Tu vois une enceinte à 69,99 € sur Amazon.de et la même ASIN à 99,99 € sur Amazon.fr. 30 € d'écart, ça ressemble à de l'argent facile. C'est le principe de l'achat revente Amazon entre marketplaces, appelé A2A (Amazon to Amazon). Sauf qu'après la TVA, les frais Amazon et la concurrence, il reste souvent bien moins que prévu. Dans ce guide, tu découvres comment fonctionne l'arbitrage Amazon en 2026, comment calculer ton vrai profit net, quelles règles Amazon et fiscales s'appliquent en France et quels outils t'aident à repérer les écarts de prix avant les autres.
L'essentiel en bref
En A2A, tu achètes des produits sur une marketplace Amazon et tu les revends plus cher sur une autre, ou plus tard sur la même. Les écarts viennent des taux de TVA, des ventes flash, des stocks et des taux de change. Ce qui compte, ce n'est pas l'écart affiché, mais le profit après TVA, commissions Amazon et envoi. Sans numéro de TVA intracommunautaire, beaucoup de flips deviennent perdants. Et comme beaucoup de vendeurs voient les mêmes deals, la rapidité fait la différence.
Qu'est-ce que l'arbitrage Amazon (A2A) ?
L'arbitrage consiste à acheter là où c'est moins cher et à revendre là où c'est plus cher. En A2A, Amazon est à la fois ton fournisseur et ton canal de vente : tu achètes par exemple sur Amazon.de ou Amazon.it, tu envoies la marchandise dans un entrepôt Amazon et tu la revends sur Amazon.fr via ton compte vendeur. C'est une forme d'arbitrage en ligne. En arbitrage en ligne classique, tu achètes chez Fnac, Cdiscount, Boulanger ou Darty, en arbitrage retail directement en magasin. En A2A, tout reste sur Amazon, avec les mêmes données d'historique de prix des deux côtés. Pour une introduction complète, lis notre guide de l'arbitrage en ligne sur Amazon.
| Arbitrage en ligne | Arbitrage retail | Arbitrage A2A | |
|---|---|---|---|
| Achat | Fnac, Cdiscount, Boulanger, Darty | Magasins, déstockage | Amazon.fr, .de, .it, .es, .nl |
| Vitesse | Moyenne | Lente, sur place | Très rapide, les deals disparaissent en quelques heures |
| Marge typique | 10 à 30 % de ROI | 15 à 40 % de ROI | 5 à 20 % de ROI |
| Risque principal | Factures, délais | Temps passé | Concurrence, TVA |
Pourquoi les prix varient entre Amazon.fr et les autres pays
La TVA. Amazon affiche des prix TTC. La France applique 20 %, l'Allemagne 19 %, l'Espagne 21 % et l'Italie 22 %. Une partie de l'écart visible n'est donc que de la taxe et disparaît dès que tu calcules en HT.
Les ventes flash et promotions. Prime Day, Black Friday, French Days ou les soldes font baisser les prix pendant quelques heures sur une seule marketplace.
Les stocks. Quand Amazon est en rupture sur Amazon.fr mais pas sur Amazon.de, les prix des vendeurs tiers montent en France.
Les prix Business et coupons. Avec un compte Amazon Business, tu vois des remises sur quantité et des coupons réservés aux professionnels. Ce sont souvent eux qui rendent un petit écart rentable.
L'achat revente Amazon en 6 étapes
1. Choisir la paire de marketplaces
Commence avec une seule paire, par exemple Amazon.de pour l'achat et Amazon.fr pour la vente. Tu apprends ainsi les prix et les frais d'un marché avant d'en ajouter d'autres.
2. Trouver l'écart de prix
Tu cherches des ASIN nettement moins chères sur le marché d'achat. À la main, ça marche pour dix produits, pas pour dix mille. C'est là qu'un logiciel d'arbitrage devient indispensable.
3. Calculer le profit net
Retire la TVA du prix de vente, puis le prix d'achat HT, la commission de vente, les frais FBA, l'envoi vers l'entrepôt et la préparation. Beaucoup de vendeurs visent au moins 15 à 20 % de ROI et 3 € de profit par unité. Regarde aussi le classement des ventes (BSR) : plus il est bas, plus le produit se vend.
