Wie man Keepa für die Amazon Produkt Recherche verwendet

Die effektive Analyse von Amazon-Produkten ist für jeden Verkäufer, der seine Gewinne maximieren und seine Risiken minimieren will, von entscheidender Bedeutung. Eines der leistungsstärksten Tools, die für diesen Zweck zur Verfügung stehen, ist Keepa. Keepa liefert detaillierte historische Daten zu Produktpreisen, Verkaufsrängen und anderen wichtigen Metriken, die es Verkäufern ermöglichen, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Dieser Blog-Beitrag wird dich durch den Prozess der Analyse von Amazon-Produkten mit Keepa führen, vom Verständnis der Funktionen bis zur Interpretation der Diagramme.

Was ist Keepa?

Keepa ist ein umfassendes Amazon-Preisverfolgungstool, das eine Fülle von Daten zu Millionen von Produkten auf verschiedenen Amazon-Marktplätzen bietet. Es bietet historische Daten zu Preisen, Verkaufsrängen, Buy-Box-Preisen und mehr, die alle in leicht lesbaren Diagrammen dargestellt werden. Diese Daten sind von unschätzbarem Wert für Amazon-Verkäufer, die in den Bereichen Online-Arbitrage, Einzelhandels-Arbitrage, Großhandel und Eigenmarken tätig sind.

Features von Keepa

Preisverlauf: Verfolge die historischen Preise von Produkten, einschließlich derer, die von Amazon und Drittanbietern verkauft werden.

Verkaufsrang: Überwache den Verkaufsrangverlauf, um die Beliebtheit eines Produkts im Laufe der Zeit zu verstehen.

Buy Box Preis: Sieh dir die historischen Buy-Box-Preise an, die den Preis angeben, zu dem die meisten Kunden das Produkt kaufen.

Anzahl der Angebote: Verfolge die Anzahl der Verkäufer, die das Produkt im Laufe der Zeit anbieten.

Anzahl der Rezensionen und Bewertung: Überwache die Anzahl der Bewertungen und die durchschnittliche Bewertung eines Produkts.

Einrichten von Keepa

Um Keepa nutzen zu können, musst du die Keepa-Browsererweiterung installieren, die für Chrome, Firefox, Edge und Safari verfügbar ist. Sobald sie installiert ist, zeigt Keepa automatisch seine Diagramme auf Amazon-Produktseiten an.

Abonnementpläne

Keepa bietet sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Abonnementpläne an. Das kostenlose Abo bietet grundlegende Daten zur Preisentwicklung, während das kostenpflichtige Abo (ca. 20 $ pro Monat) zusätzliche Funktionen wie die Entwicklung des Verkaufsrangs, Buy-Box-Preise und detailliertere Analysen freischaltet.

Verständnis von Keepa Charts

Keepa-Diagramme sind das Herzstück des Tools, das eine visuelle Darstellung der historischen Daten eines Produkts liefert. Hier ist eine Aufschlüsselung der wichtigsten Elemente, die du in einem Keepa-Diagramm findest:

Farben verstehen von Keepa Orange: Stellt den Preis von Amazon dar.

Blaue Quadrate: Preise, die von Drittanbietern angeboten werden, die die Bestellungen selbst ausführen (FBM).
Orange Dreiecke: Preise, die von Drittanbietern angeboten werden, die den Fulfillment-Service von Amazon nutzen (FBA).
Grüne Linie: Verkaufsrang-Historie.
Rosa Linie: Buy Box-Preis.
Lavendelfarbene Quadrate: Niedrigster von Drittanbietern angebotener Preis im Neuzustand.
Schwarze Linie: Preise für gebrauchte Produkte.

Anpassen deiner Ansicht

Auf der rechten Seite des Keepa-Diagramms kannst du festlegen, welche Datenpunkte angezeigt werden sollen - klicke auf die jeweilige Kategorie, um sie in Echtzeit zu deaktivieren/aktivieren. So kannst du dich auf die wichtigsten Informationen für deine Analyse konzentrieren.

