Amazon Seller Central ist die Plattform, über die du als Verkäufer bei Amazon dein komplettes Online-Geschäft steuerst: Produkte hinzufügen, Preise anpassen, Bestellungen abwickeln, Lagerbestand verwalten, Werbung schalten und Zahlungen einsehen. Seller Central bündelt alle operativen und analytischen Aufgaben an einem Ort. In diesem Leitfaden erfährst du, wie die Anmeldung funktioniert, wie die Registrierung Schritt für Schritt abläuft, was Seller Central kostet und welche Tools du als Händler wirklich brauchst.
Was ist Amazon Seller Central? Die Kurzantwort
Amazon Seller Central ist die zentrale Anlaufstelle für alle Verkäufer bei Amazon. Du erreichst die Plattform in Deutschland unter sellercentral.amazon.de. Dort meldest du dich mit der E-Mail-Adresse oder Mobiltelefonnummer deines Verkäuferkontos an. Die Registrierung ist kostenlos, du zahlst nur für deinen Verkaufstarif und die Gebühren pro Verkauf.
- Für wen: Einzelpersonen, kleine Unternehmen und große Marken, vom Einsteiger mit Online-Arbitrage bis zum Markeninhaber
- Was du dort machst: Angebote erstellen, Preisgestaltung, Bestellungen, Versand durch Amazon (FBA) oder Eigenversand (FBM), Werbung, Berichte und Kontozustand
- Was es kostet: 0,99 € pro verkauftem Artikel im Tarif Einzelanbieter oder 39 € pro Monat (zzgl. MwSt.) im Tarif Professionell, dazu Verkaufsgebühren von meist 7 bis 15 %
Anders als bei Vendor Central verkaufst du über Seller Central direkt an die Kunden. Du behältst die Kontrolle über deine Preise und dein Sortiment.
Amazon Seller Central Login: So meldest du dich an
- Schritt 1: Öffne sellercentral.amazon.de und klicke auf „Anmelden".
- Schritt 2: Gib die E-Mail-Adresse oder Mobiltelefonnummer deines Verkäuferkontos ein.
- Schritt 3: Gib dein Passwort ein oder melde dich mit einem Passkey an.
- Schritt 4: Bestätige die Zwei-Schritt-Verifizierung per Code aus deiner Authenticator-App oder per SMS an deine Mobiltelefonnummer.
Passkey statt Passwort
Ein Passkey ist die bequemste und sicherste Art, dich anzumelden. Statt Passwort nutzt du Fingerabdruck, Gesichtserkennung oder die PIN deines Geräts. Einen Passkey richtest du unter „Anmeldung und Sicherheit" in deinem Konto ein. Du kannst mehrere Passkeys anlegen, zum Beispiel einen für den Laptop und einen für das Handy. Die E-Mail-Adresse und Mobiltelefonnummer bleiben als Backup hinterlegt, falls ein Gerät verloren geht.
Seller Central Login funktioniert nicht: häufige Probleme und Lösungen
- Falsches Passwort: Klicke auf „Passwort vergessen" und setze es über deine E-Mail-Adresse zurück.
- Kein Zugang zur Mobiltelefonnummer: Nutze die Backup-Methode für die Zwei-Schritt-Verifizierung, etwa einen Passkey oder die Authenticator-App. Hinterlege deshalb immer eine zweite Methode.
- Fehler oder leere Seite: Oft liegt das Problem beim Browser. Lösche Cookies und Cache oder teste einen anderen Browser. Hat Amazon selbst eine Störung auf dem Server, hilft nur Warten und den Vorgang später wiederholen.
- Falsches Konto: Kundenkonto und Verkäuferkonto sind getrennt. Nutze die E-Mail-Adresse, mit der du dich als Verkäufer bei Amazon registriert hast.
- Konto gesperrt: Prüf den Kontozustand und die Nachrichten von Amazon. Dort steht, welche Informationen oder Dokumente fehlen.
Verkäufer bei Amazon werden: Registrierung in 6 Schritten
Die Registrierung läuft komplett online und ist kostenlos. Plane rund 30 bis 45 Minuten ein und leg alle Dokumente vorher bereit. Der offizielle Registrierungsleitfaden von Amazon beschreibt den Vorgang ebenfalls im Detail.
