Buy Box, ASIN, FNSKU, ACoS, régime de la marge : vendre sur Amazon, c'est aussi apprendre tout un jargon. Ce glossaire explique simplement les 135 termes les plus importants de l'arbitrage et de la revente sur Amazon, classés par thème. Presque chaque terme renvoie vers le guide correspondant, et les termes juridiques et fiscaux renvoient aussi vers la source officielle. Utilise la table des matières pour aller directement au terme cherché. Ce glossaire ne remplace pas un conseil juridique ou fiscal.
Les bases : Amazon, fiches produit et indicateurs
Seller Central
L'interface des vendeurs tiers sur Amazon. Tu y crées tes offres, gères ton stock, suis commandes, frais et paiements et demandes les autorisations. Étape par étape dans le guide Amazon Seller Central.
Formule de vente
Amazon propose le compte Individuel à 0,99 € par article vendu et le compte Professionnel à 39 € HT par mois. Pour l'arbitrage et le wholesale, il te faut le compte Pro, seul moyen de gagner la Buy Box et d'utiliser la plupart des outils. Tous les coûts dans Démarrer l'arbitrage Amazon FBA.
FBA (Expédié par Amazon)
Tu envoies ta marchandise dans un centre de distribution Amazon, qui gère stockage, expédition, service client et retours. Les offres FBA portent automatiquement le badge Prime. Plus d'infos dans Vendre sur Amazon sans stock.
FBM (Expédié par le vendeur)
Tu stockes et expédies toi-même. Utile pour les articles encombrants ou qui tournent lentement, mais tes chances de Buy Box face aux offres FBA sont généralement plus faibles. FBA ou FBM ? Voir Vendre sur Amazon FBA en vaut-il la peine.
Buy Box
L'offre que le client achète en cliquant sur Ajouter au panier. Quand plusieurs vendeurs partagent une fiche, Amazon choisit selon le prix, le mode d'expédition, le délai et la performance vendeur. Elle ne va donc pas automatiquement au moins cher. Comment la gagner : Comment gagner la Buy Box.
Fiche produit (listing)
La page produit avec titre, images, description et points clés. Sur Amazon, il n'existe qu'une fiche par produit, sur laquelle tous les vendeurs ajoutent leurs offres. Créer une offre : guide Amazon Seller Central.
ASIN
L'Amazon Standard Identification Number est un code de dix caractères, lettres et chiffres, qui identifie chaque produit sur Amazon. Pour les livres, il correspond généralement à l'ISBN-10. Tu le trouves dans l'URL et les détails produit. Plus d'infos dans Qu'est-ce qu'un ASIN Amazon ?
EAN et GTIN
Le GTIN est le terme générique pour les numéros d'article internationaux, l'EAN à 13 chiffres est la version utilisée en Europe et figure en code-barres sur l'emballage. Les applis scanner s'en servent pour relier un produit en magasin au bon ASIN. EAN, FNSKU et étiquettes Amazon expliqués dans Codes-barres Amazon.
BSR (classement des meilleures ventes)
Indique comment un produit se vend par rapport aux autres de sa catégorie. Plus le chiffre est bas, plus il y a de ventes. Il bouge sans cesse, regarde donc toujours l'historique, par exemple dans Keepa : utiliser Keepa pour la recherche produit.
Prime
L'abonnement Amazon avec livraison rapide et gratuite. Les offres Prime se vendent mieux et gagnent plus souvent la Buy Box, et les offres FBA sont automatiquement éligibles. Plus d'infos dans Amazon Prime : avantages et inconvénients.
Santé du compte
Le tableau de bord de Seller Central qui montre si tu respectes les exigences d'Amazon : retards, annulations, réclamations et violations des règles. Une mauvaise santé du compte peut mener à une suspension. Erreurs typiques dans 5 erreurs courantes en arbitrage Amazon.
SKU
Le Stock Keeping Unit est ta propre référence pour une offre. Tu le définis toi-même, et une structure claire aide à suivre prix d'achat, fournisseur et date d'achat. Plus d'infos dans le guide Seller Central.
FNSKU
Le Fulfillment Network SKU est l'étiquette Amazon pour la marchandise FBA. Il relie chaque unité en entrepôt à ton compte vendeur, pour que ton stock ne soit pas mélangé à celui des autres. Plus d'infos dans Codes-barres Amazon.
Vendor Central
Le portail des fournisseurs qui vendent directement à Amazon, généralement sur invitation. Amazon achète la marchandise et la revend. En arbitrage ou wholesale, tu utilises Seller Central, voir le guide Seller Central.