Analysieren von Produktdaten mit Keepa

Preisentwicklung

Die Preisentwicklung ist einer der wichtigsten Aspekte von Keepa. Durch die Analyse der Preistrends kannst du die besten Zeitpunkte für den Kauf und Verkauf eines Produkts ermitteln. Suche nach Mustern wie:

Preisstabilität: Ein stabiler Preis deutet auf einen beständigen Markt hin, der ideal für langfristige Investitionen ist.
Preisverfall: Ein plötzlicher Preisrückgang kann eine Gelegenheit sein, niedrig zu kaufen und hoch zu verkaufen.
Saisonale Trends: Bei einigen Produkten gibt es saisonale Preisschwankungen. Wenn du diese Trends verstehst, kannst du deine Käufe und Verkäufe besser planen.

Verkaufsrang

Der Verkaufsrang gibt an, wie gut sich ein Produkt im Vergleich zu anderen in seiner Kategorie verkauft. Ein niedriger Verkaufsrang bedeutet ein höheres Verkaufsvolumen. Wenn du den Verkaufsrang analysierst:

Konstant niedriger Rang: weist auf ein Produkt mit hoher Nachfrage hin.
Schwankender Rang: Kann auf eine saisonale Nachfrage oder unbeständige Verkäufe hinweisen.
Steigender Rang: Könnte auf einen Rückgang der Beliebtheit oder einen verstärkten Wettbewerb hinweisen.

Box-Analyse kaufen

Die Buy Box ist der Bereich auf einer Amazon-Produktseite, in dem Kunden direkt Artikel in ihren Warenkorb legen können. Die Buy Box zu gewinnen ist entscheidend für ein hohes Verkaufsvolumen. Die Buy Box-Daten von Keepa helfen dir zu verstehen:

Buy Box Preistrends: Analysiere, wie sich der Preis der Buy Box im Laufe der Zeit verändert hat.
Wettbewerb: Sieh, wie oft verschiedene Verkäufer die Buy Box gewinnen.
Die Präsenz von Amazon: Wenn Amazon häufig die Buy Box gewinnt, kann es schwierig sein, mit der Konkurrenz mitzuhalten.

Anzahl der Angebote

Die Anzahl der Verkäufer, die ein Produkt anbieten, kann sich auf dessen Preis und Verkaufsrang auswirken. Eine hohe Anzahl von Angeboten führt oft zu einem Preiswettbewerb, der die Preise drücken kann. Umgekehrt kann eine niedrige Angebotszahl weniger Wettbewerb und höhere Preise bedeuten.

Anzahl der Rezensionen und Bewertung

Kundenrezensionen und -bewertungen sind wichtige Indikatoren für die Qualität eines Produkts und die Kundenzufriedenheit. Produkte mit hohen Bewertungen und zahlreichen Rezensionen sind im Allgemeinen zuverlässiger und verkaufen sich besser. Keepa verfolgt diese Metriken im Laufe der Zeit, so dass du sehen kannst, wie sich der Ruf eines Produkts entwickelt hat.

Praktische Schritte zur Analyse eines Produkts mit Keepa

Schritt 1: Identifizierung potenzieller Produkte

Beginne mit der Ermittlung der Produkte, die du verkaufen möchtest. Dies kann durch verschiedene Methoden geschehen, wie z. B:

Manuelle Suche: Durchsuche Amazon-Kategorien und suche nach Produkten mit niedrigen Verkaufszahlen und guten Bewertungen.
Produkt-Finder: Verwende das Produktfinder-Tool von Keepa, um Produkte anhand von Kriterien wie Verkaufsrang, Preis und Kategorie zu filtern.
Sourcing-Software: Verwende ProfitPath, um Produkte mit guten Verkaufszahlen und einer guten Gewinnspanne zu identifizieren. Überprüfe den Keepa-Graphen mit den oben genannten Metriken, um sicherzustellen, dass das Produkt für den Kauf geeignet ist.