Diese Dokumente brauchst du
- Gültiger Personalausweis oder Reisepass
- Kreditkarte, die international belastet werden kann (keine Prepaid-Karte)
- Bankkonto mit IBAN für deine Auszahlungen
- Aktueller Adressnachweis, zum Beispiel ein Kontoauszug der letzten 90 Tage
- Telefonnummer für den Bestätigungscode
- Gewerbeanmeldung oder Handelsregisterauszug sowie Steuernummer und, falls vorhanden, USt-IdNr.
Der Registrierungsprozess Schritt für Schritt
- Schritt 1, Konto anlegen: Gehe auf sell.amazon.de, klicke auf „Registrieren" und lege dein Verkäuferkonto mit einer geschäftlichen E-Mail-Adresse an.
- Schritt 2, Unternehmensdaten eintragen: Rechtsform, Firmenname und Adresse. Der Name muss exakt mit deinem Ausweis übereinstimmen.
- Schritt 3, persönliche Informationen: Angaben zur verantwortlichen Person und Hochladen der Dokumente.
- Schritt 4, Zahlungsdaten: Kreditkarte zur Verifizierung und für Gebühren sowie Bankkonto für Zahlungen an dich.
- Schritt 5, Shop-Informationen: Shopname und die Frage, ob du Markeninhaber bist oder Produkte mit einer UPC oder EAN verkaufst.
- Schritt 6, Verifizierung: Amazon prüft deine Identität meist in einem kurzen Video-Call. Halte deinen Ausweis bereit.
Nach erfolgreicher Prüfung dauert die Freischaltung in der Regel 24 bis 72 Stunden. Häufige Gründe für Verzögerungen sind abweichende Schreibweisen, zu alte Kontoauszüge und schlecht lesbare Fotos.
Pflichten vor dem ersten Verkauf bei Amazon in Deutschland
- Umsatzsteuer: Ob und wo du Umsatzsteuer zahlst, hängt von Standort und Jahresumsatz ab. Amazon verlangt die steuerlichen Nachweise nach § 22f UStG und bietet in Seller Central einen eigenen Umsatzsteuer-Service an.
- Verpackungsregister LUCID: Alle Verkäufer, die verpackte Waren an Kunden in Deutschland schicken, müssen sich registrieren.
- Erweiterte Herstellerverantwortung: Für Elektrogeräte, Batterien und andere Produktgruppen brauchst du Registrierungsnummern, etwa die WEEE-Nummer.
Was kostet Amazon Seller Central?
Seller Central selbst ist kostenlos. Die Kosten entstehen durch deinen Verkaufstarif und die Gebühren pro Verkauf. Die Gebührenstruktur variiert je nach Produktkategorie und Tarif. Aktuelle Werte findest du auf der Preisseite von Amazon.
| Kosten | Einzelanbieter | Professionell |
|---|---|---|
| Grundgebühr | keine | 39 € pro Monat (zzgl. MwSt.) |
| Pro verkauftem Artikel | 0,99 € | keine |
| Verkaufsgebühr | meist 7 bis 15 % je nach Kategorie | meist 7 bis 15 % je nach Kategorie |
| Werbung, Berichte, Massen-Upload | nein | ja |
| Lohnt sich | unter 40 Verkäufen im Monat | ab ca. 40 Verkäufen im Monat |
Seit dem 5. Januar 2026 gelten reduzierte Tarife für viele Artikel bis 20 € und gesenkte Verkaufsgebühren in Kategorien wie Kleidung und Haushalt. Bei Versand durch Amazon kommen FBA-Versandgebühren und Lagerkosten dazu. Wie viel Prozent Amazon am Ende vom Verkäufer nimmt, erklärt unser Amazon FBA Rechner mit Rechenbeispiel. Alle Kosten für den Start zeigt unser Guide was Amazon FBA Arbitrage wirklich kostet.
Tipp: Amazon bietet berechtigten neuen Verkäufern Anreize wie Rabatte auf Gebühren und Werbeguthaben. Prüf nach der Registrierung, welche Programme dir zur Verfügung stehen.