Garantie A à Z
La protection acheteur d'Amazon pour les commandes chez des vendeurs tiers. Si un article n'arrive pas ou ne correspond pas à la description, le client peut faire une réclamation, et beaucoup de réclamations nuisent à ton compte. Protection acheteur comparée dans Amazon contre eBay.
Évaluation vendeur
La note que les clients te donnent en tant que vendeur, distincte des avis produit. De bonnes évaluations améliorent tes chances de Buy Box, voir Comment gagner la Buy Box.
Choix d'Amazon
Un badge qu'Amazon attribue automatiquement à des produits bien notés, bien placés en prix et vite livrés pour certaines recherches. Il concerne la fiche produit, pas un vendeur en particulier.
Variations (parent et enfant)
Beaucoup de produits existent en plusieurs tailles ou couleurs. La fiche parent les regroupe, chaque variation a son propre ASIN enfant avec son prix et son classement. Vérifie toujours les ventes de la variation exacte. Plus d'infos dans Qu'est-ce qu'un ASIN Amazon ?
Lots et multipacks
Un lot combine plusieurs produits dans une offre, un multipack contient plusieurs unités du même produit. Quantité et contenu doivent correspondre exactement à la fiche, sinon gare aux réclamations. Plus d'infos dans Wholesale sur Amazon.
État
Amazon distingue notamment Neuf, plusieurs niveaux d'Occasion et Objet de collection. En arbitrage, tu vends presque toujours du neuf dans son emballage d'origine non ouvert. Plus d'infos dans Amazon retail arbitrage.
Amazon vendeur sur la fiche
Quand Amazon vend lui-même sur une fiche, la Buy Box est souvent difficile à gagner pour les vendeurs tiers. Beaucoup évitent ces produits ou vérifient dans l'historique de prix à quelle fréquence Amazon est en rupture. Comment : guide Keepa.
Nombre de vendeurs
Le nombre de vendeurs qui proposent actuellement un produit. Beaucoup de vendeurs signifie plus de concurrence pour la Buy Box, mais aussi un produit facile à sourcer. Les applis scanner l'affichent directement, voir les meilleures applis scanner Amazon.
Ventes mensuelles
Beaucoup de pages produit indiquent combien de fois un article a été acheté le mois dernier. Avec le classement et le nombre de vendeurs, tu estimes combien d'unités tu peux vendre. L'extension ProfitGo affiche l'estimation directement sur la page.
Historique de prix
L'évolution du prix de vente sur des semaines et des mois. Il montre si le prix actuel est normal ou juste un pic, et fait partie des vérifications les plus importantes avant chaque achat. Plus d'infos dans le guide Keepa.
Vérification du vendeur
Avant de pouvoir vendre, Amazon vérifie ton identité et ton entreprise, par exemple avec pièce d'identité, relevé bancaire et appel vidéo. La procédure dans le guide Seller Central.
Modèles d'affaires
Arbitrage
Acheter des produits de marque là où ils sont moins chers et les revendre plus cher sur Amazon. Ton bénéfice est l'écart de prix moins tous les frais. Tous les modèles comparés dans Arbitrage Amazon vs private label.
Online arbitrage
L'arbitrage avec achat dans des boutiques en ligne. Il se développe bien avec un logiciel, et nous recommandons environ 10 000 € de capital. Tout dans le guide Amazon Online Arbitrage. Pourquoi commencer en ligne : se concentrer sur les offres en ligne.
Retail arbitrage
L'arbitrage avec achat en magasin, par exemple chez Fnac ou Boulanger. Le meilleur moyen de démarrer, dès 5 000 € environ. Plus d'infos dans Amazon retail arbitrage en France.
A2A (Amazon vers Amazon)
L'arbitrage entre marketplaces Amazon : tu achètes sur un Amazon européen et revends plus cher sur un autre, par exemple achat en Italie, vente en France. Plus d'infos dans le guide A2A.
Wholesale
Acheter de plus grandes quantités auprès de grossistes, distributeurs ou fabricants. Plus prévisible que l'arbitrage, avec des factures propres, mais avec des minimums de commande. Plus d'infos dans Wholesale sur Amazon et Trouver ton premier grossiste.
Private label
Un fabricant produit un article que tu vends sous ta propre marque. Tu contrôles design, emballage et prix, mais le risque en capital et en publicité est élevé. Nous ne le recommandons pas aux débutants. Pourquoi : Arbitrage Amazon vs private label.