4. Vérifier le droit de vendre
Dans Seller Central, vérifie si la marque ou la catégorie demande une autorisation. Regarde combien de vendeurs sont déjà sur la fiche et si Amazon vend lui-même. Matières dangereuses, produits encombrants et emballages spécifiques à un pays sont à éviter.
5. Acheter et envoyer chez Amazon FBA
Achète en quantités raisonnables : Amazon peut limiter ou annuler les commandes trop importantes. Utilise Amazon Business avec ton numéro de TVA pour obtenir des factures correctes. Tu dois posséder la marchandise avant de la mettre en vente. Vendre sans stock puis commander chez Amazon pour ton client, c'est du dropshipping depuis un autre revendeur, interdit par Amazon. Fais livrer chez toi ou dans un centre de préparation, contrôle l'état et envoie le stock en FBA.
6. Vendre et surveiller
Une fois en stock, ton prix décide de ta part de la Buy Box. Surveille le prix et le nombre de concurrents, et décide tôt si tu vends avec un petit profit ou à prix coûtant. Un stock qui dort coûte des frais de stockage.
Exemple chiffré : ce qui reste d'un écart de 30 €
Tu achètes sur Amazon.de à 69,99 € TTC avec 19 % de TVA allemande et tu revends sur Amazon.fr à 99,99 € TTC avec 20 % de TVA. Tu es assujetti à la TVA et tu achètes via Amazon Business.
Sur 99,99 €, 16,66 € partent en TVA. Il reste 83,33 € HT. Tu retires le prix d'achat HT de 58,82 €, 15 % de commission, les frais FBA et 1,50 € d'envoi et de préparation. Il te reste 2,81 € par unité, soit 4,8 % de ROI. Si tu achètes sans numéro de TVA, la TVA allemande devient un coût et tu perds 8,36 € par unité. S'y ajoute l'abonnement vendeur : 39 € HT par mois pour le compte Professionnel ou 0,99 € par vente pour le compte Individuel. Seul le compte Professionnel peut remporter la Buy Box. Les frais de l'exemple sont indicatifs. Le détail des frais est dans notre guide pour démarrer l'arbitrage Amazon FBA.
TVA et statut : les points à connaître en France
Numéro de TVA intracommunautaire. Avec Amazon Business et ton numéro de TVA, un achat dans un autre pays de l'UE se fait en principe sans TVA étrangère. Tu déclares l'acquisition intracommunautaire en France et tu déduis la TVA.
Micro-entreprise. En franchise en base de TVA, tu ne factures pas de TVA mais tu ne récupères pas non plus celle de tes achats. Pour l'A2A avec achat à l'étranger, c'est souvent un désavantage. Fais valider ton modèle par un expert-comptable avant d'acheter en volume.
Stock à l'étranger et ventes à distance. Un stock dans un entrepôt Amazon hors de France demande en général une immatriculation TVA dans ce pays. Au-delà de 10 000 € de ventes à distance par an vers des particuliers de l'UE, la TVA du pays du client s'applique, souvent via le guichet OSS. Tout est expliqué dans notre comparatif Pan-EU vs EFN.
L'arbitrage Amazon est-il légal ?
Oui. Un produit authentique mis sur le marché de l'Espace économique européen par le titulaire de la marque peut être revendu, c'est le principe d'épuisement des droits. Les fournisseurs du marché gris à l'origine floue présentent des risques juridiques, alors qu'un achat sur Amazon reste traçable. Quelques règles restent à respecter :
État. Seul un produit non ouvert dans son emballage d'origine peut être vendu comme Neuf.
Autorisations et factures. Pour les marques soumises à autorisation, Amazon demande des factures de fabricants ou de distributeurs agréés de moins de 365 jours. Une facture d'achat sur Amazon suffit rarement.
Obligations en France. Les consignes d'utilisation et de sécurité doivent être disponibles en français. Pour vendre sur Amazon.fr des produits soumis à la REP, comme les emballages ou les équipements électriques, tu as besoin d'un identifiant unique (IDU) auprès d'un éco-organisme.
Les risques de l'A2A
Le vrai risque, ce sont les autres vendeurs. Dès qu'un flip circule dans un groupe Discord, dix ou vingt vendeurs arrivent sur la fiche et se battent pour la Buy Box. Selon les estimations du secteur, plus de 80 % des ventes passent par la Buy Box, donc une Buy Box partagée réduit fortement tes ventes. Les prix changent vite, l'A2A demande du temps et une veille active. Teste plusieurs produits en parallèle et achète trois unités plutôt que trente au début.