Amazon Seller Central im Überblick: die wichtigsten Bereiche und Tools
Über das Menü oben links erreichst du alle Bereiche von Seller Central. Diese Tools brauchst du als Händler am häufigsten:
- Katalog: Produkte hinzufügen, entweder an eine bestehende ASIN anhängen oder neu anlegen. Jedes neue Produkt erhält automatisch eine ASIN. Was eine ASIN ist, erklärt unser ASIN-Guide.
- Lagerbestand: alle Angebote und deinen Bestand verwalten, FBA-Sendungen erstellen und Nachschub planen
- Preisgestaltung: Preise anpassen, automatisierte Preisregeln anlegen und Rabatte oder Coupons erstellen
- Bestellungen: alle Bestellungen einsehen, Eigenversand abwickeln und Retouren bearbeiten
- Werbung: Marketing-Kampagnen für mehr Sichtbarkeit und Reichweite, auf Basis von Keywords und Kategorien
- Berichte: Geschäftsberichte mit Daten zu Umsatz, Sitzungen, Suche und Zahlungen
- Leistung: Kontozustand, Kundenzufriedenheit, Bewertung und Feedback
- Marken: Tools zur Markenregistrierung für Markeninhaber, etwa für bessere Inhalte auf der Produktseite
Lagerbestand verwalten: Versand durch Amazon oder Eigenversand
In Seller Central wählst du pro Angebot, wie du versendest. Bei Versand durch Amazon (FBA) schickst du deine Waren an die Logistikzentren, und Amazon übernimmt Lagerung, Versand, Kundenservice und Retouren. Deine Angebote bekommen dann das Prime-Logo. Beim Eigenversand (FBM) lagerst und versendest du selbst und behältst die volle Kontrolle.
Bestellungen abwickeln
Unter „Bestellungen verwalten" siehst du alle Bestellungen mit Status und Details. Bei Eigenversand bestätigst du hier den Versand. Bei Versand durch Amazon läuft die Abwicklung automatisch.
Kontozustand im Blick behalten
Der Kontozustand zeigt, ob du Amazons Vorgaben erfüllst: Bestellmängelquote, Stornoquote, verspätete Lieferungen und Richtlinienverstöße. Schau hier mindestens einmal pro Woche rein. Ein schlechter Wert kann zur Sperrung deines Verkäuferkontos führen und senkt deine Chancen auf die Buy Box.
Nachrichten beantworten
Käufernachrichten musst du innerhalb von 24 Stunden beantworten, auch am Wochenende. Schnelle Antworten auf Fragen verbessern deinen Kundenservice. Wie das Postfach funktioniert, zeigt unser Guide zu den Amazon-Nachrichten.
Verkaufen bei Amazon in ganz Europa mit einem Konto
Mit einem europäischen Verkäuferkonto hast du Zugang zu allen europäischen Marktplätzen, darunter Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.nl und Amazon.co.uk. Du wechselst oben in Seller Central einfach den Marktplatz und kannst Produkte in verschiedenen Sprachen anbieten. So erhöhst du die Reichweite deines Online-Business in Europa, ohne ein neues Konto anzulegen.
Beim Versand in andere Länder hast du zwei Möglichkeiten: EFN (Versand aus deinem Heimatlager) oder Pan-EU (Lagerung in mehreren Ländern). Die Unterschiede erklärt unser Vergleich Pan-EU vs. EFN.
Die Amazon Seller App: Seller Central auf dem Handy
Die richtige App für Verkäufer heißt „Amazon Seller". Du lädst sie im Google Play Store oder im Apple App Store herunter und meldest dich mit deiner E-Mail-Adresse oder Mobiltelefonnummer und deinem Passwort oder Passkey an. In der App beantwortest du Nachrichten, prüfst Bestellungen und Verkäufe, passt Preise an und scannst Produkte per Barcode.
Die normale Amazon-Shopping-App ist dagegen nur für Kunden. Mit ihr hast du keinen Zugang zu deinem Verkäuferkonto.
Seller Central oder Vendor Central: Verkauf bei Amazon im Vergleich
| Seller Central | Vendor Central | |
|---|---|---|
| Wer verkauft an den Kunden? | Du als Verkäufer | Amazon selbst, du verkaufst in großen Mengen an Amazon |
| Zugang | Offen für Einzelpersonen und Unternehmen | Nur auf Einladung von Amazon |
| Preisgestaltung | Du bestimmst deine Preise | Amazon bestimmt den Verkaufspreis |
| Marketing | Werbung und Coupons in Seller Central | Zusätzliche exklusive Möglichkeiten für große Marken |
| Typisch für | Händler, Online-Arbitrage, Wholesale, Marken | Große Hersteller |
Für die meisten Händler ist Seller Central die richtige Wahl, weil du Preise, Angebote und Verkaufsstrategie selbst steuerst.