White label
Un produit standard qu'un fabricant propose à de nombreux vendeurs, chacun sous sa propre marque. Plus rapide que le private label, mais interchangeable, car la concurrence a le même produit. La différence expliquée dans arbitrage vs private label.
Dropshipping
Un fournisseur expédie directement au client après la vente. Sur Amazon, ce n'est autorisé qu'avec des règles strictes : tu dois apparaître comme vendeur, et faire livrer ton client par un autre commerçant en ligne est interdit. Pourquoi nous recommandons FBA : Vendre sur Amazon sans stock.
Flipping
Terme familier pour acheter et revendre rapidement avec bénéfice. Sur Amazon, cela désigne généralement l'arbitrage. Plus d'infos dans Arbitrage Amazon vs private label.
Sourcing
La recherche de produits rentables et des bons fournisseurs. Un bon sourcing est le premier facteur de réussite en arbitrage. Conseils pratiques dans les meilleurs conseils de sourcing.
KDP (Kindle Direct Publishing)
La plateforme d'autopublication d'Amazon. Tu publies e-books et livres brochés, Amazon imprime à la demande et te verse des redevances, sans stock. Tout dans le guide Amazon KDP.
Alibaba et AliExpress
Deux plateformes du groupe Alibaba. Alibaba te met en relation avec des fabricants pour de grandes quantités et sert surtout au private label, AliExpress vend de petites quantités aux particuliers. Peu utiles pour l'arbitrage de marques. Comparés dans Alibaba contre AliExpress.
Revente
La revente de produits de marque finis avec bénéfice, le terme générique pour l'arbitrage et le wholesale. Contrairement au private label, tu vends les marques d'autres entreprises. Tous les modèles dans arbitrage vs private label.
Lead (deal)
Un produit précis assez bon marché dans une boutique pour être revendu avec bénéfice sur Amazon. Tu trouves les leads toi-même avec un logiciel ou tu les achètes en listes. Outils comparés dans meilleurs outils d'arbitrage en ligne.
Groupes de sourcing
Des communautés payantes qui envoient les mêmes leads à beaucoup de membres en même temps. Le risque : tout le monde achète le même deal et le prix sur Amazon s'effondre. Tes propres Price Alerts avec des règles fixes évitent ce piège.
Achat direct marque
Acheter directement auprès du fabricant plutôt que d'un grossiste. Meilleurs prix et factures propres, mais il faut généralement une activité déjà établie. Comment contacter les fournisseurs : Trouver ton premier grossiste.
Amazon Renewed
Le programme Amazon pour les produits reconditionnés, avec ses propres exigences de qualité. Les vendeurs ont besoin d'une autorisation, voir que vendre sur Amazon sans autorisation.
Amazon Seconde main
Les offres d'Amazon sur des articles d'occasion et retournés, souvent très réduites. Peu adaptées à l'arbitrage, car tu ne peux généralement pas les revendre comme neufs. Suivre les prix avec les alertes de prix Keepa.
Niche
Un segment de produits bien défini avec son propre public, comme les pièces détachées ou les objets de collection. Moins de concurrence, mais aussi moins de demande, et certaines niches marchent mieux sur eBay, voir Amazon contre eBay.
Saisonnalité
Les variations de la demande au fil de l'année, comme les jouets avant Noël ou le jardin au printemps. L'historique de prix et le classement sur douze mois la montrent clairement, voir le guide Keepa.
Déstockage
Les fins de série réduites en magasin, une source classique de deals d'arbitrage, surtout en boutique. Plus d'infos dans Amazon retail arbitrage en France.
Cashback
Une partie du prix d'achat que tu récupères via des sites de cashback comme iGraal ou via ta carte bancaire. En online arbitrage, le cashback peut nettement améliorer ta marge. Plus d'infos dans le guide online arbitrage.
Codes promo et bons de réduction
Des réductions accordées par les boutiques via un code ou une newsletter. Elles transforment souvent un deal serré en deal rentable. Plus d'infos dans se concentrer sur les offres en ligne.
Cumul de remises (stacking)
Combiner plusieurs réductions, par exemple soldes, code promo et cashback. Beaucoup des meilleurs deals d'online arbitrage naissent ainsi. Plus d'infos dans le guide online arbitrage.