Les meilleurs outils pour l'arbitrage Amazon
Keepa. Keepa indique suivre plus de 6 milliards de produits Amazon et affiche l'historique de prix, le BSR et le nombre de vendeurs sur chaque marketplace. Apprends à lire les graphiques avec notre guide Keepa pour la recherche de produits et configure une alerte prix Amazon avec Keepa.
ProfitGo est l'extension Chrome et l'appli de ProfitPath. Tu compares les prix entre marketplaces Amazon et plus de 1 000 boutiques en Europe et au Royaume-Uni, avec frais FBA, marge, ROI, BSR et historique sur 30 à 180 jours directement sur la fiche produit. C'est l'entrée la plus simple pour débuter, avec 14 jours d'essai gratuit.
ProfitPath A2A Search compare Amazon FR, DE, IT, ES, NL et UK en temps réel et intègre dans chaque flip la TVA des deux pays, l'autoliquidation, les frais Pan-EU ou EFN, les prix Business et les coupons. Tu fixes profit minimum, marge, ROI et ventes, et tu obtiens une liste triée par profit net par unité. A2A Search est inclus à partir du plan Pro, et chaque offre ProfitPath s'essaie gratuitement pendant 14 jours.
Repricer et Tactical Arbitrage. Un repricer ajuste ton prix en temps réel, avec un prix plancher pour protéger ta marge. Tactical Arbitrage scanne des centaines de boutiques en ligne, mais il est pensé pour le marché américain : la TVA et les frais européens sont souvent à recalculer. Compare les solutions dans notre sélection des meilleurs outils d'arbitrage en ligne.
Avantages et inconvénients de l'A2A
| Avantages | Inconvénients |
|---|---|
| Pas de produit propre ni de quantité minimum | Marges souvent faibles après TVA et frais |
| Demande et historique visibles avant l'achat | Forte concurrence et pression sur les prix |
| Rotation rapide du capital grâce à FBA | Recherche chronophage sans outils |
| Choix flexible des produits et des marketplaces | Risques liés aux autorisations, plaintes de marque et TVA |
A2A, arbitrage en ligne ou private label ?
L'A2A convient si tu veux faire tourner ton capital vite et chercher des deals chaque jour. L'arbitrage en ligne offre plus de sources et souvent de meilleures marges. Le private label, c'est ta propre marque, plus de capital et plus de temps, mais sans bataille pour la Buy Box. On compare les deux modèles dans arbitrage Amazon vs private label.
FAQ : achat revente Amazon
L'achat revente sur Amazon est-il légal ?
Oui, pour des produits authentiques mis sur le marché européen par la marque, à condition de respecter les règles d'Amazon sur l'état, les autorisations et les quantités, et de déclarer correctement la TVA.
Peut-on acheter sur Amazon et revendre sur Amazon ?
Oui, si le produit est neuf, non ouvert et que tu le possèdes avant de le mettre en vente. Pour les marques soumises à autorisation, une facture Amazon ne suffit généralement pas.
Combien faut-il pour démarrer ?
500 à 1 500 € suffisent pour tester plusieurs flips avec peu d'unités. Prévois en plus les outils, l'envoi vers l'entrepôt et le délai de paiement d'Amazon.
Faut-il un statut et un numéro de TVA ?
Oui, l'achat revente régulier est une activité commerciale. Pour acheter dans d'autres pays de l'UE, un numéro de TVA intracommunautaire est quasiment indispensable, sinon la TVA étrangère devient un coût.
Quel outil choisir pour l'A2A ?
Keepa pour l'historique de prix, ProfitGo pour vérifier des deals à la main et ProfitPath A2A Search pour trouver automatiquement les écarts entre marketplaces avec la TVA déjà calculée.
Conclusion
L'achat revente Amazon entre pays fonctionne toujours en 2026, mais pas en regardant le prix TTC. Calcule en HT, achète avec ton numéro de TVA, vérifie les autorisations et sois plus rapide que les autres. Vérifie tes deals avec ProfitGo ou laisse ProfitPath A2A Search les trouver pour toi. Les deux s'essaient gratuitement pendant 14 jours.