Schritt 2: Preishistorie prüfen

Wenn du ein potenzielles Produkt gefunden hast, überprüfe dessen Preisentwicklung auf Keepa. Suche nach:

Stabile Preise: Weist auf einen zuverlässigen Markt hin.
Häufiger Preisverfall: Gelegenheiten, günstig zu kaufen.
Saisonale Trends: Plane dein Inventar um die Hochsaison herum.

Schritt 3: Analysiere den Verkaufsrang

Untersuche die Entwicklung der Verkaufszahlen, um die Nachfrage nach dem Produkt zu verstehen. Ein konstant niedriger Verkaufsrang ist ein gutes Zeichen, während ein schwankender oder steigender Rang weitere Untersuchungen erforderlich machen kann.

Schritt 4: Auswertung der Buy-Box-Daten

Überprüfe die Preisentwicklung der Buy Box und sieh dir an, wie oft verschiedene Verkäufer die Buy Box gewinnen. Wenn Amazon häufig gewinnt, kann es eine Herausforderung sein, zu konkurrieren. Suche nach Gelegenheiten, bei denen Drittanbieter die Buy Box gewinnen.

Schritt 5: Bewertung des Wettbewerbs

Überprüfe die Anzahl der Angebote, um das Ausmaß des Wettbewerbs abzuschätzen. Eine hohe Zahl von Verkäufern kann zu Preiskämpfen führen, während eine geringe Zahl von Verkäufern höhere Gewinnspannen bedeuten kann.

Schritt 6: Kundenfeedback prüfen

Analysiere die Anzahl der Rezensionen und die durchschnittliche Bewertung. Produkte mit hohen Bewertungen und zahlreichen Rezensionen sind in der Regel eine sichere Sache. Achte auf Trends im Kundenfeedback, um mögliche Probleme oder Vorteile zu erkennen.

Schritt 7: Triff eine informierte Entscheidung

Entscheide auf der Grundlage deiner Analyse, ob du in das Produkt investieren solltest. Berücksichtige Faktoren wie:

Gewinnspannen: Kannst du das Produkt zu einem wettbewerbsfähigen Preis verkaufen und gleichzeitig eine gesunde Gewinnspanne beibehalten?
Nachfrage: Besteht eine konstante Nachfrage nach dem Produkt?
Wettbewerb: Kannst du effektiv mit anderen Verkäufern konkurrieren, auch mit Amazon (wenn diese auf der Liste stehen)?

Erweiterte Keepa-Funktionen

Produktfinder

Mit dem Produktfinder von Keepa kannst du anhand bestimmter Kriterien nach Produkten suchen. Dieses Tool ist von unschätzbarem Wert, um neue Produkte zu entdecken, die du verkaufen möchtest. Du kannst filtern nach:

Verkaufsrang: Finde Produkte innerhalb eines bestimmten Verkaufsrangbereichs.
Preis: Suche nach Produkten innerhalb einer bestimmten Preisspanne.
Kategorie: Schränke deine Suche auf bestimmte Kategorien ein.
Amazon Lagerbestand: Filtere Produkte heraus, die Amazon häufig auf Lager hat.

Datenexport

Für weitergehende Analysen kannst du mit Keepa Daten in CSV-Dateien exportieren. Diese Funktion ist nützlich für Massenanalysen und kann mit anderen Tools wie Excel oder Google Sheets integriert werden.

Warnungen

Keepa bietet Preissenkungswarnungen, die dich benachrichtigen, wenn der Preis eines Produkts unter einen bestimmten Schwellenwert fällt. Diese Funktion hilft dir, Kaufgelegenheiten zu nutzen, ohne ständig die Preise überwachen zu müssen.