Chiffres et calculs
Marge
La part du prix de vente qui reste en bénéfice après tous les coûts. Formule : marge = bénéfice divisé par prix de vente fois 100. Exemple : prix de vente 30 € HT, achat 18 € HT, frais Amazon 7,50 €. Bénéfice 4,50 €, marge 15 %. Les vendeurs de notre communauté travaillent généralement avec 10 à 15 %. Fais tes calculs avec le calculateur Amazon FBA.
ROI (retour sur investissement)
Le bénéfice par rapport à l'argent investi. Formule : ROI = bénéfice divisé par prix d'achat fois 100. Dans l'exemple, 4,50 € de bénéfice pour 18 € investis donnent 25 % de ROI. Le ROI montre l'efficacité de ton argent, la marge ce qui reste du chiffre d'affaires. ProfitGo calcule les deux automatiquement.
Frais de vente (commission)
La commission qu'Amazon prélève sur chaque vente, en général 7 à 15 % du prix selon la catégorie. Tous les frais dans Démarrer l'arbitrage Amazon FBA.
Frais d'expédition FBA
Les frais par article pour Expédié par Amazon, selon la taille et le poids. Selon Amazon, beaucoup de produits à petit prix bénéficient de tarifs FBA réduits. Détails dans Démarrer l'arbitrage Amazon FBA.
Frais de stockage
Les frais mensuels pour la place qu'occupe ta marchandise dans l'entrepôt Amazon. Ils dépendent du volume et augmentent au quatrième trimestre. Comment les limiter : Vendre sur Amazon sans stock.
Supplément pour stock ancien
Un supplément pour la marchandise stockée très longtemps chez Amazon. Raison de plus pour n'acheter que ce qui se vend en quelques semaines. Stratégies dans Vendre sur Amazon sans stock.
Seuil de rentabilité
Le prix de vente à partir duquel tous les coûts sont couverts, sans bénéfice ni perte. Si le prix de la Buy Box est inférieur, n'achète pas. Calcule-le avec le calculateur Amazon FBA.
Trésorerie (cash flow)
Les flux d'argent de ton activité. En arbitrage, l'argent est généralement libre en quelques semaines, en private label il reste souvent bloqué des mois. Plus d'infos dans arbitrage vs private label.
Coût des marchandises vendues (COGS)
Le coût des produits vendus : prix d'achat plus frais annexes comme l'envoi vers le centre de préparation. La base de tout calcul de bénéfice. Plus d'infos dans le calculateur Amazon FBA.
MAP (prix minimum annoncé)
Un prix minimum qu'un fabricant impose pour la publicité, surtout répandu aux États-Unis. Dans l'UE, imposer des prix de revente est en principe interdit par le droit de la concurrence, mais les fabricants peuvent recommander des prix.
Prix de revient
Le coût réel par unité jusqu'à l'arrivée chez Amazon : prix d'achat plus transport, préparation et étiquetage. La base honnête pour la marge et le ROI, voir le calculateur Amazon FBA.
HT et TTC
TTC inclut la TVA, HT non. En arbitrage, calcule toujours en HT, sinon tu surestimes ton bénéfice. Plus d'infos dans le calculateur Amazon FBA.
Taux d'écoulement
La vitesse à laquelle ton stock se vend, souvent la part des unités vendues par mois. Un bon taux limite les frais de stockage et fait tourner ton capital. Plus d'infos dans les meilleurs conseils de sourcing.
Rotation des stocks
Le nombre de fois par an où ton capital passe par l'achat et la vente. Un stock qui tourne vite avec une marge modérée rapporte souvent plus sur l'année qu'un stock lent avec une forte marge. Plus d'infos dans Amazon FBA en vaut-il la peine.
Capital immobilisé
L'argent bloqué dans du stock pas encore vendu. Plus la marchandise reste, plus ton capital est immobilisé, la plus grande différence entre arbitrage et private label, voir arbitrage vs private label.
Guerre des prix
Quand les vendeurs d'une fiche se sous-cotent jusqu'à ce qu'il ne reste presque plus de marge. Typique des produits trouvés en même temps par beaucoup de vendeurs. Plus d'infos dans 5 erreurs courantes en arbitrage Amazon.
Autorisations, droit et obligations
Autorisation (ungating)
L'accord d'Amazon pour vendre une marque ou une catégorie restreinte. Il faut généralement des factures de fabricants ou de distributeurs agréés des 180 derniers jours. Tout dans que vendre sur Amazon sans autorisation.
Marques et catégories restreintes
Les marques et catégories que tu ne peux vendre qu'après autorisation. Beaucoup des marques les plus rentables pour l'arbitrage en font partie, voir les meilleures marques pour l'arbitrage Amazon.
