Ein Produkt zum Weiterverkauf auf Amazon zu kaufen, ohne seine Historie zu kennen, ist eine Wette ins Blaue. Ist der aktuelle Preis normal oder aufgebläht? Verkauft sich das Produkt überhaupt? Ist Amazon selbst auf dem Listing? Keepa beantwortet diese Fragen in Sekunden, mit Daten aus mehreren Jahren zu Preisen, Verkäufen und Konkurrenz.
In diesem Guide lernst du, ein Keepa-Diagramm zu lesen, ein Produkt in sechs Schritten zu analysieren und die Fehler zu vermeiden, die neue Seller Geld kosten.
Was ist Keepa?
Keepa ist ein Preis-Tracker für Amazon, der die Historie von Milliarden Produkten auf den Amazon-Marktplätzen aufzeichnet. Das Tool zeigt Preis, Verkaufsrang, Buy Box und Verkäuferzahl in übersichtlichen Diagrammen direkt auf der Produktseite. Für Seller im Online-Arbitrage, Retail-Arbitrage oder Wholesale ist es eines der meistgenutzten Tools, um ein Produkt vor dem Einkauf zu prüfen.
Die wichtigsten Daten in Keepa
- Preisverlauf: wie sich der Preis von Amazon und Drittanbietern über Monate oder sogar Jahre entwickelt hat.
- Verkaufsrang: die Position des Produkts in seiner Kategorie, der beste Indikator für die Nachfrage.
- Buy-Box-Preis: der Preis, zu dem die meisten Kunden tatsächlich kaufen.
- Anzahl der Angebote: wie viele Verkäufer das Produkt im Zeitverlauf angeboten haben.
- Bewertungen: wie sich Anzahl und Durchschnitt der Bewertungen entwickelt haben.
Keepa installieren
Installier die Erweiterung „Keepa - Amazon Price Tracker" für Chrome, Firefox, Edge oder Safari. Sobald du ein Produkt auf Amazon.de öffnest, erscheint das Keepa-Diagramm unter der Produktbeschreibung. Unterwegs bekommst du mit der Keepa-App für iOS und Android dieselben Diagramme.
So liest du ein Keepa-Diagramm
Die Farben im Diagramm
- Orange Fläche: der Preis von Amazon, wenn Amazon selbst verkauft
- Pinke Linie: der Buy-Box-Preis
- Grüne Linie: der Verkaufsrang
- Orange Dreiecke: Drittanbieter-Angebote mit Versand durch Amazon (FBA)
- Blaue Quadrate: Drittanbieter-Angebote, die der Verkäufer selbst versendet (FBM)
- Schwarze Linie: der Gebrauchtpreis
Die Ansicht anpassen
Rechts neben dem Diagramm blendest du jede Linie mit einem Klick ein oder aus. Behalte nur, was dir bei der Analyse hilft, zum Beispiel Buy Box, Verkaufsrang und Anzahl der Angebote.
Produkt mit Keepa analysieren: in 6 Schritten
Schritt 1: Preisverlauf prüfen
Ein stabiler Preis spricht für einen verlässlichen Markt. Plötzliche Preisstürze können Einkaufschancen sein. Saisonale Muster, etwa vor Weihnachten oder am Prime Day, helfen dir bei der Planung deines Bestands. Vorsicht bei einem aktuellen Preis weit über dem Durchschnitt: Er könnte wieder fallen, bevor deine Ware bei Amazon ankommt.
Schritt 2: Verkaufsrang analysieren
Je niedriger der Rang, desto besser verkauft sich das Produkt. Ein niedriger, stabiler Rang zeigt starke Nachfrage. Jeder kleine Ausschlag der grünen Linie nach unten steht meist für einen Verkauf. Steigt der Rang über mehrere Monate, kann das auf sinkendes Interesse oder mehr Konkurrenz hindeuten.
Schritt 3: Buy Box bewerten
Schau, wer die Buy Box gewinnt und zu welchem Preis. Hält Amazon sie fast immer, wird es schwer mit Verkäufen. Die besten Chancen bieten Listings, bei denen Drittanbieter sie regelmäßig gewinnen. Mehr dazu in unserem Guide, wie du die Amazon Buy Box gewinnst.
Schritt 4: Konkurrenz einschätzen
Viele Verkäufer auf einem Listing führen oft zu einem Preiskampf. Wenige Verkäufer bedeuten mehr Marge. Springt die Zahl der Angebote plötzlich nach oben, hat sich der Deal herumgesprochen und du lässt ihn besser aus.
Schritt 5: Bewertungen lesen
Ein gut bewertetes Produkt mit vielen Bewertungen verkauft sich meist besser und hat weniger Retouren. Eine Bewertung, die zuletzt gefallen ist, kann auf ein Qualitätsproblem hinweisen.