Typische Fehler in Seller Central und wie du sie vermeidest
- Produkte ohne Prüfung einkaufen: Viele Kategorien und Marken sind freigabepflichtig, für manche Produkte wie Bücher gelten eigene Regeln. Prüf vor dem Einkauf, ob du die Waren überhaupt verkaufen darfst. ProfitGo zeigt dir Verkaufsberechtigung, Gefahrgut, Gebühren und Gewinn direkt auf der Amazon-Produktseite.
- Kontozustand ignorieren: Kleine Probleme werden schnell zu einer Kontosperrung.
- Nachrichten zu spät beantworten: Die 24-Stunden-Frist gilt auch am Wochenende.
- Gebühren falsch einschätzen: Rechne MwSt. und FBA-Gebühren immer mit ein, bevor du einkaufst.
- Zugangsdaten teilen: Lege für Mitarbeiter eigene Nutzer mit eingeschränkten Rechten an, statt dein Passwort weiterzugeben.
Wenn du mit dem Online-Verkauf gerade startest, zeigt dir unser Online-Arbitrage-Guide, wie du profitable Produkte für dein Geschäft findest. Für die Logistik lohnt sich ein Blick auf unseren Artikel zum Prep Center.
Häufige Fragen zu Amazon Seller Central
Wie funktioniert Amazon Seller Central?
Seller Central ist dein Verkäuferportal. Du legst dort Angebote an, verwaltest Lagerbestand und Bestellungen, legst Preise fest, schaltest Werbung und siehst deine Zahlungen und Daten. Alles läuft im Browser oder in der Amazon-Seller-App.
Was kostet ein Verkäuferkonto bei Amazon?
Die Registrierung ist kostenlos. Im Tarif Einzelanbieter zahlst du 0,99 € pro verkauftem Artikel, im Tarif Professionell 39 € pro Monat zzgl. MwSt. Dazu kommen Verkaufsgebühren und bei Versand durch Amazon die FBA-Gebühren.
Wie viel Prozent nimmt Amazon vom Verkäufer?
Die Verkaufsgebühr liegt je nach Kategorie meist bei 7 bis 15 % des Gesamtpreises. Mit FBA-Gebühren zahlen die meisten Verkäufer insgesamt 25 bis 35 % des Verkaufspreises.
Wie melde ich mich bei Amazon Seller Central in Deutschland an?
Über sellercentral.amazon.de mit der E-Mail-Adresse oder Mobiltelefonnummer deines Verkäuferkontos, deinem Passwort oder Passkey und der Zwei-Schritt-Verifizierung.
Welche ist die richtige Amazon-App für Verkäufer?
Die App „Amazon Seller" für iOS und Android. Die Amazon-Shopping-App ist nur für Kunden.
Wie kündige ich Amazon Seller Central?
Unter „Einstellungen" und „Kontoinformationen" kannst du deinen Tarif auf Einzelanbieter herabstufen, um die Monatsgebühr zu stoppen, oder dein Konto ganz schließen. Offene Bestellungen und Guthaben solltest du vorher abwickeln.
Lohnt es sich, auf Amazon zu verkaufen?
Ja, wenn du vor dem Einkauf rechnest. Amazon bietet riesige Reichweite, aber auch hohe Gebühren und viel Wettbewerb. Entscheidend sind die richtigen Produkte und eine genaue Kalkulation.
Fazit
Amazon Seller Central ist dein Werkzeug für alles rund um den Verkauf bei Amazon. Die Anmeldung dauert nur wenige Minuten, die Registrierung rund eine Stunde plus Prüfung. Konzentriere dich am Anfang auf die Bereiche Katalog, Lagerbestand, Bestellungen und Kontozustand. Und prüf jedes Produkt vor dem Einkauf: Mit ProfitGo siehst du Gebühren, Gewinn und Verkaufsberechtigung direkt auf der Amazon-Seite.