Épuisement des droits
La base juridique de l'arbitrage dans l'UE : un produit authentique mis sur le marché dans l'Espace économique européen par le titulaire de la marque ou avec son accord peut être revendu. Plus d'infos dans que vendre sans autorisation. Base légale : règlement (UE) 2017/1001.
Marché gris
Des produits authentiques mis sur le marché hors de l'EEE et importés sans l'accord de la marque. L'épuisement ne s'applique pas, leur revente peut violer le droit des marques. Ce qu'il faut vérifier à l'achat : que vendre sans autorisation.
Plainte pour propriété intellectuelle
Une plainte d'un titulaire de droits pour atteinte présumée à une marque, un droit d'auteur ou un brevet. Plusieurs plaintes menacent ton compte, c'est pourquoi les vendeurs expérimentés évitent les marques connues pour cela. Voir aussi 5 erreurs courantes en arbitrage Amazon.
Brand Registry
Le programme Amazon pour les titulaires de marque. Il apporte le contrôle de la fiche, le contenu A+ et une protection contre les abus, et suppose une marque enregistrée ou, selon l'office, déposée. Coûts de dépôt dans arbitrage vs private label.
Hazmat (matières dangereuses)
Les produits classés comme dangereux, par exemple avec piles, aérosols ou parfum. Pour FBA, ils nécessitent souvent un examen avec fiche de données de sécurité avant envoi. Un exemple concret avec du parfum : avis Qogita.
GPSR
Le règlement européen sur la sécurité générale des produits, en vigueur depuis décembre 2024. Il encadre notamment l'étiquetage et une personne responsable dans l'UE, et concerne surtout les titulaires de marque et les importateurs. Plus d'infos dans arbitrage vs private label. Texte officiel : règlement (UE) 2023/988.
Statut d'entreprise (SIRET)
Acheter régulièrement pour revendre avec bénéfice est une activité commerciale. Il te faut une entreprise immatriculée avec un numéro SIRET, par exemple en micro-entreprise ou en société. Ce qu'Amazon demande à l'inscription : guide Seller Central.
Transparency
Un programme Amazon où les marques appliquent un code unique sur chaque unité. Les produits concernés ne se vendent qu'avec des codes valides, ils sont donc généralement exclus de l'arbitrage. Plus d'infos dans que vendre sans autorisation.
DEEE
Les règles sur les déchets d'équipements électriques et électroniques. Qui vend de l'électronique doit veiller à ce que les obligations du producteur soient respectées. Détails dans le guide des numéros WEEE. Base européenne : directive 2012/19/UE.
Exigences sur les factures
Pour les autorisations et les réclamations, Amazon demande des factures, en général de fabricants ou de distributeurs agréés des 180 derniers jours. Nom et adresse doivent correspondre à ton compte Seller Central, et les tickets de caisse ne suffisent généralement pas. Détails dans que vendre sans autorisation.
Distributeur agréé
Un grossiste officiellement approvisionné par une marque. Ses factures sont la clé de nombreuses autorisations. Un exemple de plateforme d'achat avec de telles factures : avis Qogita.
LOA (lettre d'autorisation)
Une lettre d'une marque ou d'un distributeur qui t'autorise à vendre ses produits. Elle peut aider pour les autorisations et les réclamations, voir que vendre sans autorisation.
Distribution sélective
Sous certaines conditions, une marque peut interdire à ses distributeurs agréés de vendre sur les places de marché en ligne. La Cour de justice de l'UE l'a confirmé en 2017 pour les produits de luxe dans l'affaire Coty. Cela explique pourquoi certaines marques sont très strictes sur Amazon. Arrêt : CJUE, affaire C-230/16.
Plainte pour authenticité
Un signalement de clients ou de marques affirmant qu'un produit n'est pas authentique. Tu dois alors prouver avec des factures que la marchandise est d'origine, sinon tu risques une suspension. Quelles factures comptent : que vendre sans autorisation.
Suspension de compte et plan d'action
En cas d'infraction, Amazon peut suspendre ton compte ou certaines offres. Dans un plan d'action, tu expliques la cause, la solution et la prévention pour être rétabli. Déclencheurs typiques dans 5 erreurs courantes en arbitrage Amazon.
ODR (taux de commandes défectueuses)
Mesure les évaluations négatives, les réclamations A à Z et les rétrofacturations par rapport à tes commandes. Amazon attend moins de 1 %, et il influence aussi la Buy Box, voir Comment gagner la Buy Box.