Fallstudie: Analyse eines Produkts mit Keepa

Lass uns ein praktisches Beispiel für die Analyse eines Produkts mit Keepa durchgehen.

Produkt: XYZ Bluetooth-Lautsprecher

Schritt 1: Preisentwicklung

Die Preisentwicklung zeigt, dass der XYZ Bluetooth-Lautsprecher im letzten Jahr stabile Preise hatte, mit gelegentlichen Preissenkungen während großer Verkaufsaktionen wie Black Friday und Prime Day. Dies deutet auf einen zuverlässigen Markt hin, auf dem man während des Verkaufs günstig einkaufen kann.

Schritt 2: Verkaufsrang

Der Verkaufsrangverlauf zeigt, dass das Produkt durchgehend unter den Top 1.000 in der Kategorie Elektronik rangiert, was auf eine starke Nachfrage hinweist. Es gibt gelegentliche Spitzen im Verkaufsrang, die wahrscheinlich mit Ausfällen oder erhöhtem Wettbewerb zusammenhängen.

Schritt 3: Buy-Box-Analyse

Der Preisverlauf der Buy Box zeigt, dass Drittanbieter häufig die Buy Box gewinnen, selbst wenn Amazon auf Lager ist. Dies deutet darauf hin, dass es möglich ist, mit Amazon um die Buy Box zu konkurrieren.

Schritt 4: Anzahl der Angebote

Der Verlauf der Angebotsanzahl zeigt, dass die Anzahl der Verkäufer zwischen 10 und 20 schwankt. Dieses Maß an Wettbewerb ist überschaubar, aber es ist wichtig, auf einen signifikanten Anstieg zu achten.

Schritt 5: Anzahl der Rezensionen und Bewertung

Das Produkt hat über 1.000 Bewertungen mit einer durchschnittlichen Bewertung von 4,5 Sternen. Diese hohe Bewertung und die große Anzahl von Rezensionen lassen darauf schließen, dass das Produkt bei den Kunden gut ankommt.

Schritt 6: Entscheidung

Auf der Grundlage der Analyse scheint der Bluetooth-Lautsprecher XYZ eine gute Investition zu sein. Die stabile Preisentwicklung, die starke Nachfrage, der überschaubare Wettbewerb und das positive Kundenfeedback deuten auf ein profitables Produkt hin.

Fortgeschrittene Techniken für die Verwendung von Keepa

Keepa für saisonale Produkte nutzen

Saisonale Produkte können sehr profitabel sein, wenn du deinen Bestand richtig planst. Die historischen Daten von Keepa ermöglichen es dir, saisonale Trends zu erkennen und deine Einkäufe entsprechend zu planen. Wenn du zum Beispiel feststellst, dass der Verkaufsrang eines bestimmten Produkts in der Weihnachtszeit deutlich ansteigt, kannst du dich im Voraus eindecken, um die erhöhte Nachfrage zu befriedigen.

Chancen für Eigenmarken erkennen

Keepa kann dir auch dabei helfen, Möglichkeiten für Eigenmarkenprodukte zu erkennen. Durch die Analyse der Preis- und Umsatzentwicklung ähnlicher Produkte kannst du die potenzielle Nachfrage und den Wettbewerb für ein neues Eigenmarkenprodukt abschätzen. Suche nach Marktlücken, wo es eine hohe Nachfrage, aber nur wenig Wettbewerb gibt.

