehrerer Lieferanten. Viele Einkäuferanfragen scheitern an fehlenden Angaben, schick deine Daten deshalb gleich mit.

Preisliste prüfen: Wholesale-Listen in Sekunden scannen

Hast du eine Preisliste bekommen, beginnt die eigentliche Arbeit. Oft sind es Tausende Produkte. Mit dem Wholesale-Scanner von ProfitPath geht das in Sekunden:

1. Preisliste hochladen: als CSV, XLSX oder PDF oder einfach einfügen, ohne Vorlage. Bis zu 150.000 Zeilen pro Scan.
2. Spalten zuordnen: SKU, Einkaufspreis und Bestand werden automatisch erkannt.
3. Ergebnisse sortieren: Jede Zeile bekommt Amazon-Preis, Nettogewinn, Marge, ROI und Verkaufszahlen, berechnet mit echten FBA-Gebühren und Umsatzsteuer, gegen alle sechs Amazon-Märkte in der EU und im Vereinigten Königreich in einem Durchgang.

Den Scanner gibt es im Tarif Großhandels-Sourcing mit unbegrenzten Scans, 14 Tage kostenlos testbar.

Konditionen verhandeln: Preise, Mindestbestellmenge, Lieferzeit

• Mindestbestellmenge (MOQ): Hohe Mindestmengen binden Kapital. Verhandle Teststufen, also kleinere Mengen für die ersten Aufträge.
• Preise: Rabatt gibt es meist nur gegen Gegenleistung, zum Beispiel größere Mengen oder regelmäßige Aufträge.
• Lieferzeit und Lieferbedingungen: Kläre Lieferzeit, Versandkosten, Retourenregelungen und wer das Risiko beim Transport trägt.
• Zahlungsbedingungen: Regle sie schriftlich. Die erste Bestellung läuft oft per Vorkasse, später sind Zahlungsziele möglich.
• Etikettierung: Frag, ob der Lieferant Ware mit FNSKU-Etiketten liefern kann, oder schick sie über ein Prep Center.

Setze nie auf nur einen Lieferanten. Mindestens zwei Partner schützen dich bei Lieferengpässen und verbessern deine Verhandlungsposition.

Typische Fehler bei der Lieferantensuche

Nur auf den Preis achten, keine Muster bestellen, Preislisten per Hand rechnen, Rechnungen nicht prüfen und zu große erste Aufträge platzieren: Diese Fehler kosten Einsteiger am meisten Geld. Ware, die sich nicht verkauft, bindet Kapital und kostet Lagergebühren.

Häufige Fragen zur Lieferantensuche

Wo finde ich online Großhändler für Wiederverkäufer?

Auf B2B-Marktplätzen wie Qogita oder eany, in Verzeichnissen wie wlw oder europages, in der Lieferantendatenbank von ProfitPath und direkt bei Herstellern und Marken.

Kann man als Privatperson im Großhandel einkaufen?

Meist nicht. Großhändler verkaufen an Unternehmen und verlangen einen Gewerbenachweis und eine Umsatzsteuer-ID.

Welche Erfahrungen machen Amazon-Seller mit Qogita?

Viele ProfitPath-Kunden kaufen aktuell über Qogita ein. Die Plattform bietet Markenprodukte aus Gesundheit und Beauty mit garantierter Echtheit, und der Katalog ist in ProfitPath integriert.

Wie komme ich an Restposten?

Über spezialisierte Anbieter wie Eurolots, die Restposten und Retourenpaletten an Wiederverkäufer verkaufen. Prüfe Zustand und Rechnung genau.

Gibt es einen Mode-Großhandel für Wiederverkäufer?

Ja, zum Beispiel B2B-Outlets wie B2B Outlet46 für Mode und Schuhe. Beachte bei Mode die Freischaltungen und Markenregeln auf Amazon.

Welche Rechnungen akzeptiert Amazon?

Rechnungen von Herstellern oder Distributoren, höchstens 180 Tage alt, mit deinem Namen und deiner Adresse, den Daten des Lieferanten und insgesamt mindestens 10 Einheiten. Ob Amazon dich damit freischaltet, entscheidet Amazon im Einzelfall.

Fazit

Gute Lieferanten findest du über B2B-Marktplätze, Verzeichnisse, Datenbanken, Messen und den direkten Kontakt zu Marken. Entscheidend ist die Prüfung: Originalware, saubere Rechnungen und faire Konditionen. Starte mit Mustern oder einer Testbestellung, scanne jede Preisliste mit dem Wholesale-Scanner und baue dir mehrere verlässliche Partner für dein Geschäft auf.