REP, Triman et IDU
La responsabilité élargie du producteur (REP) oblige à déclarer et financer la fin de vie des emballages, équipements électriques ou piles. En France, le logo Triman signale le tri et chaque filière REP attribue un identifiant unique (IDU), qu'Amazon peut te demander. Un exemple concret avec les DEEE : le guide des numéros WEEE.
Marquage CE
Le marquage par lequel le fabricant atteste qu'un produit respecte les exigences européennes, par exemple pour l'électronique ou les jouets. Important surtout à l'import et en private label, voir Alibaba contre AliExpress.
Responsabilité du fait des produits
La responsabilité pour les dommages causés par un produit défectueux. Elle pèse surtout sur fabricants et importateurs, d'où le risque juridique plus élevé du private label et de l'import direct que de la revente de marques. Plus d'infos dans arbitrage vs private label.
Produits à date limite
Les produits avec date de péremption ou de durabilité minimale, comme l'alimentaire ou les cosmétiques. Amazon exige une durée de vie résiduelle minimale à la réception, vérifie donc la date avant d'acheter. Comment les centres de préparation gèrent cela : centre de préparation Amazon.
Fiscalité et comptabilité
Numéro de TVA intracommunautaire
Ton identifiant TVA pour les échanges dans l'UE. Amazon le demande à l'inscription, et beaucoup de grossistes ne livrent qu'aux entreprises avec un numéro valide. Plus d'infos dans Amazon Pan-EU vs EFN.
TVA déductible
En tant que vendeur assujetti, tu récupères la TVA payée sur tes achats si tu as une facture en bonne et due forme. Sans facture, tu perds vite 20 % de ta marge, voir le piège de la TVA dans Amazon contre eBay.
Régime de la marge
Un régime particulier pour les biens d'occasion : la TVA ne porte que sur la différence entre prix d'achat et de vente, et la facture ne mentionne pas de TVA. Pour toi, acheteur, pas de TVA déductible. Pourquoi c'est un piège sur eBay : Amazon contre eBay. Base européenne : directive TVA 2006/112/CE.
OSS (guichet unique)
Un dispositif européen pour déclarer en un seul endroit la TVA sur les ventes à distance aux particuliers d'autres pays de l'UE. Pertinent dès que ces ventes dépassent 10 000 € par an. Plus d'infos dans Amazon Pan-EU vs EFN. Information officielle : portail OSS de la Commission européenne.
Franchise en base de TVA
Sous un certain seuil de chiffre d'affaires, une petite entreprise peut ne pas facturer de TVA. Pour l'arbitrage, c'est souvent défavorable, car tu ne peux alors pas déduire la TVA sur tes achats. Fais le calcul avec le calculateur Amazon FBA. Cadre européen : directive TVA 2006/112/CE.
Autoliquidation
Pour certains services venant d'un autre pays de l'UE, c'est le client qui déclare la TVA. C'est pourquoi Amazon et d'autres prestataires européens facturent souvent leurs frais sans TVA française. Plus sur le commerce intra-UE dans le guide A2A.
Acquisition intracommunautaire
Si tu achètes avec ton numéro de TVA auprès d'un vendeur d'un autre pays de l'UE, il peut livrer sans TVA, et tu déclares l'acquisition en France, généralement avec déduction immédiate. Beaucoup de boutiques grand public ne le proposent pas. En pratique dans le guide A2A. Base : directive TVA 2006/112/CE.
Comptabilité
L'arbitrage génère beaucoup de pièces : factures d'achat, relevés Amazon et frais. Une comptabilité propre et si possible automatisée fait gagner du temps et évite les ennuis avec l'administration. Comment : ProfitPath et pathway.
Expert-comptable
Dès que tu utilises Pan-EU, l'OSS ou plusieurs marketplaces, un expert-comptable habitué au e-commerce devient rentable. Les obligations qui en découlent : Amazon Pan-EU vs EFN.
Logistique et expédition
Centre de distribution
Un entrepôt Amazon où ta marchandise FBA est stockée, emballée et expédiée. Amazon t'attribue la destination quand tu crées un envoi. Comment fonctionne FBA : Vendre sur Amazon sans stock.
Centre de préparation
Un prestataire qui réceptionne, contrôle, étiquette et emballe tes livraisons puis les envoie à Amazon, généralement facturé à l'unité. Tu n'as jamais à toucher la marchandise. Services et coûts dans centre de préparation Amazon.