Überwachung der Aktivitäten von Mitbewerbern

Die Daten von Keepa können dir Einblicke in die Strategien deiner Konkurrenten geben. Indem du die Preis- und Angebotsentwicklung von Konkurrenzprodukten verfolgst, kannst du Muster in deren Preisgestaltung und Bestandsmanagement erkennen. Diese Informationen können dir helfen, deine eigenen Strategien anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Verwendung von Keepa mit anderen Tools

Keepa kann in Verbindung mit anderen Amazon-Verkäufer-Tools verwendet werden, um deine Analyse zu verbessern. Zum Beispiel:

ProfitPath: Verwende ProfitPath, um Arbitrage-Möglichkeiten zu identifizieren, um Profit zu machen, prüfe Keepa auf weitere Wettbewerbsdetails und kaufe das Produkt später.
Jungle Scout: Verwende Jungle Scout, um potenzielle Produkte zu identifizieren, und analysiere sie dann im Detail mit Keepa.
Helium 10: Kombiniere Helium 10's Keyword-Recherche und Listing-Optimierungs-Tools mit den historischen Daten von Keepa für eine starke Produktstrategie.

Häufige Fallstricke und wie man sie vermeidet

Übermäßiges Vertrauen in den Verkaufsrang

Auch wenn der Verkaufsrang eine wichtige Kennzahl ist, sollte er nicht der einzige Faktor in deinem Entscheidungsprozess sein. Ein Produkt mit einem niedrigen Verkaufsrang kann dennoch niedrige Gewinnspannen oder einen starken Wettbewerb aufweisen. Berücksichtige immer auch andere Faktoren wie Preisentwicklung, Buy-Box-Daten und Kundenrezensionen.

Die Präsenz von Amazon ignorieren

Wenn Amazon ein Produkt häufig verkauft und die Buy Box gewinnt, kann es schwierig sein, zu konkurrieren. Achte genau auf die Marktpräsenz von Amazon und überlege, ob du einen konkurrenzfähigen Preis anbieten und trotzdem Gewinn machen kannst.

Versäumnis, Trends zu beobachten

Der Amazon-Marktplatz verändert sich ständig, und Trends können sich schnell ändern. Überwache regelmäßig die Keepa-Daten für deine Produkte und passe deine Strategien bei Bedarf an. Richte Warnmeldungen ein, um über signifikante Änderungen des Preises oder des Verkaufsrangs informiert zu bleiben.

Keine Berücksichtigung der Kosten für die Auslieferung

Vergiss bei der Analyse potenzieller Produkte nicht, die Erfüllungskosten zu berücksichtigen. FBA-Gebühren, Versandkosten und Lagergebühren können sich erheblich auf deine Gewinnspanne auswirken. Verwende Tools wie den Amazon FBA Revenue Calculator, um diese Kosten abzuschätzen und sicherzustellen, dass deine Produkte profitabel bleiben.

Fazit

Keepa ist ein unverzichtbares Tool für Amazon-Verkäufer, das detaillierte historische Daten liefert, die dir helfen können, fundierte Beschaffungs- und Preisentscheidungen zu treffen. Wenn du weißt, wie man Keepa-Diagramme liest und interpretiert, kannst du profitable Produkte identifizieren, kostspielige Fehler vermeiden und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

Egal, ob du ein erfahrener Verkäufer bist oder gerade erst anfängst, Keepa zu beherrschen, wird dir einen bedeutenden Vorteil in der wettbewerbsorientierten Welt des Amazon-Verkaufs verschaffen.

Nimm dir die Zeit, die Funktionen von Keepa zu erkunden, verschiedene Produkte zu analysieren und Keepa in deinen täglichen Arbeitsablauf zu integrieren. Mit Keepa kannst du Daten in umsetzbare Erkenntnisse umwandeln und dein Amazon-Geschäft zu neuen Höhen führen.

Zusätzliche Ressourcen

Keepa Tutorials und Anleitungen, die wir empfehlen können!

Keepa YouTube-Kanal: Bietet Video-Tutorials zur Verwendung der Funktionen von Keepa.
Keepa Blog: Bietet Artikel und Fallstudien zur Verwendung von Keepa für den Amazon-Verkauf.

Durch die Nutzung von Keepa und die Integration mit anderen Tools und Ressourcen kannst du ein erfolgreiches und profitables Amazon-Geschäft aufbauen. Viel Spaß beim Verkaufen!