Schritt 6: Entscheiden
Nimm ein Produkt nur, wenn drei Dinge stimmen: stabile Nachfrage, überschaubare Konkurrenz und eine gesunde Marge nach FBA-Gebühren und MwSt. Um diese Marge in Sekunden zu berechnen, zeigt dir ProfitGo Gewinn, ROI und Gebühren direkt auf Amazon.
Beispiel: einen Bluetooth-Lautsprecher analysieren
Nehmen wir einen Bluetooth-Lautsprecher auf Amazon.de. Sein Preis ist übers Jahr stabil, mit Dellen am Black Friday und am Prime Day. Er bleibt in den Top 1.000 der Kategorie Elektronik, die Nachfrage ist also stark. Drittanbieter gewinnen oft die Buy Box, selbst wenn Amazon Ware hat. Die Zahl der Angebote schwankt zwischen 10 und 20, eine überschaubare Konkurrenz. Das Produkt hat über 1.000 Bewertungen mit 4,5 Sternen. Wenn dein Einkaufspreis nach Gebühren eine ordentliche Marge lässt, ist es ein guter Kandidat.
Fortgeschrittene Keepa-Funktionen
- Product Finder: filtert den gesamten Katalog nach Verkaufsrang, Preis, Kategorie oder Amazon-Präsenz, um neue Produkte zu finden.
- Datenexport: exportier deine Ergebnisse als CSV, um sie in Excel oder Google Sheets auszuwerten.
- Preisalarme: lass dich benachrichtigen, sobald ein Preis unter deinen Schwellenwert fällt. Wie das geht, erklärt unsere Anleitung, wie du einen Preisalarm bei Amazon mit Keepa einstellst.
- Saisonale Produkte: verbessert sich der Verkaufsrang jedes Jahr im Dezember, baust du deinen Bestand schon im Herbst auf.
Keepa und ProfitPath: erst finden, dann prüfen
Keepa ist hervorragend, um ein Produkt zu prüfen, sagt dir aber nicht, wo du es günstiger kaufen kannst. Hier kommt ProfitPath ins Spiel. Die Supplier Search durchsucht über 1.000 europäische Shops, die A2A Search vergleicht die Amazon-Marktplätze in der EU und UK, und Price Alerts meldet sich, wenn ein Produkt nach Gebühren und MwSt. dein Gewinnziel erreicht. Du findest die Chance mit ProfitPath und bestätigst sie mit dem Keepa-Diagramm.
Fehler, die du vermeiden solltest
- Nur auf den Verkaufsrang schauen: ein guter Rang garantiert weder Marge noch wenig Konkurrenz.
- Amazon auf dem Listing übersehen: verkauft Amazon selbst und hält die Buy Box, wirst du kaum verkaufen.
- Gebühren vergessen: FBA, Lagerung, Versand und MwSt. können deine Marge komplett auffressen.
- Nach dem Einkauf nicht mehr hinschauen: der Markt ändert sich schnell. Behalte deine Produkte im Blick und setz Alarme.
Häufige Fragen
Was kostet Keepa?
Diagramme, Erweiterung, App und Preisalarme sind kostenlos. Keepa Pro kostet 29 € pro Monat oder 290 € pro Jahr und schaltet die Seller-Daten frei: Verkaufsrang-Details, Buy-Box-Verlauf, Product Finder und Bestseller-Listen.
Wie funktioniert Keepa?
Keepa erfasst laufend Preise und Verkaufsränge der Produkte auf den Amazon-Marktplätzen und speichert sie. Die Erweiterung zeigt diese Historie dann als Diagramm auf jeder Produktseite, und du kannst für jedes Produkt Alarme einrichten.
Ist Keepa sicher?
Ja. Keepa wird von Millionen Menschen genutzt und über die offiziellen Browser- und App-Stores installiert. Du musst dich dafür nicht mit deinem Amazon-Konto anmelden. Installier Keepa nur aus diesen offiziellen Stores oder über keepa.com.
Reicht Keepa, um profitable Produkte zu finden?
Keepa zeigt dir, ob sich ein Produkt verkauft und zu welchem Preis. Es sagt dir nicht, wo du es kaufst und was nach Gebühren übrig bleibt. Dafür kombinierst du es mit einem Sourcing-Tool und einem Gewinnrechner. Unser Vergleich der SellerAmp-Alternativen hilft dir bei der Wahl.
Fazit
Keepa macht aus Rohdaten Kaufentscheidungen. Lies den Preisverlauf, prüf die Nachfrage über den Verkaufsrang, schau, wer die Buy Box hält und wie viele Verkäufer auf dem Listing sind. Mit etwas Übung analysierst du ein Produkt in unter einer Minute.
Um das in die Praxis umzusetzen, lies unseren Online-Arbitrage-Guide, unseren Vergleich der besten Amazon-Scanner-Apps oder unseren Guide zu Wholesale auf Amazon. Und falls du dich fragst, was genau eine ASIN ist, erklären wir es hier.