Pan-EU
Le programme paneuropéen répartit ton stock dans plusieurs pays de l'UE pour livrer vite partout. Il suppose des immatriculations à la TVA dans les pays de stockage. Comparé à l'EFN dans Amazon Pan-EU vs EFN.
EFN (réseau européen de distribution)
Ton stock reste dans un pays, et Amazon livre de là vers les autres marketplaces de l'UE contre des frais transfrontaliers. Le moyen le plus simple de vendre en Europe sans stock dans chaque pays. Coûts et règles dans Amazon Pan-EU vs EFN.
Expédition à distance (Remote Fulfilment)
Un programme pour vendre depuis ton stock FBA dans d'autres pays, par exemple entre l'UE et le Royaume-Uni, sans y stocker. Quels marchés valent le coup : les régions de l'UE où Amazon croît le plus.
Exécution multicanal (MCF)
Amazon expédie les commandes d'autres canaux, comme eBay ou ta propre boutique, directement depuis ton stock FBA. Tout dans Amazon MCF expliqué.
Retours
Avec FBA, Amazon traite les retours clients, contrôle l'article et le remet en vente ou le marque comme invendable. Les retours qui ne sont plus neufs se vendent souvent sur eBay, voir Amazon contre eBay.
Q4
Le quatrième trimestre avec le Black Friday et Noël, la période la plus forte de l'année. Les frais de stockage et les délais de réception augmentent aussi, donc les vendeurs expérimentés anticipent. Notre Q4 Ungating Playbook gratuit (en anglais) présente les 50 marques à débloquer.
IPI (indice de performance du stock)
Un score de Seller Central qui évalue l'efficacité de ta gestion du stock FBA, par exemple les surstocks et le taux d'écoulement. Un bon score aide ta capacité de stockage. Conseils dans Vendre sur Amazon sans stock.
Limites de capacité
Amazon fixe la quantité de stock que tu peux envoyer en FBA chaque mois. Surveille tes limites dans le gestionnaire de capacité, surtout avant le Q4. Comment planifier : Vendre sur Amazon sans stock.
Prime expédié par le vendeur
Tu expédies toi-même mais obtiens le badge Prime si tu respectes les exigences strictes d'Amazon en délai et fiabilité. Plus sur Prime dans Amazon Prime : avantages et inconvénients.
3PL (logisticien externe)
Un prestataire logistique qui gère stockage et expédition pour toi. Un centre de préparation en est une forme spécialisée. Plus d'infos dans centre de préparation Amazon.
Plan d'envoi (Send to Amazon)
Le processus de Seller Central pour créer un envoi FBA : choisir articles et quantités, préparer les cartons, imprimer les étiquettes et réserver la livraison. Étape par étape dans le guide online arbitrage.
Exigences de préparation
Les règles d'Amazon pour préparer la marchandise FBA, comme l'étiquetage, les sachets avec avertissement ou l'emballage de protection pour les articles fragiles. Les erreurs entraînent des frais ou des refus. Plus d'infos dans centre de préparation Amazon.
Réception
L'enregistrement de ton envoi au centre de distribution. La marchandise n'est vendable qu'après, vérifie donc que toutes les unités ont bien été reçues. De bonnes étiquettes aident, voir Codes-barres Amazon.
Surstock
Plus de marchandise que tu ne peux en vendre à court terme. Le surstock fait grimper les frais de stockage et réduit ta capacité. Solutions dans Vendre sur Amazon sans stock.
Demandes de retour et d'élimination
Une demande de retour récupère ta marchandise de l'entrepôt FBA, une demande d'élimination la fait détruire ou recycler. Les deux sont payantes, mais souvent moins chères qu'un stockage prolongé. Tous les frais dans Démarrer l'arbitrage Amazon FBA.
Remboursements FBA
Si Amazon perd ou endommage ta marchandise en entrepôt, tu as droit à un remboursement selon ses règles. Vérifie régulièrement, car les demandes sont soumises à des délais. Les messages liés arrivent dans ta messagerie, voir centre de messagerie Amazon.
Liquidation
Vendre ton surstock à des déstockeurs plutôt que de le rapatrier ou de l'éliminer. Tu ne récupères qu'une fraction de la valeur, mais économises des frais de stockage. Comment ne pas en arriver là : Vendre sur Amazon sans stock.
Publicité et marketing
Sponsored Products (PPC)
Les annonces Amazon payées au clic pour des produits dans les résultats de recherche et sur les fiches. Indispensables en private label, rarement utiles en arbitrage car la fiche a déjà du trafic. Pourquoi la pub rend le private label risqué : arbitrage vs private label.
ACoS et RoAS
Deux indicateurs publicitaires. ACoS = dépenses pub divisées par ventes pub fois 100. RoAS = ventes pub divisées par dépenses pub. Un ACoS de 20 % correspond à un RoAS de 5. Coûts pub selon le modèle : arbitrage vs private label.
Contenu A+
Des descriptions enrichies avec images, tableaux comparatifs et histoire de marque, réservées aux titulaires de marque inscrits au Brand Registry. Plus d'infos dans arbitrage vs private label.
Mots-clés backend
Des mots-clés cachés dans une fiche, invisibles pour le client mais utilisés par la recherche Amazon. Le nombre de caractères est limité, évite donc les répétitions et les marques concurrentes. Surtout utile en private label, voir arbitrage vs private label.
Ventes flash
Des promotions limitées dans le temps sur la page des offres Amazon, moyennant des frais. Elles apportent beaucoup de visibilité à court terme, mais ne sont rentables qu'avec assez de marge.
Amazon Vine
Un programme où des testeurs sélectionnés reçoivent gratuitement de nouveaux produits et les évaluent, réservé aux titulaires de marque inscrits au Brand Registry. Détails dans Amazon Vine pour les vendeurs FBA.
Outils et fonctionnalités ProfitPath
Keepa
Un outil qui affiche en graphiques l'historique de prix, le classement et le nombre d'offres des produits Amazon, par exemple via une extension. Indispensable pour juger les variations de prix et la demande réelle. Mode d'emploi : guide Keepa. Outils comparés : meilleurs outils d'arbitrage en ligne.
Repricer
Un logiciel qui ajuste automatiquement tes prix à la concurrence et à la Buy Box, entre des prix minimum et maximum que tu fixes. Comparés dans meilleurs outils d'arbitrage en ligne.
SellerAmp
Une extension connue pour analyser les produits Amazon, aujourd'hui intégrée au pack Seller 365 de Threecolts. Des alternatives pensées pour l'Europe dans les meilleures alternatives à SellerAmp.
Tactical Arbitrage
Un outil connu qui parcourt de nombreuses boutiques en ligne à la recherche de deals, aujourd'hui dans le pack Seller 365 de Threecolts et conçu à l'origine pour le marché américain. Comparé dans meilleurs outils d'arbitrage en ligne.
BuyBotPro
Une extension d'analyse de deals, répandue surtout chez les vendeurs britanniques. Elle vérifie bénéfice, concurrence et risques d'un produit. Comparaison dans les meilleures alternatives à SellerAmp.
Appli scanner
Une application qui scanne le code-barres d'un produit et affiche aussitôt bénéfice, frais et classement sur Amazon, indispensable en retail arbitrage. Comparées dans les meilleures applis scanner Amazon.
ProfitGo
L'extension d'analyse et l'appli scanner de ProfitPath. Elle affiche bénéfice, ROI, frais, statut d'autorisation et historique de la Buy Box directement sur la page produit Amazon. Découvrir ProfitGo, toutes les fonctions dans l'extension ProfitGo.
Supplier Search
La recherche ProfitPath qui compare chaque jour plus de 1 000 boutiques en ligne européennes et britanniques avec Amazon et affiche les deals rentables avec bénéfice, ROI et classement. Vers la Supplier Search.
Reverse Search
Tu pars d'une marque ou d'un ASIN et trouves toutes les boutiques où l'acheter moins cher. Idéal dès qu'une marque est débloquée. Vers la Reverse Search.
Wholesale Scanner
Tu importes la liste de prix d'un grossiste et vois aussitôt quels produits sont rentables sur Amazon. Vers le Wholesale Scanner. Comment scanner des listes : scanner des listes de gros.
Price Alerts
Des notifications automatiques dès qu'un produit devient assez bon marché dans une boutique pour être rentable sur Amazon. Vers les Price Alerts. Alertes de prix sur Amazon même : alertes de prix Keepa.
Spy Search
La fonction ProfitPath qui montre quels produits d'autres vendeurs proposent dans leurs boutiques, sans les parcourir à la main. Idéal pour découvrir de nouvelles marques et de nouveaux deals. Pourquoi c'est si utile : les boutiques Amazon en arbitrage.
Boutique vendeur (storefront)
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Pour aller plus loin
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